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商业计划书范文

       商业计划书－中文商业计划书通用模板。保密承诺。 本商业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺：妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。项目经理签字：接收日期：年月日商业计划书（撰写参考）项目名称：项目单位地址：电话：传真：电子邮件：联系人 ：[公司名称]：[日期]：目录执行概要第一部分公司基本情况第二部分公司管理层第三部分产品/服务第四部分研究与开发第五部分行业及市场情况第六部分营销策略第七部分产品制造第八部分管理第九部分融资说明 第十部分财务计划第十一部分风险控制第十二部分项目实施进度第十三部分其它备查资料清单撰写说明

       执行概要

       说明：执行概要尽量控制在2-3页纸内完成。

        [摘要内容参考]

        1、公司基本情况（公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人。）

        2、主要管理者情况（姓名、性别、年龄、籍贯，学历/学位、毕业院校，政治面貌，行业从业年限，主要经历和经营业绩。）

        3、产品/服务描述(产品/服务介绍，产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。)

        4、研究与开发(已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。)

        5、行业及市场(行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测。)

        6、营销策略(在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制。)

        7、产品制造(生产方式，生产设备，质量保证，成本控制。)

        8、管理(机构设置，员工持股，劳动合同，知识产权管理，人事计划。)

        9、融资说明(资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式。)

        10、财务预测(未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。)

        11、风险控制(项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施)

       第一部分公司基本情况：公司基本情况：公司名称：成立时间：注册资本：实际到位资本： 其中现金到位：无形资产占股份比例%：注册地点：公司性质为：请填写公司性质，如：有限公司、股份有限公司、合伙企业、个人独资等，并说明其中国有成份比例和外资比例。

        公司沿革：说明自公司成立以来主营业务、股权。注册资本等公司基本情形的变动，并说明这些变动的原因。

        目前公司主要股东情况：列表说明目前股东的名称及其出资情况，如下表：股东名称、出资额、出资形式、股份比例、联系人、联系电话、甲方、乙方、丙方、 目前公司内部部门设置情况：以组织机构图来表示本公司的独资、控股、参股有公司经及非法人机构的情况： 以图形方式表示。 公司曾经经营过的业务有：。公司目前经营的业务为：。目前主营业务为。公司目前职工情况：如：拥有员工人，其中管理人员人，生产工人人；管理人员中，大专以上文化程度的有人，占员工总数%，大学本科以上的有人，占员工总数%，硕士学位(含中级职称)以上的有人，占员工总数%，博士学位(含高级职称)以上的有人，占员工总数%； 最好列表说明，如下表：员工人数：专科文化程度：大学本科：硕士(中级职称)：博士(高级职称)：人数：比例：人数：比例：人数：比例、管理人员、生产工人。

       公司经营财务历史：列表说明：(单位：万元) 项目本年度 前1年前2年前3年销售收入毛利润纯利润总资产总负债净资产 负债率净资产收益率公司近期及未来3—5年要实现的目标(行业地位、销售收入、市场占有、产品品牌以及公司股票上市等)：

       公司近期及未来3—5年的发展方向、发展战略和要实现的目标：

       第二部分公司管理层

       董事会成员名单：序号、职务、姓名、工作单位、学历或职称、联系电话

       董事长、 副董事长、董事

       董事长姓名性别年龄籍贯联系电话 学历学位所学专业职称毕业院校户口所在地、主要经历和业绩：着重描述在本行内的技术和管理经验及成功事例。

       总经理：姓名性别年龄籍贯联系电话学历学位所学专业职称毕业院校户口所在地要经历和业绩：着重描在本行业内的技术和管理经验及成功事例。

       技术开发负责人姓名性别年龄籍贯联系电话学历学位所学专业职称毕业院校户口所在地主要经历和业绩：着重描述在本行业内的技术水平、经验和成功事例。

       市场营销负责人姓名性别年龄籍贯联系电话学历学位所学专业职称毕业院校户口所在地 主要经历和业绩：着重描述在本行业的营销经验和成功事例。

       财务负责人姓名性别年龄籍贯联系电话学历学位所学专业职称毕业院校户口所在地主要经历和业绩：着重描述在财务、金融、筹资、投资等方面的背景、经验和业绩。

       其他对公司发展负有重要责任的人员(可增加附页)姓名性别年龄籍贯联系电话

       学历学位所学专业职称毕业院校户口所在地主要经历和业绩：根据公司的需要，来描述不同人员在特定方面的专长。

       第三部分产品/服务

       产品/服务描述(这里主要介绍拟投资的产品/服务的背景、目前所处发展阶段、与同行业其它公司同类产品/服务的比较，本公司产品/服务的新颖性、先进性和独特性，如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等。)：公司现有的和正在申请的知识产权(专利、商标、版权等)：专利申请情况：产品商标注册情况：公司是否已签署了有关专利权及其它知识产权转让或授权许可的协议？如果有，请说明（并附主要条款）：目标市场：这里对产品面向的用户种类要进行详细说明。产品更新换代周期：更新换代周期的确定要有资料来源。产品标准：详细列明产品执行的标准。详细描述本公司产品/服务的竞争优势(包括性能、价格、服务等方面)：产品的售后服务网络和用户技术支持:

       第四部分研究与开发

       公司已往的研究与开发成果及其技术先进性(包括技术鉴定情况、获国际、国家、盛市及有关部门和机构奖励情况)：公司参与制订产品或技术的行业标准和质量检测标准情况：国内外研究与开发情况，以及公司在技术与产品开发方面的国内外主要的竞争对手(5家)情况，公司为提高竞争力拟采取的措施：

       到目前为止，公司在技术开发方面的资金总投入是多少，计划再投入的开发资金是多少(列表说明每年购置开发设备、开发人员工资、试验检测费用、以及与开发有关的其它费用)：

       请说明，今后为保证产品质量，产品升级换代和保持技术先进水平，公司的开发方向、开发重点和正在开发的技术和产品等情况：公司现有技术开发资源以及技术储备情况：公司寻求技术开发依托(如大学、研究所等)情况，合作方式：公司将采取怎样的激励机制和措施，来保持关键技术人员和技术队伍的稳定：公司未来3—5年在开发资金投入和人员投入计划(万元)： 第1年第2年第3年第4年第5年资金投入人员(个)

       第五部分行业及市场情况

       行业情况（行业发展历史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒。政策限制等，行业市场前景分析与预测）：过去3年或5年和年全行业销售总额：必须注明资料来源。（单位：万元）年份前5年前4年前3年前2年前1年 销售收入销售增长率未来3年或5年各年全行业销售收入预测：必须注明资料来源。（单位：万元）年份第1次第2次

        销售收入本公司与行业内五个主要竞争对手的比较：主要描述在主要销售市场中的竞争对手。竞争对手、市场份额、竞争优势、竞争劣势、本公司市场销售有无行业管制，公司产品进入市场的难度分析：

       公司未来3年或5年的销售收入预测（融资不成功的情况下）：销售收入市场份额

       公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）：

       销售收入

       市场份额

创业策划方案模板范文通用

        开店项目策划书模板精选

篇一：开店计划书模板

       

       　一、项目描述

       　1．项目背景（为何想要开这个店？说明你在什么状况或机会，想要开店实现创业当老板的梦想起源。）婴幼儿用品市场日益显现出巨大的市场需求空间，尤其是婴幼儿的早期教育市场随着中国独生子女教育观念的改变和更新，新一代父母将为孩子花费更多的金钱用于孩子的综合素质教育上。婴幼儿用品市场服务机构少，连锁式发展颇受市场关注随着国内零售市场的结构变化和中国老龄化社会的来临，我国婴幼儿用品市场正进入重新洗牌和整合的“调整”阶段，尤其是信息经济时代电子商务的兴起和人民消费观念不断变化，以及我国加入WTO后国内商业进一步开放，使婴幼儿用品市场面临更加激烈的市场竞争和盎然商机。对婴幼儿用品市场来说，网上营销和采购蔚为风行，为企业和商家增辟了新的销售渠道。目前，我国婴幼儿用品市场进入高速发展期，平均每年递增10%左右，高于同期社会商品零售的增幅。自2004年以来，我国的新生儿出生涌现出了第三次婴儿潮-前两次时间是20世纪50年代及80年代后。 我国每年出生人数将达到1800-2000万，在我国GDP持续高增长带动消费升级、第四次人口出生高峰到来以及中国正从世界工厂向世界市场转型的背景下，中国的“婴童经济”出现了良好的发展时机。我国第一代独生子女目前已经到了婚育期，这一代独生子女在相对优越的环境中长大，他们的消费观念与父辈相比有很大差异，尤其在教育下一代的成长方面最为重视。这是婴幼儿用品走俏的一个很重要的原因。按照目前新生儿的出生数量进行累积计算，0至6岁的婴幼儿数量为1.08亿。以平均每个孩子花销4000元进行概算，0至6岁婴幼儿用品市场的远景容量为4000亿元，这是一个巨大的消费市场。我国婴幼儿用品市场进入高速发展期，平均每年递增17%以上，随着产品深度的逐步开发，这个市场的规模将有望得到进一步的拓展。婴儿用品市场特有的购买主体和消费主体分离的“代位消费”特点，传统的家庭对婴幼的宠爱消费心理及80后年轻父母超前的理财消费观念，仍将直接而深远地影响着孕婴幼零售市场乃至整个产业的格局，并赋予该产业市场崭新的消费特征，从而决定了孕婴幼用品消费的持续高增长性。婴幼用品市场潜力巨大，童装、玩具、奶嘴、奶瓶、奶粉、幼教用品、婴儿护肤用品?许多商家和个人都把目光瞄准这一市场。婴儿产品也不断细化.新品层出不穷，朝着人性化、系列化、模块化方向发展。在婴儿用品愈来愈丰富，愈来愈系列化的同时，一些专卖店也逐渐改变策略，变单品推出为套装促销。在各个婴儿用品店里，都可以看到一些套装商品在销售，并且受到了年轻妈妈的喜欢。孕婴童市场迎来的不仅仅是阶段性的机会，而是跨越式大发展的时代。

       　2．项目介绍（描述符合你的优势和意愿的零售商店模式，包括店铺的店名、店

       　铺业态、店内主要产品等。它有什么独特之处？你的商店将向消费者提供什么？）

       　开婴儿用品店投资分析 开婴儿用品店投资分析：市场前景：现在不少年轻父母是独生子女，他们的消费观念和消费水平相对于上一代父母已经有了很大的不同，在孩子的花费上尤其慷慨。2006年和2007年是中国传统生肖的狗年和猪年。一波结婚潮已在今年第一季度出现。 奶瓶、奶嘴、奶粉；衣服、尿布、尿裤；澡盆、推车、童床；枕头、被褥、玩具?没错，这些“东东”

       　都是婴儿用品。别看东西小，但林林总总的物什加起来，花在婴儿身上的开销，也要占据一个家庭消费支出的大头。

       　3．项目宗旨与理念

       　二、店铺选址（店铺的位置在哪里？为何这样选址？）

       　三、竞争分析（相关的竞争对手有哪些？他们的经营状况如何？他们有何优势劣？）

       　四、目标市场分析（你的目标市场是哪些消费者？他们有哪些需求特征和人口统计特征？目标市场的规模有多大？未来又会如何发展）

       　五、店铺运营与管理

       　1．商品与服务策略

       　2．商品采购

       　3．价格制定与调整

       　4．促销策略

       　5．店铺设计

       　六、组织设计

       　1．组织结构

       　2．团队成员岗位描述和要求

       　七、经营目标（包括短期目标、中期目标和长期目标及达成的方式，如：多久达到损益平衡？多久要开始获利？或是有无扩增的计划。）

       　八、财务计划

       　1．资金需求与使用计划（开业和维持第一年的运营需要多少资金？它们分别用在哪里？）

       　2．融资计划（预计开店的资金来源，是一个人独资，还是和朋友合伙？如果合伙，每个合伙人的出资比例？同时还要考虑到现金、银行贷款的比例或运用，这关系到未来开店后的利润分配。）

       　3．现金流预测与损益预估表（规划头两年的每月现金流量和损益表，第一年应该达到多少销售额？如果没有达到，你将采取什么措施。）

       　九、风险评估（经营的过程中会遇到哪些风险?该如何避免与应对？）

篇二 ：创业项目计划书样本

       　一、项目企业摘要

       　创业计划书摘要，是全部计划书的核心之所在。 *投资安排

       　*拟建企业基本情况

       　*其它需要着重说明的情况或数据（可以与下文重复，本概要将作为项目摘要由投资人浏览）

       　二、业务描述

       　*企业的宗旨（200字左右） *主要发展战略目标和阶段目标

       　*项目技术独特性（请与同类技术比较说明）

       　介绍投入研究开发的人员和资金计划及所要实现的目标，主要包括：

       　1、研究资金投入

       　2、研发人员情况

       　3、研发设备

       　4、研发产品的技术先进性及发展趋势

       　三、产品与服务

       　*创业者必须将自己的产品或服务创意作一介绍。主要有下列内容：

       　1、产品的名称、特征及性能用途；*介绍企业的产品或服务及对客户的价值

       　2、产品的开发过程，*同样的产品是否还没有在市场上出现？为什么？

       　3、产品处于生命周期的哪一段

       　4、产品的市场前景和竞争力如何

       　5、产品的技术改进和更新换代计划及成本，*利润的来源及持续营利的商业模式

       　*生产经营计划。主要包括以下内容：

       　1、新产品的生产经营计划：生产产品的原料如何采购、供应商的有关情况，劳动力和雇员的情况，生产资金的安排以及厂房、土地等。

       　2、公司的生产技术能力

       　3、品质控制和质量改进能力

       　4、将要购置的生产设备

       　5、生产工艺流程

       　6、生产产品的经济分析及生产过程

       　四、市场营销

       　*介绍企业所针对的市场、营销战略、竞争环境、竞争优势与不足、主要对产品的销售金额、增长率和产品或服务所拥有的核心技术、拟投资的核心产品的总需求等， *目标市场，应解决以下问题：

