商场营销活动策划方案_商场营销活动策划方案模版

商场营销活动策划方案_商场营销活动策划方案模版

       感谢大家在这个商场营销活动策划方案问题集合中的积极参与。我将用专业的态度回答每个问题，并尽量给出具体的例子和实践经验，以帮助大家理解和应用相关概念。

1.商场活动策划

2.商场引流推广方案

3.商场超市活动策划方案

4.创意实用商场活动方案5篇

商场活动策划

       商场活动策划 篇1

活动内容：

一、超市“五优”郑重承诺

       　1、优雅的购物环境：布置各大卖场，营造热闹的卖场气氛和环境。

       　2、优质的商品质量：活动期间，凡在卖场内找到过期商品以及存在质量问题的商品，均可获得小礼品一份。

       　3、优异的服务品质：3。15当日，凡到超市购物的顾客均可到服务台领取一份“服务质量有奖调查活动”表，填好后交回，即可获得佳用“好口杯”一个。

       　4、优价的特卖活动：活动期间，推出一批特卖商品（确保质量和品质），超低价促销。

       　5、优厚的促销内容：推出一批百货和小食品进行买3送1活动。

二、超市诚信——与您互动

       　1、消法咨询：3月15日上午，由市消费者协会在第一购物广场门前设立咨询台，向消费者宣传消费者权益保护法的有关条款，并现场接受和处理维权投诉。

       　2、请您监督：提前招募消费者代表50名，3月15日下午在第一购物广场门前举行授权仪式，聘请他们为佳用公司的监督员，负责佳用各超市的商品质量监督工作，定期给公司提出各种整改意见和建议，根据所提建议的采用价值高低，佳用为其提供价值20——100元不等的纪念品。

三、真情回馈消费者

       　1、您的新衣我的心意

       　①“告别冬天”服饰特卖：凡一次性购买所有特价冬季休闲服装、西装、风衣、羽绒服、羊绒衫满80元均可获赠价值10元左右的手套一双或精美纱巾一条；满120元获赠价值30元左右的棉拖鞋一双或围巾一条；满160元获赠价值50元的保暖内衣一套。（多买多送，送完为止）

       　②“走进春天”新品热卖：凡一次性购买各品牌新品春装、休闲服饰、鞋类满120元均可获赠价值10元的礼品一份；满180元获赠价值20元的礼品一份；满220元获赠价值30元的礼品一份。（多买多送，送完为止）

       　③童装展示发布：在时代店组织儿童时装表演，进行精品童装秀，尽显童真童趣，促进销售。凡购买模特身上的童装，均可获赠精美风筝一只；购买别的童装也可获得精美礼品一份。（多买多送，送完为止）

       　2、鸡年有好味养好您的胃

       　①食品区：一批休闲小食品惊爆价促销。

       　②生鲜区：⑴凡一次性购买生鲜满20元均可获赠鲜鸡蛋3只。（多买多送）

       　⑵限时特价水果1元1斤。（3。15当天早上9：00——10：00、下午3：00——4：00、晚上8：00——9：00；每人限买2斤）

四、特别企划：情涌柳北超市——购物淘金在柳北

       　来柳北超市，获幸运之奖：3。15当天，在超市内不同的地方放置10套加盖佳用印章的电脑打印字（佳用诚信购物放心），如能找齐一套，即可到服务台换取价值50元的奖品一份。（每人限找一套）

       　活动配合：

       　商品行政部安排促销活动细则

       　采购中心组织产品及联系供应商品安排促销活动

       　营运部实施活动计划

       　企划中心制定方案及实施广告项目

       　广告支持：

       　1、柳州广播电视报（1期）

       　2、柳州日报、晚报中缝（3期提前2天发布）

       　3、店内POP

商场活动策划 篇2

       　一、活动主题：迎双节惠不停

       　二、促销时间：20xx年9月28日-10月7日

       　三、活动目的：

       　1、借助“中秋节”、“国庆节”等节日的到来，策划实施一系列大型促销活动，刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，最大限度地扩大销售额;

       　2、通过xx周年策划一系列与爱国有关的宣传活动，大力弘扬以爱国主义精神，扩大企业知名度，进一步树立商场“热爱祖国，关心教育”的社会形象。

       　四、活动地点：各店

       　五、活动企划：

       　活动一：迎双节，惠不停，

       　9月29日――10月3日活动期在本商场推出系列“迎中秋、国庆、优惠大酬宾”活动，天天惊爆价，天天会员独享价，让你疯狂购到底!

       　要求：

       　1、各店必须提前五天向总部作出每日惊爆限时抢购价、会员独享价书面申请。

       　2、各店要做好充分的活动准备与宣传，确保天天惊爆价，天天会员独享价达到聚集人气，制造轻松效应，提升销售额的目的。

       　3、主题装饰另附效果图

       　活动二：购物送国旗

       　20xx年10月1日到我商场消费者消费满63元以上，均可以服务台领取小国旗一面，凭电脑小票到服务领取，每张小票限送一面，限量300面，送完即止。

       　活动三：爱国主义宣传画展

       　活动期间广场制作“弘扬爱国主义精神”的宣传画，主要内容为中国、国旗、国歌、国微、国歌、名人展;

       　注：宣传画布置商场、大门口(附图)。

       　活动四：“迎中秋，庆国庆”大型文艺晚会演出。

       　20xx年9月29日-10月7日期间各店联合企事业单位、厂商、供应商在商场大门口大舞台举行精彩演出，要求期间穿插宣扬爱国爱企业这主题的互动游戏。

       　五、活动宣传

       　1)DM海报宣传单：

       　A、DM活动时间：20xx年9月28日―10月7日

       　B、印量10000张，A3纸4P，105G铜版纸.

       　2)大门口海报宣传。

       　3)商场广播滚动广播。

       　4)卖场内用喇叭充分营造购物节庆气氛。

商场活动策划 篇3

       　今年9月25日是中秋节，距离10月1日仅仅5天，又值9月28日某商场八一店五周年店庆，这种扎堆效应，潜在消费群体相对于单个节日来说要多很多，同时为了应对某某10周年大庆，提前引爆并释放消费高潮，因此对于我们来说，这是一次很好的提高门店销售额、提升某商场品牌形象和应对某某10年大庆的好机会。

       　此次促销，应该做到参与促销的商品面广、数量多，力度大，利用节日的双重性，促进商品的连带销售。

       　具体内容如下：

       　活动时间：9月21日(周五)——10月7日(周日)

       　活动主题：合家团圆渡中秋，龙腾虎耀迎国庆

       　活动范围：某商场商城及八一店、某商场购物广场、北园店

       　活动内容：

       　中秋活动：超市中秋档期DM海报9月5日—25日同步跟进

       　华信店中秋同步跟进

       　活动主题：月饼+红酒 某商场携您度中秋

       　(黄金、珠宝、化妆品、大家电等特殊品类不参加活动)

       　活动时间：9月21日(周五)——9月25日(周二)