       　1、你的细分市场是什么？

       　2、你的目标顾客群是什么？

       　3、你的5年生产计划、收入和利润是多少？

       　4、你拥有多大的市场？你的目标市场份额为多大？

       　5、你的营销策略是什么？

       　*行业分析，应该回答以下问题：

       　1、该行业发展程度如何？

       　2、现在发展动态如何？

       　3、该行业的总销售额有多少？总收入是多少？发展趋势怎样？

       　4、经济发展对该行业的影响程度如何？

       　5、政府是如何影响该行业的？

       　6、是什么因素决定它的发展？

       　7、竞争的本质是什么？你采取什么样的战略？

       　8、进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？

       　*竞争分析，要回答如下问题：

       　1、你的主要竞争对手？

       　2、你的竞争对手所占的市场份额和市场策略？

       　3、可能出现什么样的新发展？

       　4、你的核心技术（包括专利技术拥有情况，相关技术使用情况）和产品研发的进展情况和现实物质基础是什么？

       　5、你的策略是什么？

       　6、在竞争中你的发展、市场和地理位置的优势所在？

       　7、你能否承受、竞争所带来的压力？

       　8、产品的价格、性能、质量在市场竞争中所具备的优势？

       　*市场营销，你的市场影响策略应该说明以下问题：

       　1、营销机构和营销队伍

       　2、营销渠道的选择和营销网络的建设

       　3、广告策略和促销策略

       　4、价格策略

       　5、市场渗透与开拓计划

       　6、市场营销中意外情况的应急对策

       　五、管理团队

       　*全面介绍公司管理团队情况，主要包括：

       　1、 公司的管理机构，主要股东、董事、关键的雇员、薪金、股票期权、劳工协议、奖惩制度及各部门的构成等情况都要明晰的形式展示出来

       　2、 要展示你公司管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚力和团结战斗精神 *列出企业的关键人物（含创建者、董事、经理和主要雇员等） 关键人物之一

       　*企业共有多少全职员工（填数字） *企业共有多少兼职员工（填数字） *尚未有合适人选的关键职位？ *管理团队优势与不足之处？ *人才战略与激励制度？

       　*外部支持：公司聘请的法律顾问、投资顾问、投发顾问、会计师事务所等中介机构名称。

       　六、财务预测

       　*财务分析包括以下三方面的内容：

       　1、过去三年的历史数据，今后三年的发展预测，主要提供过去三年现金流量表、资产负债表、损益表、以及年度的财务总结报告书 2、投资计划：

       　（1） 预计的风险投资数额

       　（2） 风险企业未来的筹资资本结构如何安排

       　（3） 获取风险投资的抵押、担保条件

       　（4） 投资收益和再投资的安排

       　（5） 风险投资者投资后双方股权的比例安排

       　（6） 投资资金的收支安排及财务报告编制

       　（7） 投资者介入公司经营管理的程度

       　3、融资需求

       　创业所需要的资金额，团队出资情况，资金需求计划，为实现公司发展计划所需要的资金额，资金需求的时间性，资金用途（详细说明资金用途，并列表说明）

       　融资方案：公司所希望的投资人及所占股份的说明，资金其他来源，如银行贷段等。

       　*完成研发所需投入？

       　*达到盈亏平衡所需投入？

       　*达到盈亏平衡的时间？

       　项目实施的计划进度及相应的资金配置、进度表。

       　*投资与收益

       　*简述本期风险投资的数额、退出策略、预计回报数额和时间表？

       　七、资本结构

       　*目前资本结构表

       　*本期资金到位后的资本结构表

       　*请说明你们希望寻求什么样的投资者？（包括投资者对行业的了解，资金上、管理上的支持程度等）

       　八、投资者退出方式

       　*股票上市：依照本创业计划的分析，对公司上市的可能性做出分析，对上市的前提条件做出说明

       　*股权转让：投资商可以通过股权转让的方式收回投资

       　*股权回购：依照本创业计划的分析，公司对实施股权回购计划应向投资者说明

       　*利润分红：投资商可以通过公司利润分红达到收回投资的目的，按照本创业计划的分析，公司对实施股权利润分红计划应向投资者说明

       　九、风险分析

       　*企业面临的风险及对策

       　详细说明项目实施过程中可能遇到的风险，提出有效的风险控制和防范手段，包括技术风险、市场风险、管理风险、财务风险及其他不可预见的风险

       　十、其它说明

       　*您认为企业成功的关键因素是什么？

       　*请说明为什么投资人应该投贵企业而不是别的企业？

       　*关于项目承担团队的主要负责人或公司总经理详细的个人简历及证明人。

       　*媒介关于产品的报道；公司产品的样品、及说明；有关公司及产品的其它资料。 *创业计划书内容真实性承诺。

篇三 ：创业项目计划书标准样本

       　一、项目简明摘要： 项目名称 行业范畴 商业模式 主营产品 创 始 人 团队成员 所需资金 资金用途 联系邮箱

       　“创梦客”创业投资交流平台 移动互联网

       　通过向创业者及投资人免费提供交流平台获得广告展现盈利 移动端创业投资社交软件 陈波

       　共4名：其中CTO1名、CAO1名、移动端总监1名 1000万

       　产品开发□ 团队建设□ 办公设施□ 推广宣传□ jesen@cmke.cn

       　二、项目概况描述：

       　帮助用户实现梦想！

       　无论何时何地，不论任何阶段，公司必须牢记“帮助用户实现梦想”是我们的核心宗旨！以成就用户梦想为己任，且通过不断的功能优化和生态圈完善满足用户实现梦想的需求；凡能促进用户实现梦想的战略、策略、项目皆须尽快实施；凡与该宗旨相违背的战略、策略、项目皆不得展开； 3年内打造以用户需求为核心的圆梦生态圈；

       　A、年龄在18~38岁有梦想、有激情、有个性、爱时尚、敢想敢干的年轻群体； B、主要活跃在一线城市，热衷手机上网，酷爱影视、音乐、体育、动漫等活动； C、这种人经常被称为：创客、梦客、极客、码客、威客、IT客、投客；

       　D、他们热衷讨论并实践关于创业项目、创意点子、科技发明、旅行计划、时尚设计、文艺影视、公益环保、投资赞助等话题； 快捷精准地获取能帮助自己实现梦想的.资源；包括但不限于资金、人才、经验（指导、交流、学习）；

       　A、不断围绕用户需求打造圆梦生态圈，包括资金链、人才链、经验链； B、必须有利于用户对“快捷精准”的要求，详见《平台开发纲要》；

       　C、必须增强用户粘度、热度，让用户觉得有效、有趣，且愿意主动传播； *请在这里描述您项目独特的核心竞争力

       　项目宗旨

       　项目战略

       　目标用户

       　用户需求 怎样满足 用户需求 项目核心

       　三、产品进展与服务：

       　四、市场营销：

       　*介绍企业所针对的市场、营销战略、竞争环境、竞争优势与不足、主要对产品的销售金额、增长率和产品或服务所拥有的核心技术、拟投资的核心产品的总需求等：

       　五、核心团队介绍：

       　*目前资本结构表

       　*本期资金到位后的资本结构表

       　*请说明你们希望寻求什么样的投资者？（包括投资者对行业的了解，资金上、管理上的支持程度等）

       　八、投资者退出方式：

       　*以下退出方式请根据您的实际情况选填：

       　1、股票上市：依照本创业计划的分析，对公司上市的可能性做出分析，对上市的前提条件做出说明 2、股权转让：投资商可以通过股权转让的方式收回投资

       　3、股权回购：依照本创业计划的分析，公司对实施股权回购计划应向投资者说明

       　4、利润分红：投资商可以通过公司利润分红达到收回投资的目的，按照本创业计划的分析，公司对实施股权利润分红计划应向投资者说明

       　九、风险分析：

       　*企业面临的风险及对策

       　详细说明项目实施过程中可能遇到的风险，提出有效的风险控制和防范手段，包括技术风险、市场风险、管理风险、财务风险及其他不可预见的风险

       　十、其它说明：

       　*您认为企业成功的关键因素是什么？

       　*请说明为什么投资人应该投贵企业而不是别的企业？

       　*关于项目承担团队的主要负责人或公司总经理详细的个人简历及证明人。

       　*媒介关于产品的报道；公司产品的样品、及说明；有关公司及产品的其它资料。 *创业计划书内容真实性承诺。

篇四 ：创业项目计划书样本

       　一、项目企业摘要

       　创业计划书摘要，是全部计划书的核心之所在。

       　*投资安排

       　*拟建企业基本情况

       　*其它需要着重说明的情况或数据（可以与下文重复，本概要将作为项目摘要由投资人浏览）

       　二、业务描述

       　1、咖啡行业历史背景及现状分析

       　咖啡――世界三大饮料之一，一个西方的舶来品，在中国确是家喻户晓，有着极为深远的历时背景和现实意义。咖啡、西餐的真正兴起，应该是从20世纪90年代末开始的。其发展速度之快，在短短十来年时间内，达到了前所未有的行业繁荣。现在随着改革开放经济蓬勃的发展，有着大批的外商和白领长期处在高节奏、高效率的工作和生活加之于受西方文化的种种因素，造成了这个咖啡销量不断上升。故咖啡消费主要群体也就是外商、白领、旅游者和居家百姓。 2003年的调查表明：咖啡终端销售市场一依次为：咖啡及西式快餐连锁店、星级酒店、西餐厅。其中咖啡馆及西式快餐连锁店主要由上岛咖啡、星巴克咖啡、真锅咖啡，麦当劳、必胜客，这些连锁店平均每月销量在21.18吨，占30.18％，其次星级酒店每月平均销量在16.47吨，占23.47％，西餐厅平均每月销量13.53吨，占19.28％。随着时代的发展和人们生活理念的进一步改变，咖啡业也在以一种迅猛的速度发展。

       　2、企业说明----大学生群体分析

       　年龄：18—25

       　特点：在中国，大部分大学生经济来源主要来自于父母，他们拥有较高的知识文化水平，有区别于其他群体独有的价值观。他们追奇求新，尊重个性，紧跟潮流，渴望独立，寻求刺激，却又带有些许怀旧，希望获得成就感、归属感和安全感。

       　三、产品与服务

       　主要经营范围：

       　咖啡类：蓝山，拿铁，摩卡，卡布其诺，意大利，哥伦比亚，巴西等等。(咖啡类为本店特色,均为现磨现煮的咖啡。)

       　奶茶：各种口味奶茶，如草莓，青苹果,巧克力,芒果等。 下午茶：绿茶，红花茶，人参乌龙茶,几种花草茶等。

       　甜点：各式精致甜点，如慕斯,饼干，蛋糕等。还有多种口味的沙冰和冰激凌。

       　价格定位：

       　在18-25岁的消费者中，有44.0%的比率认为每瓶咖啡的价格定在31-50元之间是最适合的；认为每瓶咖啡价格定在51-100元最适合的消费者比率为26.8%；认为每瓶咖啡价格定在30元以下最适合的消费者比率为18.5%；其它价格区间的消费者选择较少。

       　不管是咖啡产品还是其它产品，价格定位的正确方式是根据消费者对该类产品的价格接受程度来定价。比如每瓶咖啡定价多少钱的策略是要先了解消费者认为每瓶咖啡最适合的价格，再根据消费者对每瓶咖啡价格的接受程度来确定每瓶咖啡的容量；而不是根据每瓶咖啡产品的容量来决定产品的价格。咖啡产品的价格定位既不是越高越好，也不是越低越好。价格定位只有符合消费者需求才是硬道理。

       　四、市场营销

       　市场评估：

       　1、 目标顾客描述:在校大学生及老师。商务楼的商业人士。

       　2、 市场容量或本企业预计市场占有率: 1%

       　3、 竞争对手的主要优势：产品数量较多，发展历史久，资金充裕，被众多客人认可。

       　4、 竞争对手的主要劣势：产品模式固定，不灵活。

       　5、 本企业相对于竞争对手的主要优势：发展初期可以采用不同的经营模式，选择最适合的。

       　6、 本企业相对于竞争对手的主要劣势：资金少，不被客人认可。

       　我们确定冒泡的下午茶咖啡屋主推产品为原味、咖啡冰、特浓，并加大宣传力度。同时目标消费群将集中在月消费水平超过500元的大学生。

       　分析：首先，根据我们的市场调查，在咖啡屋里除了“提神”这一功效外，大部分人在这里还感觉到了“休闲”。“休闲”不仅是一种生活态度，更是生活追求。面对眼花缭乱的大千世界，面对生活节奏不断加速的大背景，大学生有一种身心能够得到歇息的渴望，而云山水榭咖啡屋正是给消费者提供了这样的场所。

       　市场销售计划：

       　1、产品：

       　咖啡类：蓝山，拿铁，摩卡，卡布其诺，意大利，哥伦比亚，巴西等等。(咖啡类为本店特色,均为现磨现煮的咖啡。)