       　活动简述：因为商场现有品牌自行举行的折扣，某商场不承担费用，所以广告宣传上突出“现有折扣上再送”，顾客心理感受是不一样的，可以在不承担费用的基础上取得顾客认为比较实惠的活动力度，同时突出了中秋送月饼红酒活动，比较温馨，贴切节日特色。) 活动内容：

       　在所有品牌现有折扣上

       　当日现金消费满200元，可凭购物发票或小票再获赠“温馨月饼”一块。(单独包装，价值约8元)

       　当日现金消费满500元，可凭购物发票或小票再获赠“亲情月饼”礼盒一份。(价值约40元)

       　当日现金消费满1000元，可凭购物发票或小票再获赠“月饼红酒”套装礼盒一份。(价值约80元)

       　各店按照赠礼价值自行同月饼厂家协商，定制礼品，活动结束后，按照实际赠送数量结款，费用原则上同参加品牌各承担50%。

       　“月圆中秋，情浓某商场”中秋礼品节

       　中秋节期间，在各门店划出专门区域，开辟中秋商品系列展销区，展销商品品类包括：月饼、酒类、礼盒等中秋节日系列商品，方便顾客在该区域进行选购。

       　月饼、酒类、礼盒等中秋节日系列商品展销的商品品类等由各门店自行挑选组织，地点可选在超市或超市外的公共区域。

       　国庆节、某商场八一店五周年店庆：

       　活动时间：9月28日(周五)——10月7日(周日)

       　活动范围：某商场商城及八一店、某商场购物广场、北园店及华信店

       　活动内容：

       　(一)穿着类、床品、箱包新品7折起

       　活动期间，凡单店当日购买穿着类、床品、箱包商品新品7折起，原则上参加品牌范围要广，至少济南五店相同品牌要保证相同力度。

       　(超市及特例品牌除外，活动期间，会员积分卡只积分不打折)

       　(二)购物某商场，尽享意外惊喜—“国庆购物不花钱”

       　时间：200*年10月1日—7日

       　凡当日单店购物满300元的顾客,可凭购物发票参加抽奖,有机会获得该票全额和半额消费返还。

       　操作细则：

       　各店设置一个抽奖箱,内有20个 乒乓球(其中全额返还1个,半额返还2个，17个纪念奖，可选择超市商品)，工作人员需要在参加活动顾客发票上加盖“L”章，即时开奖。

       　(三)国庆同欢乐，某商场送安康

       　此活动旨在通过购物加购的.方式，经历过7.18暴雨事件后，人们在面对意外事故、灾难时候的无助和彷徨，更加突出了保险的重要性，拟通过购物赠送人身意外保险的方式，体现出某商场以人为本，关心顾客，为树立某商场关注顾客健康的形象，起到一定的积极作用。因国庆主题促销已经推出全场7折起，为控制成本，此活动采用加购的方式，作为主活动的附加活动，淡化商业气息，突出某商场送安康的营销思路，能引起顾客的关注。

       　活动期间，凡当日单店购物累计满1000元(含超市)的顾客，均可加一定金额的现金到各店总服务台办理“保险卡”一张，每日每店500个，保险卡设置为：

       　A系列：加5元赠送保额为22000元的意外伤害保险(成本15元)。

       　B1系列：加10元赠送办理保额为63020元的意外伤害保险(成本30元)。

       　B2系列：加10元赠送办理保额为281000元的交通意外伤害保险(成本30元)。 C1系列：加20元赠送办理保额为155030元的意外伤害保险(成本50元)。

       　C2系列：加20元赠送办理保额为540000元的交通意外伤害保险(成本50元)。 详细规则另附

       　操作细则：

       　a、凡当日单店购物累计满1000元(包括超市)的顾客，均可参加，仅限单店办理，不得跨店。

       　b、顾客凭机打发票办理保险卡时，工作人员需在机打发票上加盖“L”(赠品已领)章。 c、保险卡由总部统一联系确定，费用由各门店按照实际赠送数量承担。

       　费用：

       　保险卡：4店10天共需约：20000张×均价35元 = 约70万元

       　顾客加购可回收：20000张×均价13元 = 约26万元

       　4店总费用约44万元，预计10天活动四店

       　保守销售1.2亿，活动成本率约0.4%

       　喷绘写真：约4000元

       　(四)真情相伴5周年，缤纷好礼喜相送(仅限某商场八一店)

       　活动时间：9月26日(周三)——9月30日(周日)

       　(1)7折以上商品再送大礼

       　当日累计满300元(包含300元)至500元，赠价值32元礼品一份，单张发票限赠1份，每日限赠150份。

       　当日累计满500元(包含500元)至800元，赠价值65元礼品一份，单张发票限赠1份。每日限赠80份。

       　当日累计满800元(包含800元)以上，赠价值102元礼品一份，单张发票限赠1个，每日限赠40份。

       　1、 超市、特价及特例品牌除外，

       　2、 退换货时，要求退回赠品或等额现金。

       　3、 赠礼活动费用原则上供货商承担5个点

商场活动策划 篇4

       　商场光棍节节促销活动大致可以分为两大类，以吸引消费者注意力的方式为依据，我们一起来看一下。

       　1、以产品为焦点。这一部分主要是通过商品本身的价值属性为促销资本进行促销活动，来吸引消费者的注意力，比如说降价，折扣，赠送，优惠券等。

       　2、以活动为焦点。这一部分指的是以开展活动来吸引消费者的注意力，从而引起兴趣，激起购买欲。比如说竞赛活动，抽奖活动，文艺活动，问答活动等。

       　不管怎么来选择促销活动方式，都要把握一个原则，就是要把产品、活动与情人节的内在文化情感完美的穿在一起，以促销主题的形式贯穿整个促销活动，这样才能真正的吸引消费者。

       　商场情人节促销活动例子

       　1、一桶冰淇淋，单身顾客可以邀请一位异性朋友一起吃完，只有速度快并且吃相优美的一对才能胜出，而这些，必须要经过“专业”评委和现场大众评审的双重打分。这是海淀区新中关购物中心将在2月14日下午推出的热辣情侣活动之一。