       　奶茶：各种口味奶茶，如草莓，青苹果,巧克力,芒果等。 下午茶：绿茶，红花茶，人参乌龙茶,几种花草茶等。

       　甜点：各式精致甜点，如慕斯,饼干，蛋糕等。还有多种口味的沙冰和冰激凌。 2、价格：

       　小饼干 6-8元 提拉米苏 10元 水果杯 6元

       　维也纳黑森林蛋糕 8元 芝士蛋糕 10元 蓝莓芝士蛋糕 12元

       　3、促销方式：

       　①建立会员卡制度：卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高，如9.5折。一方面，这可以给消费者受尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。特别是如果消费者和别人在一起，而服务员又能当众称他（她）为*先生、**，他们会觉得很受尊重 ②个性化服务：在桌上放一些宣传品，内容是关于咖啡的知识、故事等，一方面可以提升品位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好感。 为多位一起来的消费者配备专门的讲解人员。如果他们感兴趣，可以向他们介绍各种咖啡的名称、来历等相关知识。也可以让其参与咖啡的制作过程

       　五、管理团队

       　店长1名；

       　行政人事部：正、副部长各1名，档案管理员1名；

       　财会部：部长1名，会计1名，收银员1名；

       　市场部：部长1名，成员3名；

       　采购部：设部长1名，采购人员若干，记录员2名 ；

       　酒水服务部：部长1名，服务员4名，调酒师2名，点心饮品师傅若干；

       　六、财务预测

       　各阶段费用预算

       　1.POP费用：100张*X元=XXXX元

       　2.优惠券印刷费：XXXX元

       　3.送顾客咖啡成本：成本（X元）*入客数*送比数（3%）= XXXX元

       　4.其他活动费

;

商业策划书

       　在进行创业之前，都会先制定一份创业策划方案，那你知道都有哪些创业策划方案吗？下面是由我为大家整理的“创业策划方案模板范文通用”，仅供参考，欢迎大家阅读本文。

创业策划方案模板范文通用(一)

一、介绍

       　主要经营韩版服装、饰品，兼卖xx风格设计独特的生活用品。采用网络、店面相结合的方法，利用xx世纪网络技术蓬勃发展的大前提，根据网络购物热潮推出的购物新理念，旨在带动新一代年轻人的购物热情，快捷、方便、多样、韩流是我们的特点。

二、店面选址

       　为了减少资金投入，直接用靠近公园，xx村口对面的x个相连车库位，剩下租金。

三、店面装潢

       　店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象。在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。

       　1、要紧扣xx风格，在店面的装潢上一定要下工夫，给人强烈的视觉冲击力和感染力，有耳目一新的感觉。

       　2、灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的!晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球!灯光冷暖结合，空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的!预计花费xx元。

四、选货及进货的渠道

       　1、选货：首先和xx的品牌商交涉网上代理的相关事宜，争取最小代价，争取更多的货源。其次瞄准xx的散货批发市场，选择精品。再次瞄准xx购物网，直接挂到我们的网上，低买高卖。

       　2、进货渠道：xx进货直接邮递回中国，必须谈好物流公司，建立良好的合作关系，争取最低成本。

五、人力规划

       　创业初期减少成本，锻炼个人能力。不准备雇服务员，由我(xx店面装潢、开业收银等注：提倡顾客用支付宝等支付，但不排斥顾客现金交易)、xx(网页维护、到xx后进货)、xx(进货)、xx等同学(店面服务员)负责。赢利后才用投资分红的方法。

六、投资金额分析，每月费用分析

       　共计：xxx元。

七、营销策略

       　1、开幕促销

       　当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。

       　2、长期发展营销策略

       　增加顾客购买的可能：

       　①传达我们购物方式的先进，如每三天网上都有新货更新等信息。

       　②利用顾客注册信息，以某种借口想顾客发送邮件，施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服(要定量)或送生日礼物等。

       　③根据顾客购买的金额设置累计奖励机制。

创业策划方案模板范文通用(二)

一、大赛主题

       　明日之星创业大厦。

二、主办单位

       　由评选工作办公室牵头，交通路院区承办。

       　参赛对象

       　第二轮演讲比赛胜出，由院区(院系)推荐(复赛成绩的前2—4名)。

三、活动形式

       　创业策划，又名“商业计划”(Business Plan)，是一无所有的创业者就某一项具有市场前景的新产品或服务向风险投资家游说，以取得风险投资的商业可行性报告。

       　创业策划方案评选，是借用风险投资的实际运作模式，要求参赛者组成优势互补的参赛团队，提出一个具有市场前景的技术产品或服务(与选手专业相关)，围绕这一产品或服务，以获得风险投资为目的，完成一份完整、具体、深入的商业计划。

四、活动目的

       　通过创业策划方案的竞赛，提高学生的综合素质，培养学生的创造性、创新性意识，完善学生的知识结构、活跃学术气氛，培养学生的团队精神，发掘学生创业策划的潜质。

五、大赛章程

       　(一)参赛方式

       　1、报名办法：每位选手必需自行组建创业团队，以团队的形式进行报名。进入决赛的选手为项目主持人。

       　创业计划方案于第二轮比赛结束之日启动，各院区推荐第二轮复赛前2 — 4名参加。x月x日征收方案截止。所有参赛团队必须在上述规定日期内将

       　(1)院区推荐表(需盖公章)。

       　(2)参赛作品书面版一份。

       　(3)院区推荐表及参赛作品电子版交至评选办公室(xx校区行政楼办公室，联系人：xx，邮箱：xxx。

       　2、对参赛团队成员的要求：

       　在本校正式注册并在读专科生。参赛团队可以跨专业组建，一般由三名同学组成(参加决赛的选手不参加其他团队)。

       　3、比赛内容：

       　⑴《创业策划书》一份(内容自选)。

       　⑵参赛团队根据本队的《创业策划书》制作10分钟的演讲PPT，并进行创业策划答辩。

       　4、教师指导：为使参赛选手掌握大赛对作品的要求，更快地进入角色，提高本次大赛的水平，请各参赛团队主动征询有关教师进行专题指导或培训。

       　(二)评审方法

       　1、评委以参赛选手在征稿期限内提交的书面作品为准，按组委会和评委会制定的评分标准对作品量化评分。在书面作品评选中遴选出若干团队进入获奖范围，其中前8个团队进入答辩阶段。

       　2、评委根据决赛团队的《创业计划书》陈述和答辩情况进行量化评分。

       　3、综合晋级的书面作品和陈述答辩评分结果(各占50%)，最终评出本次大赛总得分。授予前三名主持人金奖，授予后五名主持人银奖，未进入陈述答辩阶段的其他入围团队的主持人获铜奖。

六、大赛奖项设置

       　金奖1—3名，银奖3—5名，铜奖若干。对进入决赛的8个团队，其团队成员分别予以一定的奖励。

七、建议和要求

       　一个好的参赛作品应包含的三个要素：优秀的创意(例如：技术含量高)、优秀的团队、好的创业策划书。

       　(一)在创业的构思方面，要有创意或创新。

       　所谓创意，有五种情况：

       　1、引入一种新的产品或提供一种产品的新用途。

       　2、采用一种新的生产方法。

       　3、开辟一个新的市场。

       　4、获得一种原料或半成品的新的供给来源。

       　5、实行一种新的企业组织形式，例如建立一种垄断地位或打破一种垄断地位。

       　所以，作为创业计划来讲，应将视野放开，发现现实中(中国市场或世界市场)没有的、紧缺的获利机会，进行创新。

       　(二)在团队的组织方面，要注意选好人。

       　1、团队的组成者不一定是“最优秀”的，但一定是“最合作”的。合作精神是一个团队形成、发展的前提。

       　2、团队的组成者要有特长、有办事能力。有几种人才是必不可少的：市场、法律、生产、技术、管理、财务等。

       　“一流的创意+二流的团队=失败”

       　“一流的团队+二流的创意=可能成功”

       　一个优秀的团队要敢于创新、勇于挑战，要能够各具专长、互相协作、优势互补。

       　(三)关于策划书。

       　当一切准备就绪后，做出一个规范、完整、吸引人的创业策划书是制胜的关键。

       　1、首先，按照“权威部门”的有关要求，确定创业计划书的格式、数，注意评分要求。

       　2、其次，突出重点，即，将策划书做得尽量吸引人，详尽、全面的说明自己的优势，避免泛泛而谈，用事实、数据证明自己的观点，给人以客观、真实的感觉。并强调指出产品技术的不可复制性。

       　3、再次，注意真实性和可操作性。这是我们在做创业计划书时应重点把握的。

       　4、最后要有好的形式。创业策划书有其固定的格式，但是也可以有变通之处，为自己的公司起一个醒目的名、做一个标志、整齐的排版等形式化均会为一份好的创业策划书锦上添花。

八、大赛注意事项

       　1、参赛作品用A4纸打印、装订成册。

       　2、请各参赛团队务必在规定时间内，将院区推荐表、参赛作品(书面和电子版各一份)交至大赛组委会办公室。

       　3、如参赛团队出现违规(如抄袭等)行为将被视为故意作弊，组委会将取消其继续参加比赛和评奖的资格。

       　4、比赛阶段团队成员如有变动，请及时通知大赛活动组委会，并于比赛开始前提交新的报名表。

创业策划方案模板范文通用(三)

一、创业概念：餐饮店

       　民以食为天，足见食之重要。本创业计划书守于在学附近开设一家绿色餐饮店的方案。其主要业务是自助餐、早餐、中餐、晚餐、外卖、生日聚餐等，目标市场是在校学生。本餐饮店首先采取个体户的经营方式。但是有自己的品牌商标，价值理念。在资金等条件成熟后将会组建公司并实行连锁经营方式。总体战略目标是：“立足本地，树立品牌，步步为营，扩规模，走向全国”。

二、竞争对手分析

       　在学校周围现在已有多家餐馆，他们多是周围居民利用所处的地理位置在自家开的小餐馆，其环境、卫生条件、管理方式等都不尽人意。年轻人对饮食永远不会满足，不仅是只为吃而吃，其非常需要环境优雅、卫生条件达标、有文化底蕴的绿色餐馆，以彰显自己的个性。安顺学院附近像样的餐馆基本没有，所以这样的餐馆还是有相当的市场。到很远的地方买我们本身就是学生，置身于这个环境更有优势。我们可以更了解学生需要什么，更好的迎合学生的口味。餐饮店的成本不多，对于我们学生具有一定的可行性和可操作性。

三、市场及顾客选择

       　随着经济稳定快速增长，城乡居民收入水平明显提高，餐饮市场表现出旺盛的发展势头。目前我国的餐饮市场中，正餐以中式正餐为主，西式正餐逐渐兴起，但目前规模尚小。快餐以西式快餐为主，肯德基、麦当劳、必胜客等，是市场中的主力，中式快餐已经蓬勃发展，但当前尚无法与“洋快餐”相抗衡。相比洋快餐专业化、品牌化、连锁化的成功营销模式。中式餐饮发展显然稍逊一筹，如何去占领那部分市场，是我们需要解决的问题。

       　随着人们对自身健康及食品安全关注程度的提高。而洋快餐油炸、高能量为主的食品长期食用导致肥胖等问题曝光后。饮食安全成为一个热门话题?如何给消费者一个放心安全的饮食，成为餐饮业今后发展的主题。可以预见运用环保、健康、安全理念，倡导绿色消费将是今后餐饮业的发展趋势。绿色餐饮的提出其实也是社会文明程度的进步，是一个新的餐饮文化理念。在未来几年内，我国餐饮业经营模式将多元化发展，国际化进程将加快，而且绿色餐饮必将成为时尚，这无疑给投资绿色餐饮业带来了契机。

       　本店主体顾客是学生，毕竟年轻人都比较喜欢环境优雅、有创意的地方。市场主要面对的是安顺学院的学生和老师，及过往人员。

四、店名

       　本店里菜品种类繁多，品种齐全。顾客可以更程度地选择适合自己的口味，满足他们追求时尚的需要。如果顾客有时间感兴趣，本店还可以提供相应的餐具及蔬菜，让顾客自己选择做与不做。

创业策划方案模板范文通用(四)

一、前言

       　在这个“人才至上”的年代，为了迎接未来的挑战，我们作为当代社会的大学生为了能够在未来的生活中有碗饭吃，必须提前做好准备，给自己充电。

       　当然，锻炼自我的方法有很多，我们可以出去实习，也可以在上课之余做些兼职以填补自己的开销费用，但是在这个要求严格的时代我们必须力主创新，独树一帜，不说是做第一个吃螃蟹的人，也要有自己的一套风格，踩出自己的一条可行之路。只有这样才能顺应社会的发展，才能更好的为泰州作贡献和为建设和谐社会奉献出自己的一份力量。

       　当今社会，在校大学生自主创业也成为大学生发展自我，增加经验的一种趋势，这种行为不但可以锻炼自我，磨练意志，积累经验，同时还可以通过自己的努力，为父母减轻一些负担。所以，我们应顺着这种趋势不断摸索，探求，在坚持原则的基础上以更好更多的实战经验去迎接未来的挑战!

       　为此，我们打算建立一个“点子”便尔店，既方便他人，也满足自己，从更大的方面跟上时代的步伐，促进社会的发展!

       　这是个知识的时代，但是这个时代更加需要人才，只要你愿意，没有什么不可以，相信自己----路是自己走出来的!

二、创业背景

       　1、时代的变迁赋予了当代大学生不一样的涵义，也给予了当代大学生不一样的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同。科技不断的进步，生活水平的不断提高，人类惰性的潜能又被激发出来，使得一部分大学生宁愿花钱也不愿意自己动手做一些事情，有些时候急于需要一个“帮手”来帮他们完成所要完成的事情。

       　2、一部分大学生为了锻炼自己，增加实践经验，不惜耗掉了自己课余之外的所有时间来参加学校里的活动。所以很多事情自己没办法也没时间去完成，无奈之余便幻想的希望自己可以拥有“分身术”。

三、创业目的

       　1、众所周知，在大学校园里，能力远比知识更重要，这就需要一个平台来让我们不断学习、锻练和展现自我、从而增加能力。学校里面的社团和学生会对我们来说已经没有多大诱惑了，所以我们需要自主创业来为自己铺路。

       　2、勤工助学是我们很多大学生都想做的事情，一来可以减轻父母的负担，二来也可以向他人证明自己的自立与成长，但是据我所知，校内能提供的勤工助学岗位是非常有限的。这就使得我们只有通过自己的努力来打开另外一种勤工助学的渠道，以真正做到自立自强!

四、经营项目及内容

       　1、经营内容：主要是帮助一些没时间或不愿意自己出面去完成工作、任务、及人际交流的同学完成他们的所需，作为他们的一个“帮手”来认真努力完成他们所要求完成的事情。

       　2、主要项目：

       　代办PARTY策划：根据所需者的个人需要(包括场地、时间、操办等级、风格等方面)，进行生日聚会，同学聚餐，男女约会等项目的策划，并按时按要求完成任务。

       　代写文字方案：可以替那些有想法但无法用文字表达的需求者写些文字方案，包括策划书、通知、海报、申请书等一系列应用文体。

       　代取物品：代替一些不想把时间浪费在路上的同学取些所需物，并且代保管(保管另外收取费用)。

       　代沟通交流：大学犹如小社会，同学、朋友间很容易闹些别扭及不愉快，但是由于自尊心作怪，始终无法先开口解开疙瘩，这时我们就可以代替需要者，作为中介人进行帮助沟通交流，使得原本不畅的关系得以调解。

       　代出点子：吸取各方优良经验，为一些在生活，学习，感情上遇到困难的求助者提供有建设性的点子，从而为需求者排忧解难。

五、经营原则

       　1、真实原则：对求助者以礼相待，不欺不瞒，友善平等。“顾客是上帝”在这里不再是空洞的说教，而是一种真实的感受。

       　2、互利原则：在真诚的基础上，做到主顾双方平等互惠。

       　3、科学性原则：保证为求助者所提供的策划，方案科学可靠，真正做到切实可用。

六、服务群体

       　1、学习工作繁忙，无暇动脑的人群。

       　2、时间紧迫，求助无门的人群。

       　3、力主创新，个人能力单一的人群。

七、市场分析

       　1、在大学的校园内外，至今还没有这方面的经营店。所以在市场竞争上，我们处于一个相对的优势位置。但是正因为如此，市场的打开又将面临着一个大的问题。在一定程度上，很多同学会存在戒备的心理，所以一个创新的有说服力的广告宣传是必要的。

       　2、另外，大学本来就是个人才济济的地方，“点子”对大家来说都是随手就来的事，所以我们面临的另外一个问题就是同学不屑接受的一个问题，所以我们要拿出有威望、有质量、真正有效的“点子"，先着手树立一个良好的形象，以便更快打开市场。

八、经营策略

       　1、人力上：集纳高思维、有独特创新思想的人才进入。同时，人员必须要有吃苦耐劳的精神。在此基础上采取有秩序的管理模式。

       　2、宣传上：开业期间可在资金允许的基础上，发放大量的宣传单，先吸引群众眼球，打入寝室内部做宣传。

       　3、经营上：为了弥补资金上的缺乏，可同时在店内附上打印复印业务，不仅可以增加收入，还可以在一定程度上增加知名度，让前来打印复印的同学了解本店的业务范围，扩大宣传面。

       　4、策略上：开业期间可采取五折优惠、免费服务等业务。

       　5、店面上：店面需设在引人瞩目的地方，店面设计上需新颖独特，体现智慧形象。

       　6、设备上：需要两台电脑、打印机、复印机、电话、桌椅、及微小办公用品。

九、经费来源及分配

       　1、来源：起初，采取入股制，自备电脑等大件物品。打印机、复印机可以先购二手的以节省资金。

       　2、分配：

       　1)月基本工资分配标准：每月月底将净剩收入的百分之八十按入股金额的比例发放给员工。

       　2) 每月提成分配标准：按个人接受项目、完成项目及顾客的满意度分配，将员工的个人业绩分为甲、乙、丙三个等级，从而分配提成。

十、收费标准

       　代办PARTY策划：按策划的难易程度收费，基本费为5元，然后按难度稍作调整，其余按顾客满意度自行付费。

       　代写文字方案：按字数要求付费，基本费为2元，然后按难度稍作调整。

       　代取物品：按路途遥远程度及物品重量收取费用，基本费为2元，然后按难度稍作调整，且代保管，保管另外收取费用，平均1元/天。

       　代沟通交流：根据最终调节程度及顾客满意度收取费用，基本费2元，且第一次调解失败，可免费进行第二次调节，直至顾客满意。

       　代出点子：基本费用2元，如对所需者无用，可免去收费。

十一、预想问题及解决办法

       　在服务过程中，可能会出现顾客因不满意而要求赔偿的事宜，为此，我们必须坚持“顾客是上帝”的原则，尽量满足顾客合理要求。

       　在服务过程中，也可能出现这样的情况，因为本店的失职，导致延误顾客需求项目的进行，这时，我们必须向顾客道歉，并免去收取费用，且承诺下次免费为该顾客服务一次。

创业策划方案模板范文通用(五)

        一、火锅店概况

       　1.本店属于餐饮服务行业，名称为自助火锅店，是合伙合资企业。主要经营：狗，羊，鸡，鸭，鱼等等火锅。副营的食品有：海鲜，卤肉，卤菜等等。

       　2.自助火锅店位于华宁路商业步行街，开创期是一家中档火锅店，未来将逐步发展成为品牌连锁店。

       　3.都市快餐店的所有者是合股者三人，厨师一名，服务员一名，二人均有3年的餐饮工作经验，以我们的智慧、才能和对事业的一颗执着的心，一定会在本行业内独领风骚。

       　4.本店需创业资金8万元左右，其中2万多元已筹集到位，剩下6万元向银行贷款。

二、经营目标

       　1.由于地理位置处于商业街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业，想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在华宁路商业步行街站稳脚跟，1年内收回成本。

       　2.本店将在2年内增设2家分店，逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的火锅连锁店，在众多火锅品牌中闯出一片天地，并将成为餐饮行业的知名品牌。

        三、市场分析

       　1.客源：自助火锅店的目标顾客有到华宁路商业步行街购物娱乐的一般消费者，约占50%。附近的酒店，宾馆。娱乐场所。商店工作人员、小区居民，约占50%。客源数量充足，消费水平中低档。

       　2.竞争对手：

       　自助火锅店附近共有4家主要竞争对手，其中有门面的2家，其它2家为地摊式的大排挡。这4家店经营期均在1年左右的时间。前面2家餐店，价格较贵，客源泉稀疏。另外2家大排挡卫生情况较差，服务质量较差，就餐环境拥挤脏乱。本店抓住了这4家餐店现有的弊端，推出“物美价廉。服务至上”等营销策略，力争在激烈的市场竞争中占有一席之地。

四、经营计划

       　1.火锅店主要是面向大众，因此菜价不太高，属中低价位。

       　2.考虑到时间及人员方面不够。本店暂时的经营时间以晚上为主。

       　3.开业期间本店实行优惠活动。送出优惠卡，凡再次光顾本店的顾客。本店将实施打折优惠。

       　4.随时准备开发新产品，以适应市场的变化与需求，如本年度设立目标是：“打造自己的品牌。推出主打火锅”。

       　5.经营时间：下午4点到晚上2左右。

       　6.对于以上计划，我们将分工协作，各尽其职。我们将会在卫生、服务、价格、营养等方面下协夫，争取获得更多的客源。

五、人事计划

       　1.本店开业前期，初步计划招收多少名全日制雇员(包括多少名厨师)，多少名临时雇员(含厨师)具体内容如下：

       　1)通过劳务市场招聘本市户口的，有一定工作经验，有良好的职业道德，年龄在20-30岁之间，有意加入餐饮行业者。

       　应聘者特《招用职工登记表》并附入个人资料来本店面试。

       　2)经面试，笔试，体检合格者，与其签订劳动合同(含试用期)。

       　2.为了提高服务人员整体素质，被招聘上岗的人员都需要接受2个月的培训，具体内容如下：

       　1)制定培训计划，确定培训目的，制定评估方法。

       　2)实施培训计划，贯彻学习《劳动纪律》和各种规章制度。

       　3)考核上岗，对于不合格者给予停职学习，扣除20%工资，直至合格为止。若3次考试及不合格者，扣除当月全部工资和福利。

六、销售计划

       　1.开业前进行一系列宣传企业工作，向消费者介绍本店“物美价廉，服务至上”的销售策略，还会发放问卷调查表，根据消费者的需求，完善本店的产品和服务内容。

       　2.推出会员制，季卡、月卡，从而吸引更多的顾客。

七、财务计划

       　本店内所有帐目情况必须及时入帐，支出与收入的钱款必须经由会计入帐或记录后方能使用，记帐使用复式记帐法，以科学的方法进行管理，以免帐务混乱，每日的收入应进行及时清点，所有点菜的菜单及收款的凭据必须保存并一式两份，以便核对及入帐。店内所有的物品属店内的固定资产，不得随意破坏或带走，每月的总收益，除去一切费用，剩下的存入银行。如果经过每月的结算后，收入比计划高，将适度调整工资，以调动大家的工作热情，如发现在工作中无故破坏饭店的财产，将从责任人的工资或奖金中扣除。

       　1)本店固定资产(xxxx)万元。

       　桌椅(xxxx)套。

       　营业面积(xxxx)平方米。

       　冷冻柜(xx)台。

       　灶件若干。

       　2)每日流动资金为xx元。

       　(主要用于突发事件以及临时进货)

       　3)对于帐目，要做到日有日帐，月有月帐，季有季帐，年有年终总帐，这样企业的盈亏在帐面上一目了然，就避免了经营管理工作的盲目性。

       　注：因刚开业，所以在各种开销上要精打细算，但要保证肉类及蔬菜的质量，尽量把价格放低。

保险商业计划书模板

       　商业策划书模板 （一）

       　“和融优山美地”历经3年磨砺，终于以临人之势 傲视于镇江市民眼前。高尚的人文社区、倡导生态 的和谐环境在优山美地中尽情体现。 “和融优山美地”在近几年的市场推广及系列销售活动中，在经历市场的洗礼、客户的检阅后，逐 渐取得了全市人民的信赖，同时凝聚了一批真诚的 拥簇者，也吸引了广泛的潜在客户群体。 序 2009年火红的一年已经结束，2010年正展开崭新的翅膀，开启了新的里程。 为答谢所有厚爱“优山美地”的人们，以及所有期待 “优山美地”的未来更好的人们，镇江和融房地产开 发有限公司将以一颗真诚的心去面对所有人爱戴和亲 赖。

       　第一乐章 闹元宵主题

       　第一章节 活动目的

       　第二章节 活动时间、地点

       　第三章节 活动邀请对象

       　第二乐章 闹元宵活动内容

       　第一章节 闹元宵活动构架

       　第二章节 欢欢喜喜闹元宵 甜甜蜜蜜过元宵

       　第三乐章 闹元宵活动布置及安排

       　第四乐章 活动流程及费用预算

       　闹元宵 20XX年2月28日，农历正月十五，俗称元宵节又称上 灯节、小年等，是华夏儿女的传统佳节。国人通常以 娱乐的形式来祈祷在新的一年里拥有新的.开始好的期 盼。 传统习俗主要有观灯、猜灯谜、耍龙灯、踩高跷、舞 狮、划旱船、送灯等等。 传统食俗为吃元宵。

       　第一章 闹元宵活动主题

       　闹元宵活动以“和融优山美地正月十五闹元宵游 园会”为主题，以“我为人人、人人为我，共创优 山美地和谐社区”为宣传突破口，邀请一、二期业 主、三期签约客户准业主及众多意向性客户作为主 要活动主体。通过项目现场，将楼盘实景以及生活 品质的优越性，重点向活动参与者进行展示，以分 区域的多个活动联动开展，提升活动的丰富性及层 次感。

       　第二章 活动目的

       　围绕“闹元宵游园”的系列活动，在较小的投入下，利用活动 的时机与目标客户的口碑传颂，进一步培育潜在客户市场，谋 求项目的销售达成，进而达到收益增长。 以“元宵节游园会”回馈客户，增进与客户间的情感沟通，让 客户感受贵宾礼遇的同时，为融洽未来邻里感情构建社区社交 平台。

       　第三章 活动时间及地点

       　活动时间20XX年2月28日（元宵节）上午：10：08——11：08下午：15：08——16：38 活动地点 优山美地楼盘项目现场 售楼中心及中心外围道路以及泳池两侧为活动场地， 设立多个区域。