       　2、大成餐饮集团旗下岩岛成烘焙推出六入玫瑰造型巧克力蛋糕，只要180元；统一多拿滋推出新款巧克力甜甜圈，都是以低单价抢攻情人节商机。

       　3、新世界货冬装出清2折起 2月13日—15日，满一定金额赠“八喜冰淇淋蛋糕”“16件套锅”等，青春馆广场“一吻定情”接吻大赛、情歌对唱比赛等。

       　4、贵友大厦 大部分商品5—8折 情侣对戒展卖、购物赠礼；13日至15日千足金216元/克、铂金286元/克。

       　5、据了解，重百尚熙百货推出了消费满600元（特殊商品3000元）抽奖活动，奖品包括巴厘岛游，而重百南坪商场与尚熙百货的消费金额一样，奖品包括丽江双飞五日游。

商场活动策划 篇5

活动目的：

       　1、迎接五一旺季，品牌宣传造势

       　2、提高销量给客户信心，为5月压货创造条件

       　3 、搞好客情关系（本人4月份调到该市场）

活动主题： 迎五一，容声冰箱大优惠

活动时间： 20xx.4.x—4.x（实际操作效果好，延长到4.x）

前期工作：

       　1、与商场领导沟通具体的操作细节，主要是价格、场地、人员、物料的支持。

       　2、x日在xx市场做宣传：贴海报和包装三轮车，x日在商场前贴海报。

       　3、x日检查库存和现场物料

       　4、活动统一说辞的提炼：xx厂家“五.一”提前做促销活动，特价销售且赠送精美礼品。

现场操作：

       　1、一个拱门、两个帐篷、两个产品气模、一个“联合国节能金奖”易拉保、两个海报牌。

       　2、8款样机输出：1款特价机163G、2款上量机108A、138A、2款新品171D、186SM、1款电脑表现162AY、活动主销机型209S（联合国节能金奖）、1款形象机226AY3

       　活动费用：包装三轮车（5辆）200元、运输费用50元、临时促销30元/天×2＝60元，共310元（场地有商场申请）。

活动总结：

       　1、期间共销售26台，占当月销售63台的41.2％。主要竞争对手当月销量是47台。

       　2、为“五一”旺季做了充分的宣传，就“五一”七天销量为79台

       　3、客户当月提货97台，为历史最高记录。但由于估计不知和其他因素，导致在5月3日畅销型号（290S、163G等）就开始断货影响了五一的销量。（该地区没有设代理商，由南宁代理商辐射过来的。）

       　4、使钦州市场的冰箱销售有了更清晰的主题：节能，而且使容声的209S。（意外收获）

       　5、取得了客户的信任。

商场活动策划 篇6

一、活动分析

       　农历五月初五，是中国传统的节日——端午节，为庆祝端午节、纪念屈原与保留民俗传统，特别举办多项庆祝端午节的促销活动，借此活动达到“寓教于乐”的目的；并回馈顾客，希望能提高商场知名度，吸引人潮，为顾客提供一个温馨的购物场所，以及提高活动日的营业额，让顾客感受一个难忘的端午佳节。

二、活动时间

       　20___年6月x日。

三、推荐活动标题

       　千里闻艾香“明珠”礼尤多。

四、活动内容

       　（一）“包粽子、献爱心”比赛

       　在活动当天举办包粽子比赛，以拉近本店与消费者之间的距离，并让比赛者通过本次活动，促进家庭成员之间的感情。在活动结束后，将棕子分送给养老院以及育幼院等社会福利中心。

       　活动对象：现场顾客或者社区居民

       　活动方式：

       　1、在5分钟之内，看哪位参赛者的棕子包得又快又好。

       　2、由顾客自行评出前三名，及最上镜“棕子奖”。

       　3、得奖者颁发相应“礼品”。

       　4、凡参加比赛者都送一份纪念品。

       　5、比赛结束后，将所完成的棕子送给养老院、育幼院等社会福利中心。

       　注：此活动需控制时间和参与人数。

       　（二）端午飘香、钓香粽比赛

       　活动时间：6月x日

       　活动地点：商场西门

       　活动内容：端午节到了，想在购物时得到节日的礼品吗？那就快来参加我们的比赛吧！

       　凡当日在购物累计满xx元可参加“钓香粽比赛”，满xx元钓一次（限时1分钟），满xx元钓2次，以此类推，多买多钓。根据所钓的“香粽”领取相应的礼品，礼品数量有限，先到先钓，钓完为止。

       　道具：竹杆若干根、细绳、粽子等！礼品即所得钓得的“粽子”。

       　（三）“顶天立地”立蛋大赛

       　活动内容：活动当天凡购物满xx元均可参加，参加者每人持一个鸡蛋在规定时间，不借助任何外力的情况下让鸡蛋自然立起来，成功者将获得礼品一份，非成功者获纪念品一份。

       　活动时间：5分钟，每人限玩一次。

       　活动地点：商场西门

       　活动对象：对象不拘，凡有兴趣者皆可报名参加

       　预期效果：通过这个“新式”的玩法，让大家购物从乐。

五、活动宣传

       　1、宣传车：租用3辆宣传车在市区各主要人流聚集地进行活动宣传。

       　2、会员手机短信、商场每隔5分钟通过播系统提醒、门口x展架、横副等！

六、各部门协调工作

       　1、企划部负责活动的pop书写，宣传。

       　2、营业部做好活动解释及品牌折扣联系工作。

       　3、总服台做好活动播音及顾客解释工作。

商场活动策划 篇7

一、促销主题： 秋日师语感恩回报

二、促销目的：

       　1、提升商场对外知名度和美誉度。

       　2、提升商场大众关注度。

三、促销核心： 促销宣传

四、促销时间： 20xx年9月10日—9月12日。

五、礼品发放地点：

       　二楼客服中心。

六、促销活动：

       　活动一情聚在国芳“老师，您辛苦了！”

       　A、凡在9月10日当天持本人教师证即可免费银卡一张。

       　B、凡在9月10日当天持本人教师证即可领取免费体检卡一张和精美礼品一份并送上国芳百盛大世界商业广场最诚挚的问候。

商场活动策划 篇8

活动重点说明：

       　20xx年1月、2月将是商品销售高峰，融岁末促销、元旦促销、新年促销、春节促销于一体，一方面是冬季服装、珠宝首饰、家电等当季商品将会热销，另一方面是年货商品的促销也将迎来高峰，除了要围绕既定目标顾客群体展开促销外，还需要针对会员、单位团购、家庭等展开特别的促销。同时在举办各种商品促销活动的促销同时，也需要通过文化活动来吸引人气、渲染新年氛围，另外还要举办一些公益活动来提升商场形象。

活动内容：

一、新年惊喜换购价

       　20xx=200+8=xx+8=?

       　购物满200元，加8元可换购价值18元的商品;

       　购物满xx元，加8元可换购价值88元的商品

       　(换购商品可为一些实用性商品，如茶杯、电饭煲、电吹风等)

       　操作说明：

       　凭购物小票到服务台一侧换购商品，并在小票上盖章以示无效，如某商品已换购完，可用同价值商品替换。

二、噼里啪啦迎新年

       　在商场内购物满200元，可扎破气球一个，在气球内藏有奖券。

       　满400元扎两个，以此类推，单张小票限扎10个。

       　奖券设置:

       　(奖券为即刮即开型，100%中奖，奖品可以为实物商品或消费券)

       　一等奖：在奖券上标有5个大象，2名，奖品为价值xx元的礼品或消费券;

       　二等奖：4个大象，5名，奖品价值为500元;

       　三等奖：3个大象，10名，奖品价值200元;

       　四等奖：2个大象，20名，奖品价值50元;

       　五等奖：1个大象，奖品为价值10元。

       　操作说明：

       　可以在商场内圈定一个区域，在里面摆放各种颜色的气球，顾客凭购物小票进内扎气球。

三、购物送马克杯——感受时刻温馨

       　当将图象印在t恤上已经变得不再新鲜时，随着流行时尚的不断变化，人们开始流行将自己喜欢的图象和自己的照片或亲友的照片印在陶瓷杯上，又称马克杯，天天相伴，时时都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的温馨。活动目标顾客群体：重点针对年轻情侣或三口之家，将恋人的照片或家人的相片印在杯子上，可以让自己所喜欢的人时刻陪伴在身边。

       　购物满300元，即可赠送一个马克杯，顾客可以选择将自己喜欢的或恋人的相片或亲人的相片印在马克杯上，每个马克杯成本在5元左右。立拍立显，立等可取，体现个性魅力，可作为自己的专用杯，也是年轻人相互馈赠的礼品。

       　设备可以租用专业个性彩印店的设备，或与专业个性彩印店联合举办此活动。

四、一谏值千金——我们倾听您的心声

       　在旧的一年将逝去、新的一年将来临际，听听顾客的意见，是十分有必要的，有助于商场对过去一年进行更好的总结和反思，也有助于商场在新的一年里明确如何更好的提升完善自己。同时，此举也会让顾客感受到xx的真诚。

       　选择周末两天，李总、谢总亲自坐堂，倾听顾客的意见和建议，凡提建议的顾客均赠送一份精美礼物(价值5-20元，如台历、小型工艺品或印有“xx”的实用商品等)，而那些提出了好建议的顾客，可以通过事后筛选，给予1000元的奖励，并予次日张榜公布。如果感觉建议特别好，也可以当场拍板给予1000元奖励。对于那些提出了好意见和建议的顾客，商场还可以聘为兼职监督员。

商场活动策划 篇9

一、活动主题： 一日为师 终生为父——祝老师们身体健康、生活快乐

二、活动目的： 积极参与社区的活动，提高卖场的亲和力

三、活动安排：

       　1、赠送活动

       　针对对象—各大中小学校的老师

       　具体内容—9月10日，凭教师证即可在新华都购物广场领取一份礼物，每张教师证限领一份;

       　执行方式—每位教师凭教师证到前台科赠品组登记后，即可领取一份礼物;

       　2、征文比赛

       　针对对象—各中小学以及幼儿园的学生

       　具体内容—以记自己与老师间的一件事为线，体现真事、真情，题材不限，字数不限。

       　执行方式—即日起接受到9月2日结束，作文统一交到前台科;9月3—7日，进行评选;评出奖一等奖1名，品牌复读机1台;二等奖3名，奖收音机1台;三等奖5名，奖学习用具1套;鼓励奖10名，奖精美笔盒1个;参与奖各奖圆珠笔1支。

       　3、有奖问答

       　针对对象—9月10日的顾客

       　具体内容—结合活动2的颁奖活动，在场外进行颁奖与有奖问答相结合的活动，使现场顾客积极参与到新华都的“尊师重教”的宣传活动，也使现场教师的感受新华都人的感恩之情。

       　执行方式—场外设一个简易的颁奖台，悬挂条幅 ，配备音响，有专人主持。

四、活动配合：

       　1、营运部经理负责协调各个科的工作;市场部负责作好宣传及相关的作文评选组织工作;前台科负责赠品的派送及登记;工程科负责场外活动时的音响等道具;防损科负责场外活

       　动时场外秩序的维持。

       　2、采购部负责各奖品的供应商赞助谈判。

       　附赞助品清单

       　奖品 数量 奖品 数量

       　教师节赠品 800 复读机 1

       　收音机 3 学习用具 5套

       　精美笔盒 10 圆珠笔 1000

商场引流推广方案

        商场优秀活动方案策划书

       　为了确保事情或工作得以顺利进行，预先制定方案是必不可少的，方案是解决一个问题或者一项工程，一个课题的详细过程。那么制定方案需要注意哪些问题呢？以下是我为大家收集的商场优秀活动方案策划书，仅供参考，大家一起来看看吧。

       