       　第四章 活动邀请对象

       　○一期、二期业主代表

       　○三期签约客户准业主代表

       　○其他意向性客户

       　○新闻媒体记者

       　第二乐章闹元宵活动内容

       　活动内容概述

       　举行一次客户联谊会，目的就是为新老客户了解项目开发进度， 体验快乐、健康的社区文化，交流共同关心的问题提供一个平台。 优山美地项目通过这个平台，能够充分展示项目的魅力，使老客户 产生主人翁的认同感，增强自豪感，并自觉或不自觉地传播项目价 值；增强意向客户的购买信心，最终促进销售量的提高 .整个活动分 为四大部分内容，即：自助式游园逛庙会活动、歌舞表演、抽奖、交流互动，这四个部分相互穿插，共同营造社区文化，传达项目信 息，加强信息传播密度，加深客户对项目的了解。我们要我们的客 户在活动现场体验最丰富的节日旋舞，体验最热烈的节日热情。

       　第一章 活动总结构

       　第二章 欢欢喜喜闹元宵

       　第三章 甜甜蜜蜜过元宵Part I Part 2 Part 3 Part 4艺人表演 传统表演 互动活动 舞台表演 糖画 舞狮子 猜灯谜 变脸表演 糖葫芦 踩高跷 挤气球 口技表演 面人 大头娃娃 吸乒乓球 评剧表演 棉花糖 汤圆 有奖问答 跑旱船 汤圆大考验 中国结 民歌演唱 抖空竹 摄影

       　第二章 欢欢喜喜闹元宵活动的目的与意义

       　邀请镇江民间艺人现场进行手工制作，现场制作的手工艺品可以赠送给参与活动的客户，同时也增加了活动的艺术性；活动方法： 搭建不同布景、民间艺人穿传统服装。 以下项目可供选择、以实际邀请为准。活动方式： 剪纸、捏面人、编中国结、冰糖葫芦、糖画、棉花糖、扎花灯等。

       　PRAT 1 民间艺人献艺 庙会期间将组织部分民间艺人进行现场献艺. 主办方将发放适量代币券供游客购买艺人制作成品. 活动方法： 搭建不同布景、民间艺人穿传统服装

       　PART 2 传统表演 为活跃气氛届时将进行舞狮表演 大头娃娃表演踩高跷表演.并穿 插于游人当中可谓是节日镇江的 一道亮丽风景线.

       　第三章 甜甜蜜蜜过元宵活动的目的与意义：设置多个健身健康的互动小游戏，并通过该项活动发送礼品，以此充分调动客户的参与热情。

       　活动方法：

       　1、猜灯谜

       　2、挤气球

       　3、吸乒乓球

       　4、汤圆大考验

商业策划书模板 （二）

       　时间：20XX-4-05——4-08

       　地点：

       　1、海盐新天地广场

       　2、现场售楼处

       　活动目的：

       　聚集开盘人气，重拳出击，在最短的宣传期间内，刺激大众，创造最佳口碑和打响海盐首盘小高层高档住宅小区的品牌。

       　活动方式：现场摇号、活动助兴、抽奖酬宾。

       　活动安排：

       　一、前期广告宣传

       　3.30-4.05着重以信息发布为主宣传，主要是摇号参加办法、地点、时间等信息告知。发布途径为报纸、灯箱、跨街横幅。

       　宣传主题：未来城都市居住典范，海盐首期豪华高品位住宅楼销售在即。

       　引领都市时尚，坐居金仕海岸。

       　金仕海岸4月5号日真情放送，豪华住宅乍现海盐。

       　因为珍稀，所以珍贵。

       　金仕开盘有好礼，惊喜大奖等你拿。

       　二、摇号现场布置

       　1、摇号方式：现场公开，即选即定。具体摇号登记处暂定2处。

       　（确定小高层购买资格，建议摇号总数比实际户数多30%）

       　2、地点选定：海盐新天地广场

       　（a、需要一定活动场地b、场地方有举办活动经验c、有聚集人气的先例）

       　3、软环境布置：

       　高空气球4个；大型气拱门1个；30平方左右舞台1个。

       　楼盘效果展示牌1套；广告宣传易拉宝4个；宣传折页1000份。

       　周遍跨街横幅、灯箱20 套。

       　4、员工统一着装

       　三、活动进程（4月5日）

       　1、下午14：00正式开始（13：50——14：00礼炮、奖品展示）

       　2、14：00——14：30

       　主持人5分钟、领导5分钟、佳宾2人共10分钟、活动解说8分钟、公证人讲话2分钟。

       　3、摇号开始（14：30——15：00）同时登记汇总

       　4、摇号抽奖（15：00——16：00）

       　奖品分1、2、3等奖和纪念奖（100份）

       　5、现场答谢演出、小娱乐活动（16：00——17：00）工作人员休息

       　6、公布摇号和抽奖结果（17：10——17：30）

       　7、获奖群众领奖（17：30——17：50）

       　四、摇号办法

       　1、一期总销售户

       　数为140套，暂定摇号总人数与实际销售户数为5：1，参加群众不定。

       　2、摇号采取实名登记制，不得替代或多摇，每套户型最多登记人数为5人。

       　3、凡登记在册的准购房者，登记同时需交纳1000元保证金，摇号当天如登记人中号并获得购房资格，该保证金则纳入房款，如不成功则在原款反还的基础上增加200元作为答谢费用。

       　4、摇号登记时间自20XX.4.05——4.10，为期5天。

       　5、登记地点：秦山房地产公司售楼处

       　6、摇号工具使用公开摇奖设备进行摇号决定。（中号比例为5：1）

       　7、关于没有中号群众的解决办法。均以纪念品赠送。并登入二期开盘购房档案。

       　五、工作人员分工

       　秦山房产公司职员做礼仪、保安等维护性工作；九洲广告做活动监测和媒体联络工作。

       　六、媒体发布

       　邀请当地知名各大媒体具体：海盐电视台、杭州交通之声广播台、中邮专递、钱江晚报、搜狐网络等记者参加活动，并给予现场报道。

       　七、经费预算

       　1、环境布置

       　高空气球4个? 400元/4个

       　大型气拱门1个? 500元

       　30平方左右舞台1个 1000元

       　楼盘效果展示牌1套? 1200元/10张

       　广告宣传易拉宝4个? 600元/4个

       　宣传折页3000份? 7500元

       　周遍跨街横幅、灯箱20 套

       　2、场地租赁 2000元

       　3、公证人邀请费? 1000元

       　4、媒体邀请费 2000元

       　5、设备租赁费 5000元

       　6、管理费 1000元

       　7、主持人 1000元

       　8、演员演出费? 5000元

       　9、现场应急费? 2000元

       　总价30000元

2022大学生商务谈判策划书模板

       　随着人们生活水平的提高，大家对于买保险的意识也越来越重视，也越来越多人的选择保险事业，那么关于保险商业计划书的模板是怎样的呢，下面是我为您整理提供的：保险商业计划书模板，欢迎大家参考，更多资讯尽在策划书栏目!

保险商业计划书模板(一)

1、保险的基本定义：

        中华人民共和国保险法所称的这种保险，主要是指投保人根据合同的相关约定，向保险人支付保险费，保险人对于合同约定的可能发生的事故因其发生所造成的财产损失承担赔偿保险金责任，或者当被保险人死亡、伤残、疾病或者达到合同约定的年龄、期限时承担给付保险金责任的商业保险行为。

2、保险与风险概念

       　保险源于风险的存在。中国自古就有“天有不测风云，人有旦夕祸福”和“未雨绸缪”、“积谷防饥”的说法。

       　人们在日常生活中，经常会遇到一些难以预料的事故和自然灾害，小到失窃、车祸，大到地震、洪水.意外事故和自然灾害都具有不确定性，我们称之为风险。失窃、地震等造成损失的事件称为风险事件。而那些隐藏于风险事件背后的，可能造成损失的因素，称为风险因素。风险因素可以是有形的，如路滑造成车祸;也可以是无形的，如疏于管理造成失窃。

       　3、保险的意义与功用怎么用简单的故事表达

       　“他走之前没有安排我和孩子的未来!”，这是著名画家陈逸飞的妻子宋美英在她的书《逸飞视界》中所说的一句话，在昨日的晚报上读到，很有感触。 文中写道，宋美英对陈逸飞又爱又恨，“我恨《理发师》夺走了他的生命，我恨他忍心抛下我们母子，他走之前没有安排我和孩子的未来，我失去了好丈夫，孩子失去了好父亲，我和孩子都失去了这一生最爱的人。”

       　(二) 买保险的好处?

       　时下最流行的一个话题就是理财，理财简单来说就是合理运用已有的资金，在保证自己财产的基础上让财产增值，所以理财就是保险和投资两大方面的内容，今天就来谈谈保险和投资。

       　 (三) 买保险怎样才算合算?

       　习惯于精打细算的人买保险前总要问个明白：这份保单到底合算不合算呀?花钱签字以前当然应该把合同研究个仔细，明了自己的付出和收益。但是专家提醒，买保险首先是为了求保障，并不能简单地与

       　投资画等号，有些保险是很难精确计算出投入产出比的。

       　不出险就是合算

       　保险专家认为：什么是合算?不出险就是合算。对于投保人来说，不出事当然是最好，一旦不幸生病或出了意外，保险金只是用于补偿经济上的损失，难以弥补因生病、失去亲人带来的精神上的痛苦。曾有一家保险公司的理赔人员提起为一家三口煤气中毒身亡送保险金的例子时，深有感触地说，生命都失去了，就算亲人拿到了保险金又有什么合算可言?人吃五谷，谁能无病，必须正视现实中可能面临的风险，在购买保险时多为家庭考虑，而不仅仅是为个人。

       　保险不完全等同于投资

       　很多人把保险视为与股票、债券一样的投资工具。确实，像人寿保险等品种兼具投资和储蓄的功能，投保人的保费在扣除了各项管理费用后，剩余部分可以通过保险公司的投资运作增值。但是现在的很多保险产品是同时具备保障和投资功能的混合型产品，买了到底合算不合算，是无法简单地算清楚的。对此专家打了个比方：人人都希望交到这样一位忠实的朋友，在你一旦发生不幸后，“他”愿意负担你家庭5年的生活支出。而交这位朋友一年需要交际费用几百元，你愿不愿意呢?绝大部分的人当然会说“愿意”。

       　把这位朋友理解为保险，几百元的交往费用理解为保费，就可以比较容易解开心里这个“合算不合算”的疙瘩了

       　保险原则二：听从心里的声音，坚持到底。 保险原则三：紧抓重点，不贪全、不求一步到位。 保险原则四：解决现在的，再安排将来的。

       　保险原则五：简单直接的，往往是保险功能突出实效的。 期望我们的真心能换来为你认知! 需要您也感谢您! 实现共赢在此时!

二、 **保险公司简介

       　**保险公司管理咨询有限公司: **公司管理咨询有限公叼成立于1888年，拟组建成最具有规模的综合性企业咨询服务机构,结合中国的实鹅情况,由职业?律师顾问、专业的企业管理顾问、经验

       　丰忌的融资顾问、高素质的网络服务驾问、出色的营销顾问、诚信为本的保险顾问、中英日翻译顾问等精英团体组合而成,本公司的宗旨是深入基层,贴近社区,面向社会大众和企业团体、企业机关,为国内外客户提供全?优质贴心的企业法律服务、企业管理服务、企业融资服务、企业网络形象管理服务、产品行销服务、保险代理服务、专业翻译服务等. 办公地点位于**市行政中心区江北大隆大厦6楼(市政府旁边),拥有自有资产的办公场地.

       　地址：**市海曙区江北交银厦六楼(市政府左侧)邮编：

       　电话：xxxxxxx 传真：xxxxxxxx

       　E-mail: [email?protected]

       　我们的理念: ● 服务理念:成就客户所托

       　● 人才理念:员工和企业共同成长

       　● 经营理念:创造并分享价值 ● 团队理念:协作共荣并尊重个体 ● 合作理念:互惠、分享、共进 ● 生活理念:感恩生活,爱国爱家

三、 **保险公司的优势

       　1、、**保险公司为您：架起一座保险业沟通的桥梁

       　一、有法律保证。<保险法>规定保险代理公司的合法地位,保监会规定了代理公司设立条件、原规、责任、保险公司和代理公司的并系，经营原规和接受监督的规定，使专业的保险代理公司经营发展有了法律的依托。

       　二、汇聚精英,诚信专业。代理公司拥有一批专业的业务精英，为您”量身订做”保险计划，阳光下操作,切实保障投保人的合法权益。

       　三、在保险代理公司,投保人可优选保险公司和险种。保险代理公司为多家寿险，财险代理业务,投保人可自愿选择保险公司和险种.