商场优秀活动方案策划书1

一、工作职责

       　1、企划部经理：本着扩大公司销售额的目的，负责协助和指导所有对于达成公司预期销售和毛利有帮助的促销工作。

       　2、宣传主管：负责本公司各种对外、对内宣传广告工作及种展览活动的计划和执行。

       　3、装饰主管：负责商场内外各橱窗和促销场地的装饰，制作SIGN和POP。

       　4、特别活动员：按照公司的促销策略、组织、计划、实施各种特别活动。

二、促销的时间及主题

       　一月份;元旦迎新活动、新春大优惠、春节礼品展、除旧迎新活动、结婚用品、礼品展、年终奖金优惠购物计划、旅游商品展销。

       　二月份：年货展销、情人节活动、元宵节活动、欢乐寒假、寒假电脑产品展销、开学用品展销、玩具商品展销、家电产品展销。

       　三月份：春季服装展、春游烧烤商品展、春游用品展、换季商品清仓特价周、三八妇女节妇女商品展销。

       　四月份：清明节学生效游食品节、化妆品展销会、礼品展。

       　五月份：劳动节(5/1)活动、夏装上市、清凉夏季家电产品节、母亲节商品展销及活动、端午节商品展销及活动。

       　六月份;儿童节(6/1)服装、玩具、食品展销及活动、考前补品展销、考前用品展销、饮料类商品展销、夏季服装节、护肤防晒用品联展、热带水果节。

       　七月份：欢乐署假趣味竞赛、商品展销、暑假自助旅游用品展、父亲节礼品展销、COOL在七月冰激凌联合促销、暑假电脑促销活动。

       　八月份：夏末服饰清货降价、升学用品展销。

       　九月份：中秋节礼品展销、教师节、敬老礼品展销、秋装上市、夏装清货。

       　十月份：运动服装、用品联合热卖、秋季美食街、大闸蟹促销活动、金秋水果礼品展、国庆节旅游产品展、重阳节登山商品展、入冬家庭用品展、羊绒制品展。

       　十一月份：冬季服装展、火锅节、护肤品促销活动、烤肉节。

       　十二月份：保暖御寒用品展销、冬令进补火锅节、圣诞节礼品饰品展销、岁末迎春商品展。

三、如何策划购物中心、百货商场、超级市场的形象促销

       　(一)主题活动：主题活动的目的主要是提升整个店铺的形象和气氛，或提高某种商品的短期销量。

       　(二)公益活动：公益活动一般在商场所在的社区参与社区的建设或其它活动。此活动一般是非盈利性的，但可增强商场的亲和力，保持商场在社区居民中良好的社会形象。

四、如何成功策划购物中心、百货商场内的商业促销活动

       　1、新品上架

       　2、限时特价销售

       　3、派送赠品

       　4、赠送包装

       　5、加量包装

       　6、抽奖活动

       　7、积分卡或积点兑换

       　8、返还和优惠券

       　9、系列商品展销

       　10、以旧换新

       　11、公司内部销售竞赛

五、把握时机商场、购物中心做促销活动，策划为先，最重要的是宣传与推广

       　促销的基本目的是要提升业绩，树立商场的价格形象，巩固老顾客对商场的忠诚度，开发新的顾客，增加市场的占有率。有效的宣传媒体通常有以下几种。

       　1、电视

       　优点：直接、快速、范围广、动态画面且色彩清楚。

       　缺点：广告制作耗时，顾客可选择的电视台较多，被顾客观看的概率较低。

       　广告费用高，出现的频率较少而且时间短。电视广告有一定的时段差异，除黄金时段外，其它时段效果差。

       　注意事项：区域性促销不宜做全国广告，可尝试在地方台做广告。若不是大型活动，不必做电视广告。

       　2、广播电台

       　优点：收听广播不受地点限制，广告到达率高。广告费用较低。广告内容更改容易，只须更改录音既可。制作主题明确，对象易掌握。广播电台大部分为地区性的，可以根据地区性顾客的实际情况作促销宣传。

       　缺点：广播电台广告被收听的几率相对较低。没有影像，无法把产品的包装或外观传给顾客。有区域性不能小满足大型活动的需要。

       　注意事项：事先了解节目收听的对象，找到合适的`顾客群广告才有效果。可利用电台不同的区域功能，做不同的促销广告。

       　3、报纸

       　优点：包装版面可调整控制，可根据广告费用预算来选择报纸的种类及版面。广告内容、设计更改容易，机动性大、报纸普及率高而且报纸广告较为经济、文字的表达、描述弹性大有足够的空间。

       　缺点：报纸纸质较差，且彩色排版效果不佳，影响到刊登的品质及公司的形象。如没有安排到好的版面，很难引起阅报者的重视，广告效果差。

       　注意事项：报纸广告的商品内容或主题内容必须精挑细选，才能吸引顾客来店购买。报纸稿的审稿必须仔细。

       　4、杂志

       　杂志广告的保有期限长，广告延续效果好。杂志的分类和读者群的分类也很明确。除了刊登介绍公司形象的广告外，一般商场不适合在杂志上做广告。

       　5、户外广告

       　优点：字体显眼明了，图案简单鲜明。可装设霓虹灯或射灯，增加夜间的广告效果。

       　缺点：是到台风、暴雨需要检修，增加后期的维护费用。

       　注意事项：板材质量好坏，须事先考虑预计使用的年限。

       　6、交通车广告

       　定点定时出现，对某部分人接触率很高。车站人潮集中，广告效果好。可利用车内的椅套、灯箱、外车体做广告。交通车广告有一定的成效，但须注意字体要大，且较合开幕或大规模促销活动，小活动不必做此广告。

       　7、夹报

       　优点：可将信息有效的传递给订报者，可根据目标商圈搜作夹服，以达到掌握商圈顾客的目的。可依据报纸性质的不同，来选择夹报的报纸。

       　缺点：夹报时间大都在深夜，必须派人监督。夹报的对象、年龄层、客户层较复杂，较特殊的促销活动要事先考虑是否有效。

       　8、快讯DM(DirectMail)

       　优点：主题明确、DM内容印制精美、商品丰富可看性高，可以配合附送优惠券等。

       　缺点：现在的DM泛滥，顾客收到后可能不会翻阅或收到后随手扔掉。

六、购物中心、百货商场、超级市场如何策划供应商的促销活动

       　1、采购提前二周确定DM品项。

       　采购应在二周前就与供应商接触，对本期DM商品的价格和数量进行洽谈，以确定DM商品输入电脑并做变价动作。

       　2、企划部在采购人员确定DM商品后，到楼面收取样品进行拍照。

       　DM商品如属新产品，则需采购人员通知供应商携带样品前来拍照，并于制作过程中添入价格栏目;如属特价商品，则需有明显标志，最后打出本期DM之初稿。

       　3、初稿完成后，采购人员应认真仔细核对DM初稿，如有变化或差异应迅速更正，最后确定初稿并交企划部彩印。

       　4、当DM完成彩印后，通过邮递或分发等方式，传递到消费者手中。楼面工作人员应到电脑部领取快讯清单，熟记下期DM商品。

       　5、楼面人员按DM清单做出端架计划时，需遵循以下几项原则：

       　A、商品相近原则;

       　B、整体规划原则;

       　C、最大销售额原则。

       　6、楼面人员核实DM商品的订单及到货情况，查看订货量是否充足，如货量少时，则可暂时将几个商品并作一个端架陈列;货量多时，则可做退货。

       　楼面人员到企划部申请POP卡：POP卡是指商场为促进销售的广告，也称销售时点广告。凡是店内提供商品与服务信息的广告、指示牌、引导等标志都可以称为POP广告。POP卡是介绍DM商品品名、价格且悬挂于货架旁的广告纸，它具有强烈的视觉效果，可刺激消费购买欲望。

       　7、更换端架：时间为此期DM的前一天下午18：00到晚22：00，更换步骤如下：

       　A、首先撤掉端架所陈列的上期DM商品，将其补充到货架，使排面丰满、多余商品分箱装好，上库存区，填写库存单的品名、数量以便补货;

       　B、清洁空端架，及时将新DM商品拖到空端架位前，此时不能影响现场销售、堵塞通道，商品陈列应齐肩高，陈列时要保持周边区域的卫生并及时清除空纸壳等杂物;

       　C、所有新DM商品的陈列应在快讯前一天22：00前逐一完成;

       　D、撤除上期DM快讯商品POP卡和价签，不能有遗漏。

       　E、更换新DM商品和POP卡和价签。

       　8、新DM生效当天，楼面人员逐一检查新DM商品的电脑售价与DM宣传单、POP卡是否一致，如有错误，立即做电脑更正。

       　9、为方便消费者咨询及加快收银速度，客服员与收银员应熟记新DM商品，楼面人员检查上期DM商品价签是否恢复原价。

       　10、新DM商品的销售。

商场优秀活动方案策划书2

一、活动目的：

       　(1)针对春季踏青郊游这一主题组织相关商品进行促销;

       　(2)针对全馆春季商品全面上市，以新品推介为主，组合相关业种，以特别周的形式作重点促销。在促销业绩的同时，辅以有关的pr活动来进行先帅百货的形象树立，陪养主客层。

       　(3)本期活动主打商品：百货部(服饰、化妆品、珠宝、鞋包)，家电部：(空调节第一波)，超市部：(踏青节活动继续延续，卖场氛围营造)。

二、活动主题：

       　让我们一起踏青去

       　四月新情抢先报

三、活动时间:

       　4月1日—5日

四、活动范围：

       　通州区人民商场及周边

五、活动方案;

       　(一)、百货：

       　扮靓自己新春新装扮

       　活动办法：组合商场服饰类、化妆品类、珠宝类、鞋包类等业种，以新到品牌和主打品牌为主，制作精美的购物海报张贴于专厅明显位置，各专厅亦可通过vip会员短信提醒方式将活动提前告知，活动期间可凭短信(复制有效)领取踏青节礼品一份;

       　各区主题：化妆品spring春妆密码春化妆品节

       　服饰类早春新装上市

       　中性休闲+户外运动改装特卖会

       　耍个性抢流行

       　珠宝类春媚炫动我的风采

       　鞋包类春甜甜儿鞋包特卖会

       　(二)、超市

       　踏青郊游寻找第一抹春光

       　主推商品:旅游装、家庭装洗化妆品、保湿护肤品、配饰、春季针纺织品、烧烤用品以及烧烤的关联商品等(户外帐篷、铁锹、水桶、烧烤架、烤肠、海鲜、饮料、零食、桌布、餐巾纸、湿巾、一次性用品、保鲜盒、储物桶等;)

       　(三)、家电

       　启动空调节(第一波)，以先帅家电我价最低，为活动口号，向大家电厂家要政策支持，家电部再配统一的活动，礼品赠送。

       　(四)主题抽奖活动

       　活动期间，当日单票购物满300元可参加电脑拍奖1次，满1000元可参加2次，满5000元可参加3次，单票最多参加3次，100%中奖。奖品待定。

       　(五)文化活动

       　1、春暖四月天购物扬纸鸢

       　形式一：采购一批样式新颖的风筝，顾客购物300元以上，即可加2元换购风筝1只，每人仅限换购1只，日限500只，换购完为止。(此活动对年轻人及儿童会有很大的吸引力)

       　形式二：事前征集手工风筝作品，在活动期间进行陈列展览，由顾客投票，在活动结束时，根据票数评出奖项，奖励风筝作者。此活动还可以为后续放活动举办风筝比赛提供铺垫。

       　2、感受自然从心呼吸清明节徒步环湖赛。

       　从运河出发环湖徒步。中途设立接待点，提供饮用水及盖章。根据用时排出名次。(此活动主要是倡导环保、接近自然，体现公益性。也可鼓励员工参加，提升士气。)

六、dm规划

       　本期dm计划8版，超市4版(含中原店、百花店特色活动)、百货2版、家电2版。

       　dm商品：超市100120种，百货全部参与，家电主推大家电小家电为辅。

       　dm印刷数量：

       　1、综合版25000份。

       　2、家电乡镇版0份(a4一张2版)

       　发放时间：

       　1、综合版活动前2天发放、3月29日发放。

       　2、家电乡镇版活动前45天发放，3月26日发放。

       　发放范围：

       　1、综合版主要发放城内生活小区

       　2、家电乡镇版主要发放

       　城东和城北5公里范围内。

       　发放负责部门：

       　1、综合版，企划部负责

       　2、家电乡镇版，家电部负责。

七、工作计划与安排：

       　1、3月10日下午召开第一次活动草案讨论会议，16日上午召开第二次会议，确定各品牌商品具体促销方案，并明确责任和分工;22日递交确定后的活动商品，22日拍照，24日定稿。

       　2、采购部、服装部、家电部于3月22日之前与供货商协商完成，供货厂商承担部分或全部活动费用，并将具体促销活动方案报至运营策划部。由采购部和相关部门经理负责;

       　3、采购部保证将企划部提交的活动期间促销特价商品采购到位，要求量大、低价、实惠。采购部负责;

       　4、dm、条幅、喷绘、写真等于3月31日之前制作完毕。企划部负责;

       　5、3月31日前，将各门店展板、pop、特价签统一制作完毕。企划部负责;

       　6、3月31日晚各门店将本次活动的pop全部悬挂完毕。保安部负责;

       　7、电脑信息于3月31日晚将调整完毕。采购部负责;

       　8、特卖商品及各主题活动商品(时令商品区)、陈列于3月31日晚布置完毕，由采购部、相关门店和综合部负责;

       　9、保安部于3月31日将各门店条幅悬挂好;

       　10、电视台前期广告及活动中广告落实运营策划部负责;

       　11、3月29日4月1日保障车辆使用，各街游走及邻近的几个乡镇，宣传发放dm。运营策划部负责;

八、现场布置方案：

       　a.场内：

       　1、分区域布置，使区域形象化、特色化，吸引顾客;

       　2、重要位置宣传一系列主题促销活动;

       　3、场内广播滚动宣传促销活动及特价信息，作为本次活动的重点：

       　4、现场统一制作特价牌或折价牌，力求精美、醒目;

       　5、店内悬挂导购pop、导示吊旗、各区域特色挂牌。

       　b.场外：

       　1、场外入口制作条幅，宣传主题促销活动;

       　2、利用送货车，采用车厢广告宣传活动主题;

       　3、入口放置大拱门，增加节日气氛，内容为店庆或节庆;

       　4、舞台搭建及相关商品展示(促销棚、拱形门等必需物品都要及时到位);

九、活动后期评估;

       　企划部在活动后15日内提供促销评估告。

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商场超市活动策划方案

       商场引流推广方案有：定位目标客群、优化商品结构、举办促销活动、提供优质的顾客服务、利用社交媒体和网络营销。

       1、定位目标客群：首先，需要对商场的目标客群进行精准的定位，包括他们的年龄、性别、消费习惯、兴趣爱好等。这将有助于商场更好地满足目标客群的需求，吸引他们前来消费。

       2、优化商品结构：根据目标客群的需求，商场需要优化商品结构，引进更多符合目标客群需求的商品。这将有助于吸引更多的顾客前来购物。

       3、举办促销活动：商场可以通过举办各种促销活动，如折扣促销、限时抢购、赠品赠送等，吸引顾客的注意力，刺激他们的购买欲望。

       4、提供优质的顾客服务：商场需要提供优质的顾客服务，如免费停车、免费休息区、快速结账等，让顾客在商场购物的过程中感到舒适和便利。

       5、利用社交媒体和网络营销：商场可以利用社交媒体和网络营销，如微博、微信、抖音等，发布商场的最新动态、优惠活动等信息，吸引更多的顾客关注商场，提高商场的知名度和影响力。