       　四、借助代理公司平台,发挥了纵深式营销模式功能,提高了团队的稳定性,提高了员工的收入性、成长性,提高了工作的快乐性。

       　五、优质服务,包揽全程、售前、售中、售后服务,一包到底,代办理赔,全程服务。

       　六、健康科学,运作规范。保险代理公司的运作符合保险人,投保人及被保险人的根本利益,对于规范保险市场秩序,促进保险市场健康持续发展具有重要意义。

       　七、繁荣市场,发展经济。保险代理公司是保险市场不可缺少的有机组成部分.与经济发展,社会进步息息相关。

       　八、国际贯彻,合作交流，代理公司与各家保险公司合作,共取多赢,是国际保险业的发展趋势。

       　九、客户免费的保险律师

四、 **保险公司的产品

       　一 人寿保险

       　期交人寿保险 终身人寿保险 生存年金保险 重大疾病保险 投资连结保险 教育型保险

       　养老金保险 分红型保险 二 人身意外伤害保险

       　普通意外伤害保险 特定意外伤害保险 短期意外伤害保险 1年期意外伤害保险 长期意外伤害保险 团体及个人意外伤害保险

       　三 健康保险

       　普通医疗保险 住院保险 手术保险 综合医疗保险 疾病保险 收入补偿保险

       　财险类 四 财产损失保险

       　企业财产保险 利润损失保险 家庭财产保险 机动车辆保险 货物运输保险 工程保险

       　特殊风险保险 农业保险

       　五 责任险

       　公众责任保险 产品责任保险 雇主责任保险

       　职业责任保险 信用保险

       　保险类型

保险商业计划书模板(二)

一、保险计划概要：

       　被保险人年龄：**岁

       　被保险人性别：男/女

       　基本保险金额：100,000

       　交费方式：年交

       　交费期限：20年

二、基本计划：康宁定期(10份)

       　交费期限

       　保险期间

       　保险金额

       　每期保险费

       　20年

       　至70周岁

       　100,000

       　2,300

三、保险利益

       　1. 康宁定期保险是还本的重大疾病保险;

       　2. 一旦初次患重大疾病，可立即获得100,000元的重疾保险金;

       　3. 万一在保险期内身故，可立即获得100,000元的身故保险金;

       　4. 如果在保险期内身体高度残疾，可立即获得100,000元的残疾保险金;

       　5. 如果生存至70周岁，按所交保费给付满期保险金，即46,000元，但不计利息; 6.您只需投入2300×20=46,000元，便可获得100,000元的保障;

       　7. 赔付金额以保险金额为限;

       　提示：生存至70岁返还所交保费，其实就等于你那所交保费的利息换来高额的保障，很换算!

四、重大疾病说明

       　重大疾病：是指下列疾病或手术之一：

       　1. 心脏病(心肌梗塞);(注1)

       　2. 冠状动脉旁路手术;(注2)

       　3. 脑中风;(注3)

       　4. 慢性肾衰竭(尿毒症);(注4)

       　5. 癌症;(注5)

       　6. 瘫痪;(注6)

       　7. 重大器官移植手术;(注7)

       　8. 严重烧伤;(注8)

       　9. 暴发性肝炎;(注9)

       　10. 主动脉手术。(注10)

       　身体高度残疾：是指下列情形之一：

       　1. 双目永久完全失明的;(注11)

       　2. 两上肢腕关节以上或两下肢踝关节以上缺失的;

       　3. 一上肢腕关节以上及一下肢踝关节以上缺失的;

       　4. 一目永久完全失明及一上肢腕关节以上缺失的;

       　5. 一目永久完全失明及一下肢踝关节以上缺失的;

       　6. 四肢关节机能永久完全丧失的;(注12)

       　7. 咀嚼、吞咽机能永久完全丧失的;(注14)

       　8. 中枢神经系统机能或胸、腹部脏器机能极度障害，终身不能从事任何工作，()为维持生命必要的日常生活活动，全需他人扶助的。(注14)

注释：

       　1. 心脏病(心肌梗塞)指因冠状动脉阻塞而导致部分心肌坏死，其诊断必须同时具备下列三个条件：

       　①新近显示心肌梗塞变异的心电图。

       　②血液内心脏酶素含量异常增加。

       　③典型的胸痛病状。

       　但心绞痛不在本合同的保障范围之内。

商业计划书写作格式及样本

       　准备一场活动前期需要很多的准备，最重要的一点是活动策划方案，好的活动策划方案该怎么做你知道吗?下面是由我为大家整理的“2022大学生商务谈判策划书模板”，仅供参考，欢迎大家阅读本文。

2022大学生商务谈判策划书模板(一)

一、活动背景：

       　为了让我校大学生更多的了解商务贸易知识，商务贸易协会决定x月中旬举办首届大学生商务谈判大赛。协会将通过了解同学们对商务谈判的认知状况，举行一系列有关商务谈判技巧性和实用性的讲座，加强理论与实践的联系，让同学们切实参与到本次大赛之中，体验商务谈判的本质。为更好地开展本次大赛，现特制订本计划。

二、活动主旨：

       　本活动极大地营造商业谈判气氛，提高全院师生对商业性知识的积极能动性，加强理论联系实际，充分展现xx学子的智慧和风采，为校区培养和选拔商业人才，务求令全院师生全情投入到大赛中，使商务谈判大赛成为校区品牌活动。

三、活动意义：

       　首届商务谈判大赛的开展，将带动校区学生学习商务贸易知识的积极性。为培养新型的.就业、学习理念打下基础，有利于学生将自己的学习和市场需求结合起来，同时为将来的就业或进一步学习提供了一次实践和煅炼的机会，有利于全面提升学生应对市场竞争的能力。

四、活动简介：

       　(一)活动主题：薪火相传，商务新风。

       　(二)活动时间：2022年x月x日—2022年x月x日。

       　(三)活动地点：体育馆(决赛地点)。

       　(四)活动对象：xx师范大学xx校区全体学生。

       　(五)主办单位：共青团xx师范大学xx学院委员会。

       　(六)承办单位：xx师范大学xx校区商务贸易协会。

       　(七)赞助单位：xx。

五、活动内容：

       　分为初赛、复赛、决赛三个阶段。

       　(一)初赛阶段

       　1、全院学生均可参加，每个团总支要求至少派出一支x人组成团队或自由

       　组队参加初赛(倡议团队结构组成由x个专业或以上，多个年级组成)。初赛提交作品——“商务谈判企划书”。作品要求有电子版及文本版。

       　2、比赛方式：让参赛队伍根据所策划出来的企划书、策划书进行为时xx分钟的讲解。

       　(二)复赛阶段

       　1、经评审委员会评选出的初赛晋级队(x支)参加复赛。复赛采取淘汰赛

       　形式，进入复赛的队伍在初赛结果出来时，现场抽取复赛题目和对手。两天时间准备复赛工作。

       　2、复赛要求： 每个参赛队伍根据所抽取的题目和对手，在规定的30分钟内与对手进行现场商业谈判。

       　(三)决赛阶段

       　1、经由评审委员会评审通过的x支复赛队伍，于2022年x月x日参加决赛。

       　决赛内容分为现场商业谈判(xx%)、合作性灵活谈判(xx%)2个部分。

       　2、现场商业谈判过程由决赛队伍根据之前所抽取题目和对手进行。合作

       　性灵活谈判策划题目现场抽取，由两个团队分别抽出x人组合为一支x人队伍与另一支队伍进行谈判。

       　(四)评比方式

       　1、商务谈判大赛初赛、复赛操作方法：

       　大赛评委会针对初赛参赛作品，再根据参赛团队的解释表现进行认真评审，评委会评选出进入复赛的作品，并将回馈评审意见给参赛队伍。复赛队伍可根据评审意见自己的表现进行完善。复赛将评选出x支队伍进入决赛。

       　2、商务谈判大赛决赛操作方法：

       　根据评委的打分，现场进行奖项评选。

       　3、本次评选秉承公平、公正原则。评选结果最终解释权归评选委员会所有。

六、活动奖励措施：

       　(一)首届商务谈判大赛比赛奖项、奖金及奖品设置

       　1、团体奖：

       　一等奖、二等奖各一队，优秀奖两队。一等奖奖金xx元、奖杯一个及荣誉证书。二等奖奖金xx元、奖杯一个及荣誉证书。优秀奖荣誉证书。

       　“最佳团总支组织奖”，奖杯一个。

       　“最佳人气奖”一队，荣誉证书及纪念品。

       　2、个人奖：

       　“2022商务谈判新星奖”一名。个人奖奖笔记本一本及奖杯一个。

       　(二)参赛选手可根据《学生手册》的规定加德育分。

七、活动时间进程：

       　(一)活动启动：2022年x月x日，向各个团总支发参赛通知书，2022年x月x日，召开发布会。2022年x月x日，在商业街召开咨询会。

       　(二)宣传活动：2022年x月x日—2022年x月x日。

       　(三)团总支内部组合团队并提交参赛队伍名单：2022年x月x日――2022年x月x日。

       　(四)参赛团队培训：2022年x月x日—2022年x月x日。

       　分3轮：(同时开展网络教程)

       　第1轮：邀请老师对参赛团队或有兴趣的同学开展商务礼仪培训。

       　第2轮：邀请老师开展商务谈判基础知识讲座。

       　第3轮：邀请企业代表开展商务谈判技巧，经验讲座。

       　(五)初赛作品制作: 2022年x月x日—2022年x月x日。

       　(六)初赛作品提交：文本版及电子版于2022年x月x日前提交。

       　(七)初赛比赛：2022年x月x日(星期x)：

       　(八)初赛结果公布：2022年x月x日。

       　(九)复赛前期准备：2022年x月x日—2022年x月x日。

       　(十)复赛阶段：2022年x月x日(星期x)。

       　(十一)复赛结果公布：2022年x月x日。

       　(十二)决赛准备阶段：2022年x月x日—2022年x月x日。

       　(十三)决赛时间：2022年x月x日(星期x)。

八、活动可行性分析：

       　通过参与初赛、复赛、决赛，可以使商务谈判的概念深入人心，在全校区形成学习商务交流的新氛围。

       　经过前期广泛的，多角的宣传后，如线上：网站，Q群，广播等。线下：咨询会，发布会，商务廊，平面宣传等。在同学们中将商务谈判的理念深入同学的思想，加深同学们对商务谈判的认知程度，为活动开展做好铺垫，由此活动将会更有效地开展。

       　通过多种的培训，培养参赛团队，广大有兴趣的同学商务礼仪，商务谈判等的知识与深化同学的思想理念，从而提高活动整体质量。

       　通过团总支组织比赛，使活动更有效地开展，有效地保证活动的参与度。

       　综上所述，通过宣传，活动的推广，活动开展，能全面地将活动推向全体师生，将使师生们对商务谈判有更深刻的认识。

九、活动声明：

       　(一)本次活动各参赛作品使用权归各参赛队所有，未经参赛代表同意，任何单位和个人不得侵权。

       　(二)未经本活动组办单位同意，不得使用有关于本次活动所有作品作商业宣传用途。

       　(三)本活动最终解释权归xx师范大学xx校区商务贸易协会所有。

2022大学生商务谈判策划书模板(二)

一、前 言

       　为了成功举地举办此次体育竞赛，我校(甲方)一直在寻求企业赞助合作。经过初步的接触，目前已经有两家比较合适的公司(乙方：x有限公司、纸业有限公司、制衣实业有限公司)有合作意向。甲方(我方)在和乙方的初次接触中介绍了关于竞赛的策划及组织情况，乙方表示希望双方能进一步深谈并要求我方在正式会晤前，至少提前x天提交给乙方一份赞助合作提案(包括赞助具体形式赞助回报等相关内容，可以参考相关资料。)双方预定在x天后晚上x：x分进行谈判，地点乙方会议室。

二、谈判标题

       　1、 主题：关于2022年x地区中职学校学生田径运动会赞助谈判。

       　2、 谈判项目：2022年x地区中职学校学生田径运动会赞助。

       　3、 谈判主体：

       　甲方：x职业技术学校。

       　乙方：制衣实业有限公司。

       　4、 双方主要简介：

       　我方：x职业技术学校，本届田径运动会承办方，国家级重点中职学校。

       　对方：制衣实业有限公司独立拥有一座新落成的现代花园式星级标准的工业园，是“国际质量标准体系认证企业。”获得“中国质量信用企业AAA级，”“中国品牌建设十大杰出企业”“中国服装行业十大影响品牌”光荣称号。

       　5、 双方主要优势：

       　我方：环境优美，交通方便，建校历史悠久，设备齐全，国家重点中职学校。

       　对方：“xx”是“国际质量标准体系认证企业。”获得“中国质量信用企业AAA级，”“中国品牌建设十大杰出企业”“中国服装行业十大影响品牌”光荣称号。

三、双方背景分析

       　甲方(我方)：

       　x职业技术学校创办于xx年，占地xx亩，先后被授予文明校园、x市花园式单位、x省文明单位等荣誉，是xx省唯一中等职业技术学校，林业类、园林类专业是我校与省教育厅共建的重点示范专业。此外，我校还设有会计电算化、旅游管理等xx个专业。办校xx年来，已培养各类毕业生x万多人。

       　我校注重学生的技能培养，实施毕业证与技能证、上岗证等多证书教育，鼓励学生一专多能。近几年的毕业生xx%以上持有毕业证和相关专业技能证书，增强毕业生在就业市场的竞争力。

       　学校教学人员xx人，高级职称xx人，中职职称xx人。近年来，由我校教师主编、参编的全国通用教材有xx多部，在各类正式刊物上发表的论文近xx篇。我校主持开发的《中等职业学校园林专业教学指导方案》是教育部《面向21世纪教育振兴行动计划》重点研究课题的成果。

       　学校拥有完善的教学生活设施。学生宿舍公寓式，全部配备太阳能热水供应系统，在校学生实行半封闭式半军事化管理，纪律严明，教学管理及学生日常管理均实现信息化。图书馆、标准运动场等硬件设施完善。另拥有xx个实验室，现代化多媒体教学系统xx间，配备教学电脑xx台和光电测距仪、GPS等一批先进教学仪器。建有花圃、苗圃实习基地xx亩。图书馆、标准运动场等硬件设施完善。

       　乙方：

       　xx制衣实业有限公司位于xx市xx区x街路x号之一。公司独立拥有一座新落成的现代花园式星级标准的工业园。园区环境优美，景色宜人，实目前xx地区最高品位的精品工业园。

       　工业园是x多年来专业生产“xx”牌学生装、制服、运动服以及“xx”牌学生放心棉床上用品系列主的现代化管理企业。企业设备先进，技术力量雄厚，员工素质精良，具有较强的设计能力和大规模的生产动力。

       　企业坚持：“以人为本、科学管理、服务社会”的宗旨，按照目标组织生产。“xx”牌产品连续三年获得国家金奖获得最畅销国产商品金桥奖。是“国际质量标准体系认证企业。”获得是“国际质量标准体系认证企业。”获得“中国质量信用企业AAA级，”“中国品牌建设十大杰出企业”“中国服装行业十大响品牌”光荣称号。

四、策划案简明摘要

       　(一) 谈判动机

       　拉取赞助，建立友好合作关系，实现双赢!