商场引流注意事项：

       1、目标客户群体的定位：在制定引流策略时，商场需要明确自己的目标客户群体，了解他们的需求和消费习惯，以便更好地设计吸引他们的活动和优惠。

       2、营销渠道的选择：商场需要选择适合自己目标客户群体的营销渠道，如社交媒体、广告投放、线下宣传等，同时要确保这些渠道能够有效地传达商场的信息。

       3、活动策划的创意性：商场的活动策划需要具有创意性和吸引力，能够引起客户的兴趣和参与度。同时，活动内容也需要与商场的品牌形象相符合，提升商场的形象和声誉。

       4、数据分析和优化：商场需要对引流活动的效果进行数据分析和优化，了解客户的反馈和意见，及时调整策略，提高引流效果。同时，商场也需要注意保护客户的隐私和数据安全。

创意实用商场活动方案5篇

        篇一商场超市活动策划方案

       一、活动主题：提高***品牌形像，提高销售。

       　二、活动时间：**年12月1日开始。

       　三、活动地点：***超市所有门店四。

       　四、积分内容：***超市从2009年12月1日起，会员卡系统将会全面升级，***超市本着以顾客的利益优先为原则，实行会员卡的积分换礼制度。

       　1、顾客申请入会时，必需有相关证件（如：身份证/身份证复印件等）详细填写《***超市会员申请表》，并支付办理费5元则给予办理。

       　2、办量方式分：个人办理，单位集体办理。团体办理优惠20%的办理费。

       　3、会员如以团购形式来购买的个人或单位，则不能享有的会员权利。

       　4、顾客一次性购物满288元，可免费申请办理会员卡一张。

       　5、会员卡有效期为二年，顾客会员卡如有到期或遗失申请补办赁时凭原会员卡或“顾客保留联”给与补办，补办工本费为2元，原会员卡并同时作废。

       　6、原会员卡积分按10比1的比例切换，会员积分礼品以每月1至4号进行兑现。

       　五、积分方式：针对会员积分换礼品共设置八个等级，礼品费用按营销费的0.6%的比列计算，等级分别如下：

       　一级好礼（80分）：5元同等价值商品

       　二级好礼（100分）：**元同等价值商品

       　三级好礼（200分）：**元同等价值商品

       　四级好礼（600分）：**元同等价值商品

       　五级好礼（800分）：**元同等价值商品

       　六级好礼（1200分）：**元同等价值商

       　七级好礼（2500分）：250元同等价值商品

       　八级好礼（8000分）：800元同等价值商品

       　六、执行要点：

       　1、各分公司根据积分方式的内容确定换礼商品，每级积分礼品的商品范围在（1--10个单品内）。

       　2、各门店利用海报把积分换礼品的方式贴入商场进出口确保宣传力度。

       　3、会员积分换礼的.礼品在兑换前必需到位，在兑换时的商品要列在商场门口，礼品的陈lie确保量大美观。

       　4、积分礼品的兑换专由一人负责，兑换负责人要做到服务态度真诚，充分利用服务六大用语，并做好解释工作。

       　5、执行中各分公司营销科对所辖的商场进行辅导及监督。

       　七、会员卡变更，解释工作的内容：

       　（1）说明会员卡今后的用途，这些用途包括：享受积分，兑换礼品，定期参加会员卡号的抽奖活动，享受会员卡联谊单位的优惠待遇等。

       　（2）已登记办理过会员卡的顾客，如果会员卡没过期，仍可继续使用，但积分会清为零。

       　（3）强调商品的价格是十分低价位的，任何消费者都可以享受平价甚至更低价的商品。

       　（4）说明我超市在调价的同时更注重商品的质量。

       　（5）如果可行的话，可以让持有会员卡的顾客，如果对购买的商品（需规定是哪些商品）不满意，或是商品有质量问题，可在15天以内退换货，而其他的消费者一般只有7天的时间。

       　（6）永久会员：指从顾客积分达到8000分，并到商场来换此礼品时，他就成为***超市的会员，且在今后每年的会员卡更换过程中，不用交纳2元钱的办理工本费，则为永久会员，并且我们要对永久会员的资料做单独的记录。

       　八、海报书写格式建议：

       　拿张会员卡积分礼多多

       　亲爱的顾客朋友：***超市从2009年12月1日起，会员卡系统将会全面升级，***超市本着以顾客的利益优先为原则，实行会员卡的积分换礼制度。

       　如果您是***超市的持卡会员，当您拥有一定的积分，您将会获得意想不到礼品，***超市将会带给您“一样的消费，不一样的体会”。如果您还没有加入我们的会员，那就赶快行动吧！

        篇二商场超市活动策划方案

       一、活动目的：

       　农历五月初五，是中国传统的节日——端午节，为庆祝端午节、纪念屈原与保留民俗传统，特别举办多项庆祝端午节的促销活动，借此活动达到“寓教于乐”的目的；并回馈顾客，希望能提高超市知名度，吸引人潮，为顾客提供一个温馨的购物场所，以及提高活动日的营业额，让顾客感受一个难忘的端午节。

       　二、活动时间：**年6月X日—X日

       　三、活动主题：端午节靓粽，购物欢乐送

       　四、促销方式：

       　1、《端午节靓粽，购物满就送》活动

       　活动内容：凡在端午节活动期间，在本超市一次性购物满38元，即可凭电脑小票到服务中心免费领取靓粽一只，每店限送200只，数量有限，送完即止。

       　2、商品特卖

       　在促销期内，粽子和其节日相关商品（如黄酒，冷冻食品，饮料等食品，透明皂，沐浴液，杀虫水，蚊香等用品）均有特价销售。

       　3、《XXX猜粽，超级价格平》

       　1）活动时间：6月X日—X日

       　2）活动内容：凡在6月X日—X日促销时间内，在超市一次性购物满18元的顾客，凭电脑小票均可参加《猜靓粽》活动。

       　3）活动方式

       　在超市入口处或冻柜旁边设促销台不打价格或不易分变的厂商粽籽，让顾客进行粽籽品牌及价格竟猜；商品由采购部落实价格一定要相当低，以顾客意想不到的价格出售给顾客，使顾客感受到真下的实惠，为节后下一步的销售立下口啤打下基础。

       　4、《五月端午节，刺激包粽赛》

       　操作步骤：采购部洽谈粽子材料——材料到位——活动宣传——组织比赛。

       　参赛奖品：获得自己所包粽子，多包多得。

       　五、相关宣传

       　1、传单宣传：传单第一，二期各40000份，第三期单张快讯40000份平均每店1800份。

       　2、场外海报和场内广播宣传。

       　六、费用预算

       　1、《端午节靓粽，购物满就送》活动：靓粽限送200只*3天。

       　2、《xx猜靓粽，超级价格平》活动：（数量价格由赞助商在各店促销决定）。

       　3、《五月端午节，xx包粽赛》活动：粽子散装米100斤。

       　其他费用：

       　装饰布置，气球，横幅，主题陈列饰物，平均每店300元。

       　促销总费用：约8600元。

        篇三商场超市活动策划方案

       20XX年春节月的营销工作，应系统性的开展，在12月份推出大清货的活动，为春节主题商品腾出货架空间，陈列空间。第二疏理出年节主题商品的品类，第三步制定出相关的备货计划。第四步设定好年节品类进场的费用收取标准，制定春节月的营销主题，层层递进。制订好春节期间海报方案的路规划与相关的主题促销活动相配套。