       　(二) 谈判目标

       　最高目标:人民币xx元赞助金(冠名费，活动经费等)。

       　可接受目标:人民币xx元赞助金(冠名费，活动经费等)。

       　最低目标:人民币xx元赞助金(皆做以活动经费)。

       　(三) 赞助形式

       　提供人民币xx元赞助金包括(含全程冠名费和一切活动经费，活动经费如召开新闻发布会、邀请评委、奖金、礼仪工作服、工作餐、场地布置、饮料、奖状、医务需要等等)。

       　赞助回报

       　● 特别回报：

       　1、 以赞助企业名称全程冠名2022年xx省xx地区中职学校学生“xx杯”田径运动会比赛。冠名方式为：xx地区中职学校学生“xx杯”田径运动会比赛。

       　2、 在派发到各个高校的宣传单张以及选手奖证书、奖杯上都印有赞助企业的名称和标志。

       　3、 赞助企业可以使用“2022年xx省xx地区中职学校学生“xx杯田径运动会比赛”冠名赞助商的名义进行为期一年的商业及非商业宣传。

       　● 荣誉回报：

       　1、 邀请赞助企业代表在赛事中致开幕词、以及担任评委和颁奖嘉宾，给予赞助商一定的曝光率。

       　2、 举行隆重的新闻发布会暨签约仪式，邀请省级领导出席，并授予“xx省xx地区中职学校学生‘xx杯’田径运动会”比赛冠名赞助商称号，并颁发荣誉证书。

       　3、 在竞赛进行的全过程，主持人都会特别鸣谢赞助企业。

       　● 媒体宣传回报：

       　1、 xx日报、高新技术产业导报、xx日报、xx晚报、xx都市报、杂志社以及电视台、电视台等新闻媒体都市报道此次竞赛和鸣谢赞助企业。

       　● 广告回报：

       　1、 本次竞赛的所有印刷品(包括海报、宣传单、邀请函等)都将出现赞助企业的名称或标志。

       　2、 所有本次竞赛的媒体广告都将出现赞助企业的名称或标志。

       　3、 竞赛前几天就在学校道拉横幅鸣谢赞助企业，并持续一个星期。

       　● 个性化回报：

       　根据项目特点以及企业文化理念量身订做极具有个性化特色的回报。

五、谈判议程及相关说明

       　(一) 谈判议程

       　1、 确定议题

       　A 价格议题 B回报议题

       　C 讨价还价议题 D 细则议题

       　2、双方进场:由主方迎接客方进入会议室，介绍双方人员。

       　3、谈判议程正式开始。

       　4、中场休息。

       　5、达成协议。

       　(二) 谈判地点及相关人员

       　地点：制衣实业有限公司会议室。

       　时间：2022年x月x日。

       　(三) 谈判过程中所运用的策略

       　策略一：温暖开局

       　见面进入实质内容之前，先寒暄几句，聊几句与合作无关的话题.通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中。

       　策略二：把握让步原则

       　明确我方利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让赔款金额来换取其他更大利益。

       　策略三：制造竞争

       　罗列与我方要合作的其他供应商。

       　策略四：打破僵局

       　重新理清谈判的关键问题，冷静应对。

       　使出杀手锏，给对方下最后通牒。

       　合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握对方行式，否定方实质的方法解除僵局，是时用声东击西策略打破僵局。

       　策略五:把握底线

       　适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时期提出最终报价，使用最后通牒策略。

       　策略六:最后通牒

       　明确最终谈判结果，给出强硬态度。

       　(四) 谈判的风险及效果预测

       　1、对方可能会在谈判中凭其优势地位不肯在价格上让步，我方必须发挥自身优势和经销商的身份迫使其做出让步。

       　2、谈判中对手可能会对我方采取各种手段和策略，让我方陷入困境，对此我方必须保持头脑清醒，发挥好耐心的优势，冷静而灵活地调整谈判策略。

       　谈判效果预测：

       　双方以合理条件取得谈判的成功，实现双赢，双方能够友好的结束谈判，获得成功，实现长期友好合作。

六、结束语

       　“热忱团结，务虚立异”是我们构和团队的理念，置信我们此次构和在充实的准备下，能取得完竣胜利。

       　商务谈判这门实战性很强的课程，一定不能只局限与理论知识的学习，更应该把理论的东西与实战相结合，多抓住些实战的机会锻炼自己的谈判能力，从而达到自己的目标，减少经济成本，赢得最大利益，成为一个成功的商务谈判人士。

       　“真诚团结，务实创新”是我们谈判团队的理念，相信我们这次谈判在充分的准备下，能取得圆满成功。

       商业计划书

       Ⅰ.标题页

       把你的产品的一幅颜色图像放在首页。但需留出足够的版面排列以下内容：

       A. 公司名称

       B. 注册年月

       C. 公司性质

       D. 公司地址

       E. 融资负责人姓名

       F. 职务

       G. 电话

       H. 传真

       I. E-mail

       J. 公司主页

       K. 报告机密性密级

       L. 创业计划书编号

       公司名称： 签字： 日期：

       Ⅱ.目录

       初步商业计划书后，注意确认目录页码同内容的一致性

       Ⅲ.执行摘要

       A. 计划书的目的

       a. 为有意的VC提供信息

       b. 为本计划未来的经营活动提供基本数据和原则

       B. 公司概述

       a. 成立日期

       b. 从事行业, 例如婴儿产品制造商, 铅笔的分销商, 医药服务的供应商

       c. 公司的合法成立的形式，例如：有限责任公司、股份有限公司、合伙制

       d. 出资所有权构成

       e. 我们的主要办公地点[x]

       C. 业务

       a. 描述产品或提供的服务，公司处于[种子,启动,成长 ]期、刚[ 开发了我们的第一个产品, 雇用了我们的第一位售货员, 签了我们的第一张订单]。

       b. 在近期[ 时期 ], 我们公司完成了[ x ]的销售额，并且显示出[益利, 亏损, 盈亏平衡] 考虑到资金问题，我们期望完成 [ x ]的销售额，在[年]完成[ x ]的税前利润。在[下一年]完成[ x ]税前利润。

       c. 如果资金充足我们将[描述你利用资金做的事情 例如： 1.新产品的营销 2.制造或补充设备满足增长的市场需求，3.增加零售点或采用其他方法完善分销渠道, 4.增强新产品的研发或改进现有产品]

       D. 产品与服务

       a. 陈述你的产品或服务以便让别人能够看懂。[ 公司 ] 生产下列产品[这里简短列出产品，主要强调生产线的意义和它能带来的最高销售量]

       b. 当前我们的[ 产品或服务 ]处于[ 导入, 成长, 成熟 ]期。我们计划扩大我们的生产线用于完善我们的[产品或服务] 包括[ x，y，z ] 。

       c. 我们产品的生产或配送等方面的关键特征有[ x ，y ] 。

       d. 我们的[产品或服务]的独特性是因为[ x ， y ，或 z ]。

       e. 我们的市场定位优势是因为我们的[ 专利, 销售速度, 商标名字等]。

       E. 管理团队

       我们的团队由下列成员组成[ x ] 男性和[ x ]女性，他们有[ x ]年的合作经验；有销售[ y ]年的经验

       有[ x ]年的产品开发经验，并且有在[其他方面][ x ]的经验。

       F. 营销概述

       G. 竞争环境

       a. 分析与我们直接竞争的[公司名称]，或我们没有直接的竞争对手，但在市场上有我们[ 产品或服务 ]的替代品或相关产品。

       b. 我们产品独特性是因为如果我们能 [ x ]，或我们有竞争优势因为我们的 [ 销售的速度, 已建立商标品牌, 低成本制造] 。

       H. 资金需求

       a. 我们寻求[x￥]作为追加投资，用于[ ] 它将使我们能 [ 描述你为什么需要资金,这机会为什麽鼓舞人心]。

       b. [ x ] 年内我们将利用剩余的利润分红或者再次融资，或者公司的出售，或者上市融资退出。

       I. 风险与机会

       a. 我们经营的最大的风险是 [ 市场风险, 定价风险, 产品风险, 管理风险 ]

       b. 我们感到我们能克服这些风险因为如果我们能[ x ]

       c. 我们面前的商业机会对我们非常有意义；如果我们能做到[ x ]我们就有机会将[ 市场上的局部优势，变为整个行业的巨大优势]。

       Ⅳ.公司概述

       A. 远景目标

       a. 我们的目标是成为 [ 描述你的最终目标，例如：要成为低脂肪奶酪的第一品牌]

       b. 我们渴望在市场中保持良好信誉，并且为市场提供 [节省的时间, 更好的生产方法，合理的价格]。我们能实现这些是因为采用了[优异产品的开发、掌握市场发展趋势和需求，赋予创新精神并且采用有效的分销和包装]

       c. 为了实现我们的目标，我们应该感谢那些关注我们发展的人士，客户，和公众[描述你们所追求的荣誉]以下这些人为我们的成功提供了帮助[描述每一个群体对你的公司的相关帮助]

       B. 远景

       C. 公司成立于[日期]并且[ 描述你的产品或服务。例如, 铅笔的分销商, 医药服务的供应商 ] 。

       D. 符合法律规定公司全称[ x ]。公司的合法形式例如：有限责任公司、股份有限公司、合伙制、个人独资、我们主要负责人的办公地点[x]。给出办公地点距离厂房和仓库的距离。

       E. 按月统计我们近来的生产量，如果我们希望月产量达到[x]就需要更大的〔厂房、研发队伍、…〕。在得到资金帮助后，我们估计现有的设备能够满足今后[某年 某月 某日]的需求。

       F. 如果公司从事[污染水源、军备武器、遗传工程、爆破工程以及在生产和服务中使用国家禁止的资源]营业执照就会被马上吊销，同时从事政府授权以外的活动也是不允许的。

       G. 公司符合一切运营规定，拥有最新的检查纪录。这些记录包括[主要几项]。这些机构负责管理我们业务的那些方面，我们必须确保我们员工的责任心。

       H. 公司的战略合作伙伴：如何保持与战略伙伴的关系很吸引投资者的注意，解释你是如何和他们一起工作并提高你的工作成绩。在即将建立的更大规模的合作过程中，你的公司可以为合作伙伴提供重要并且是有利可图的自身发展。描述关于你的每一个合作伙伴在市场中位置的细节，并且说明你们之间的合作最大的隐患是什麽？举例来说，我们与[x]建立了市场协议，与橡皮擦领域的市场领导者建立了联盟，有利于我们销售学生用铅笔。供需方共同分割零售业同样可以占领市场，这可以帮助我们快速的切入市场。合作关系的风险在于合作者可能选择自己销售[铅笔]将我们排处在外。

       I. 另一种对公司有利的战略关系是同[x]共同建立合资企业。我们从不投资于研究的初始阶段，我们可以把研发时间一分为二，我们充分利用那些没有被充分利用的人力和设备，这可以有效避免支出[员工工资、设备购买]，我们愿意为此支付一笔提成费，以感谢我们的发展伙伴为我们的最终成功所做出的贡献。

       J. 我们与供应商有着紧密的联系，批量采购时价格降至市场价的80%，并且他们同意 6个月内不把产品大批量投放市场，或者是给我们一个特惠的价格

       K. 我们还有一些OEM战略合作伙伴，假如我们是生产滑冰轮的，那麽生产长靴的几乎是靠我们才买出他们的滑冰鞋附件。这些关系保证了我们有一个巨大且稳定的市场，这些环节使我们占据市场，尽管他对我们来说市场份额很小，并且没有商标。

       Ⅴ.行业分析

       A. 我们将进入何种行业

       B. 行业

       a. 历史

       b. 现状

       B. 客户分析

       C. 竞争分析

       a. 海外

       b. 本地

       D. 原材料的供应

       E. 新入者的威胁

       a. 海外

       b. 本地

       F. 替代产品

       G. 结论

       a. 进入时机

       b. 成功因素

       Ⅵ.产品与风险

       A. 产品介绍

       a. 研发历史

       b. 技术规格

       c. 实践证明

       B. 产量目标

       a. 规模经济

       b. 公司的使命和销售预测

       C. 运作流程和功能设置

       D 运作方式

       a. 理由

       b. 可行性

       E. 选址

       a. 原则

       b. 比较

       F. 劳动力需求

       G. 研发

       H. 物流管理

       c. 原材料及设备的供应和采购

       d. 运输

       e. 其它

       H. 质量控制

       I. 产量计划

       Ⅶ.竞争分析

       A. 描述你在产品、管理、价格、厂址、财务计划上的核心竞争力是什麽。错误和不明确的信息都会被认为是对投资者的不诚实和忽视。不要让你或VC在你的竞争优势上感到迷惑。通过电话黄页书、当地图书馆里的行业目录，在线的数据库，了解其它公司的竞争力。看一下行业的有关杂志，寻找刊登行业广告者。

       B. 我们没有直接的竞争对手，但我们有生产我们产品替代品的竞争对手。或者我们产品的竞争对手有[a,b,c]，给出你的每一个竞争对手的详细分析，要很详细。[比如：董氏公司是东北地区的铅笔制造商，他的销售额有300万元，它是acam集团的下属公司，全公司的销售额有800万元，包括生产铅笔、钢笔及其他书写绘画用的文具。子公司目前发展停滞，因为总公司没有提供改进机器设备的运营资金，该子公司由一位副总裁负责，他上任已经6个月了，前一任管理者负责了11个月。

       C. 你和你的竞争对手是否采用了相同的分销渠道，借助相同的商业杂志宣传促销。

       D. 我们的产品是独一无二的原因[x]，我们为什麽具有领先的竞争优势[低成本、快速进入市场、以有的品牌]

       Ⅷ.市场和销售战略分析

       A. 市场分析

       对于大多数的创业计划书来说，这部分至关重要同时也最难准备

       a. 定义目标市场

       我们希望可以在行业中明确的市场环节中展开竞争，参考相关的地理条件，在[y]以前这个市场在[批发/零售]已经接近[x￥]。未来市场的发展趋势会是关注产品的环保性，价值性，高质量，小型化等因素。市场研究的数据报告(提供数据来源)显示市场将会于[年]出现[上涨，萎缩]至[x%]。我们希望在这一段时期业务[上涨/萎缩/保持/停滞]。对业务变化产生影响的主要因素是[电脑产品的降价，基于家庭消费的发展等]，行业成长的最大规模将是[x].。鉴别一下你的信息来源，以及它是否是及时更新的。

       b. 市场环节

       我们定义我们的市场环节[为家庭/学校/公司提供文具的生产商、食品领域内的低脂肪奶酪生产者]，这个市场环节在过去的几年里是[稳定/不稳定]。行业专家[姓名]，预言在未来的几年中[x]。简要的列举市场的主要环节[a,b,c],你想要争取到的客户的类型[电子产品的订货商，目录手册的购买者，零售商]。在[x]市场环节中[x]产品依据[产品型号],它的零售价格一般在[x-y]这个范围。这一市场环节中的产品销售的配送是通过[零售商，制造商，原材料提供者]。我们的典型客户目前正在使用我们产品的替代品，什麽原因促使他们想要购买我们的产品[价格/性能/质量]。我们如何知道这些主要的[客户反馈/广告咨询/商业展览]。我们感觉顾客关注我们的产品[价值/性能/品味]。尽管我们的产品存在[价格高/品牌保护不足]等问题，我们正努力明确我们的产品在市场上的[x]定位，以克服我们的弱点.

       B. 市场营销

       a. 我们的营销计划是根据以下条件制定的[x]。我们希望成功渗透到[x]市场的[x]部分，因为我们将[零售/分销/邮寄/互联网]作为我们产品的主要销售渠道。我们预计会取得[x%]的市场份额。

       b. [市场定位] 我们将把我们的产品定位为[低价/高质/物美价廉]，这些将是我的竞争对手当前所不能企及得。我们根据不同类型的顾客比如[国籍/生活的年代/老年人等]对产品的不同需求适当的调整产品。

       c. [价格] 我们的价格[战略\策略]是依据成本、毛利润、还是市场。我们达到这个价格是根据[毛利润，市场上的价格，成本，或可被感知的产品价值]。我们每月，每季，每年都观察我们的价格，以保证不丧失市场上的潜在价值。客户愿意为我们的产品支付多少钱？为什麽？

       d. [分销渠道] 我们产品的分销渠道有[批发、商场零售或其他方式]。[季节的变化/地理的位置/客户的特征等]这些都将决定我们是否将产品送达最终用户的手中。市场上的竞争采用这些途径[批发、商场零售或其他方式]，但我们的优势在于[x]

       e. 列举你的主要顾客[前5位]，用一两句话描述他们。详情可见附录，展示我们是如何将产品延伸到消费者手中。

       f. [广告、促销、商业展览]，你的目标是在市场上介绍、促进、支持你的产品，尽管合适的广告设计、商业的促销活动需要花费资金。公司已有了全面的广告策划和促销战略。当资金达到位后，就会实施。我们希望在全国范围内的商务杂志上登广告。我们策划我们自己的广告，并把它作为我们原料提供商和合作伙伴的整体战略广告之一。我们的公关计划是保持与商务期刊记者和编辑之间的良好关系，并且提供报到素材以提高我们在市场上的信誉，和让客户了解我们。

       g. 我们通过多种渠道促销我们的产品[现场制作样品/展示产品的不同的侧面]或其他的方式，我们的目标是扩大我们的客户群，提升我们产品的品牌知名度，加强我们与公众之间的联系。公司参与了那些商业展览，列举主要的几个：主办者，参加的厂商，参展的位置以及展位的标准，这些有利于我们推介新产品。或者我们参加了几个展览，我们只对那些对我们的产品感兴趣的购买者展示产品。展览对于我们散发公司的介绍给目标顾客是否有利，展会的地点是否合理，时间是否合理，它是否是一个我们必须去的展会

       Ⅸ.风险与机遇

       A.创业风险

       a. 这一点对于整个计划书来说也是至关重要的，VC对于你的企业所面临的挑战和应对的措施都很感兴趣。把你在企业发展过程中遇到的问题和应对的策略记录下来。

       b. 我们成长过程中所遇到的主要问题有[有限的运营历史，资源的短缺，管理经验的不足，市场和产品的不确定性，对于关键管理的依靠.

       c. 企业弱点的评估

       d. 应急计划

       e. 新技术

       B. 机遇

       a. 这一点对于整个计划书来说也是至关重要的，它将给整个商业计划带来闪光点，使人为之激动。

       虽然我们的经营伴随有风险，我想我们能够战胜这些困难因为[x]。我们将展开广泛的学习，或者和一个了解市场的更大的公司合作。我们将会集中尽力与[x]，用于解决在市场、产品、管理等方面的问题。

       b. 如果我们能够战胜风险，我们就将在某一市场领域占据优势，成为行业的主要力量。我们的品牌将被客户和VC所认识，我们能够实现这个目标在[x]年特别是我们的领先产品将有机会在某些领域影响人们的生活状态、改变生产，提高性能。我们因此也可以进军我们以前未涉足的领域[国际市场/不同年龄段的市场]

       Ⅹ.管理团队与所有权

       A. 管理

       a. 公司类型

       b. 结构

       c. 管理者职责和简历

       d. 员工

       不仅要说明你的管理者，更要阐明他们是怎样作为一个团队共同工作的。我们的团队有以下一些人员构成[x]。[x]男性、[x]女性，他们已经有了[x]年的共同工作经验，[x]在市场有了[x]年的经验，[x]在场品研发有了[x]年的经验，其他一些人在[x]领域有了[x]年的历史。坦率的讲，如果你有更多的人从事管理，将会很好。总裁/财务副总/市场副总/运营副总/销售副总/研发副总/法律顾问 说明他们是谁，多大，他们的公司股票所有权是多少。

       B. 所有权结构

       姓名 股票 所占比重

       [A B创建者] 52 [52%]

       [C. D投资者] 22 [22%]

       [管理团队] 10 [10%]

       [种子期投资者] 10 [10%]

       C. 专业机构

       财务公司/法律顾问/其他咨询机构

       D. 其它指导

       我们还有一些其它的帮助，用于协助我们进行决策，把握商机。列举这些人或机构的帮助，他们有什麽样的经历，可以为公司的订单作出什麽贡献。他们在什麽地方，以及为什麽会为我们的战略带来益处。

       Ⅺ.资金需求

       A. 需求量

       a. 金额

       b. 时间

       c. 资金类型

       d. 资金来源

       B. 其他资金需求

       C. 资本金的使用

       我们寻求[$]作为追加投资[净资产，重组债权，或其他形式的更高级投资] 它将是我们能 [ 描述你为什么需要资金, 并且你为什为这机会而激动不已]。

       最初的投资将会被用于[员工的工资/项目的开发/市场的推介/获得竞争者的信息/购买设备]列表如下

       完善发展 [$x]

       购买设备 [$x]

       市场及新生产线 [$x]

       运营资金 [$x]

       [ x ] 年我们将利用剩余的利润分红或者再次融资，或者公司的出售，或上市融资退出 。这些为什麽会实现。

       Ⅻ.财务计划

       A. 损益预估表

       B. 现金流预测

       B. 资产负债预估表

       C. 盈亏平衡分析

       D. 资金的来源和应用

       [收入预估表]我们建议前两年以月为单位统计，如果有年的单位尽量将它变为多少天。在新产品或改进的产品推出后，销售预计会增长。在以下的计划中我们简要的介绍一下我们的产品[详细的情况]。我们希望在推介的每个月销售额的增长率在[x]个月之内，会达到[x]

       我们将会在市场上购买更高效的原料或者利用新的设备减少生产环节，降低损耗。这样就可以减低我们的消耗比例[x%]。

       毛利润将保持不变[新的产品推介将等到具有更多的盈利空间的时候]。出售和管理的费用将提高，但所占成本的比例会减小[列举最大的一些订单，以及他们的意义]，因为我们会拥有更高的市场回报。

       早期的销售中所占的比例较大的研发将随着百分比的变化而减少。投资于[代理商/研发/其他的销售渠道后]我们将会得到更大的价值。

       你组织这些数据的依据，以及你面临这些数据时的冷静态度，对于投资者来说非常重要。讨论一下市场大小，市场的容量，把握市场的时机，以及你的竞争压力对于这些数据的影响。

       谈一下，其中一些数据从某段时间到某段时间变化的重要意义，包括你的业绩之所以会上升的原理，和企业扩张的原因。

       [收支平衡表] 对一些项目作出标注，比如现金/支付能力/增长的债务

       [现金流和盈亏平衡分析] 这比收支平衡表还重要，在最终的日子里你将会有多少钱的盈余是投资者很关心的问题。

       我们估计我们每个月所消耗的资金达到[x]时，我们的供给就将满足我们的需求区间[x]，这时，我们估计我们的需求量将会增加。我们估计我们可以在[x]时间内聚集资金，因为我们拥有[大客户的特殊付款方式，货到付款的方式，信用卡的收费方式]等

       我们预估我们的第一笔投资将用于[x]年月，收支平衡于[x]年月。我们将于[x]年月盈利，赢利点时的价格是多少。

       附录

       A.信件 E.供应商的报价单

       B.市场研究数据

       C.协议或合同

       附1：行业分析中的关键问题

       1.在过去的5年中该行业的销售总额？

       2.该行业预计的增长率？

       3.在过去的3年中，该行业有多少新加入的公司？

       4.最接近的竞争者是谁？

       5.该行业最近有什麽新产品？

       6.你的企业如何经营才能超过该竞争者？

       7.你的每个重要竞争者的销售额是在增长，减少还是持平？

       8.你的主要竞争者的优势和劣势是什麽？

       9.你的客户的特点？

       10.你的客户与你的竞争者的客户有什麽区别？

       附2：风险企业分析中的关键问题

       1.你的产品或服务是什麽？

       2.产品或服务的具体描述包括专利、版权、商标的情况？

       3.公司将建于何处？

       4.你的建筑是新的还是旧的？需要整修吗？，列出成本

       5.该建筑物是租赁的还是自己拥有的?

       6.为什麽该建筑物或地点适合你的企业？

       7.企业的运营需要什麽额外的技能和人员？

       8.需要什麽办公设备？

       9.这些设备将购买还是租赁？

       10.你的商务背景是什麽？

       11.你具有什麽管理经验？

       12.叙述个人资料如：教育程度、年龄、特长及爱好

       13.你参与这个企业的原因？

       14.为什麽你会在这个风险企业中获得成功？

       15.到目前为止有什麽开发工作已经作完？

       附3：生产计划关键问题

       1.你将负责全部还是部分制造产品？

       2.如果某些制造工序被分包，谁将成为分包者？（给出分包者姓名和地址）

       3.为什麽选择这些分包者？

       4.分包制造的成本怎样？（包括几份书面合同）

       5.生产过程的布局怎样？（如果可能应列出步骤）

       6.产品的制造需要什麽设备？

       7.产品的制造需要什麽原材料？

       8.原材料的供应商是谁？相应的成本怎样？

       9.产品制造的成本是多少？

       10.该风险企业将来的资本设备需求怎样？

       如果是零售或服务型企业：

       1.货物将从哪里购买？

       2.储存控制系统如何运营？

       3.存货需求怎样？存货如何被促销？

       附表4：组织计划关键问题

       1.组织的所有制形式是什麽？

       2.如果是合伙制企业，谁是合伙者以及合伙协议的条款是什麽？

       3.如果是股份公司，谁是主要的股票持有者以及他们拥有多少股票？

       4.发行什麽类型的股票？以及发行了多少有表决权股票和非表决权股票？

       5.谁是董事会成员？（给出姓名、地址和简历）

       6.谁有支票签字权和控制权？

       7.谁是管理小组的成员？他或她的背景怎样？

       8.管理小组的每个成员的角色和责任是什麽？

       9.管理小组的每个成员的薪水、红利、或其他形式的工资怎样？

       非常高兴能与大家分享这些有关“商业策划书模板”的信息。在今天的讨论中，我希望能帮助大家更全面地了解这个主题。感谢大家的参与和聆听，希望这些信息能对大家有所帮助。