       　活动主题：欢喜购物贺新春，齐家同贺旺财年

       　活动目的：稳定老顾客，发展新顾客，引导消费者，在节日期间提高销售

       　活动时间：20XX年1月27日—20XX年1月31日

       　活动一：迎新春，贺新年，送春联

       　活动时间：20XX年1月27日

       　活动内容：凡在本超市购物的顾客，可在卖场指定地点领取20XX年**台历一本。限50名，送完为止。

       　操作方法：

       　1、分场在收银处指定领取区域，由专人负责春联的发放。

       　2、活动结束后分场将春联的发放明细统一整理后，注明分场号交回营销部。

       　活动二：年到福到礼送到

       　活动时间：20XX年1月27日—20XX年1月31日

       　活动内容：

       　凡在本超市一次性购物满88元，凭单张收银条均可在分场指定地点领取新年红包一个，购物金额不得累计。顾客凭红包里相应的优惠条款，在本超市获得相应的新年实惠。

       　操作方法：1、卡片需加盖分场专用章。

       　2、卡片在兑换商品后需注明已换并回收。

       　3、新年卡片设计制作（营销部）活动店12月24日至营销部领取。

       　4、红章制作（营销部）活动店12月24日至营销部领取。

       　5、活动兑换时间截止后1月12日将兑换商品明细及卡片交营销部。

       　6、分场每天统计出红章各个级别的总数。

       　活动三：年节营销气氛的营造

       　12月应该全面布置好春节的气氛营造工作。考虑到12月下旬有个圣诞节，春节气氛布置工作可先把准备工作筹备好，圣诞节一过即时全面中上春节气氛布置：在卖场打造年货大街专区陈列，店内外挂起大灯笼，播放新年的喜庆音乐。引导顾客进入年节的观念中，同时还能把卖场的年节商品题形象，让顾客一想到年货就想起你家的超市来。

       　应季类重点商品：

       　成人/婴童唐装、帽子、围巾、手套、配饰、被子、毯子、件装套装红色系列、婚庆主题目商品、收纳整理箱、大规格包装食品等等。

       　节日类商品重点：礼盒类商品、元宵、汤圆、春饼、饺子、时令蔬果、整箱贩卖、烟、果汁、茶叶、保健品、鱼虾、羊肉及火锅类、鲜花绿值、套瓷等。

        商家使用促销手段,主要是为了对消费者提供短程的激励.以下是我精心收集整理的商场活动方案,下面我就和大家分享，来欣赏一下吧。

        商场活动方案1

        一： 光棍节 促销和其他时候的促销活动大同小异，无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式

        可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标：

        1.媒体传播。这是信息传递与消费者沟通的传统方式，利用能影响目标消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动具体要求而定，目的在于引导消费者关注本次促销活动，是促进消费的第一步。

        2.销售生动化。对卖场内货架、堆码陈列、pop布置、环境气氛等进行生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程中必须注意突出主题，一目了然。一般在活动的前3天到前1天就要将陈列做到位，此种沟通方式既加深光棍节的气氛，又可以更贴近老百姓。

        3.人员促销。这是最直接的与消费者沟通的方式。在卖场内外设立活动兑奖点或直接销售，并通过促销人员与消费者的直接交流，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购买行为。

        二、针对不同消费心理阶段采用不同沟通方式

        上述每种沟通方式都有各自不同的特点，要依据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式，但这种联系是要求灵活的应该把握上应注意以下特点:

        1.属于注意、兴趣、联想、欲望阶段：主要采用媒体、市场冲击等方式，将消费者引导至终端。

        2.属于欲望、比较、确信、决定阶段：主要采用生动化、人员推销方式，促使消费者快速形成购买决策。

        3.光棍节高利润的商品应该以堆头的形式陈列，堆头要就强大的冲击力，要有气势，要注重堆头的造型，可以用中国传统的喜庆形象来设计。

        三、认真做好商场超市的陈列工作

        陈列包括卖场内所有的陈列点，如货架、专柜、堆头、特殊造型、冻柜等的陈列，这些陈列点的常规陈列标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要注意颜色的搭配此外，在促销活动中,陈列还要注意以下主要原则：

        1.一致性原则，指的是在促销活动期间所有的陈列点表达的都是本次促销活动信息，而不应该含有其他非本次促销信息或过时信息。

        2.重点突出原则，指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装。可采用集中陈列、加大陈列比例、专门设立特殊陈列位等等方式来体现。

        各店在实际操作过程中，应该要认真坚持是做好陈列的关键，因为再好的陈列标准和原则都是通过实际的陈列操作来体现的。 春节 经常遇到的问题是：由于销量太大，堆放在堆码或货架上的产品没有多长时间就会被顾客拿光，来不及补货或补充。

        商场活动方案2

        一、活动背景

        沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”.并逐步发展成为零售企业的龙头老大

        其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评.从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业.现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其具体活动安排如下：

        二、活动目的：

        1.基本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客.扩散商场知名度树立良好的企业形象.

        2.营销目标：通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润.

        3.长期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一.

        三、目前营销状况：

        1.市场状况：选址在繁华商业区周围具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者.

        2.产品状况：产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全.

        3.宏观环境状况：消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大.

        四、swot问题分析：

        优势：沃尔玛具有很强的规模效应.在一定程度上具有很大的竞争力.而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点.

        劣势：运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多.

        机会：目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮.

        威胁：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多.

        五、价格策略：

        1.以成本为基础以同类产品价格为参考并以“天天低价”的 口号 推出物美价廉的商品.

        2.给予适当数量折扣鼓励多购.

        六、促销策略：

        1.综合运用产品组合策略价格组合策略销售 渠道 策略等 市场营销 策略以取得的经济效益.

        2.保持本土化经营.

        七、 广告 宣传：

        1.“5m”原则：选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售.

        2.并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念“天天低价”原则.

        3.在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立即削减广告量尽量减少不必要的广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品的低价.

        4.注重卖点的广告宣传即pop广告.

        八、公共关系：

        1.建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系.

        2.企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转.

        3.设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲述爱护资源保护环境的途径树立良好的社区关系.

        4.赞助失学 儿童 多参加一些公益活动树立良好的企业形象.

        5.邀请官员对企业参观考察出席新闻发布会等形式.

        九：营业推广：

        1.实施会员制促销：消费者成为会员后可享受各种特殊服务.

        2.对消费者促销：赠送样品减价推销.

        3.把握需求特征现在多以季节性商品和一般感性商品进行促销以刺激消费需求扩大销售额.

        十、物流配送：在物流管理上采用配送中心在营业区域内最合适的地点保障促销期间商品的正常运转.

        十一、 策划方案 各项费用预算：

        促销总费用：

        广告费用：

        营业打折费用：

        十二、分析预测：

        商场活动方案3

        一、主题活动

        1、主题：激-情从此开始

        2、活动时间：20.12.15--31

        3、内容：购物满100元，献爱心1元送当令生鲜商品一份(价值5元左右)，团购不参加，单张小票限送二次。

        4、赠品选择：鸡蛋、苹果、活鱼、鲜肉、粽子、吐司面包、牛奶。根据去年店庆(12.28—1.12)的销售与交易数，大于等于100元的交易数为30000次左右，根据“限送二次”换算，次数达40000万次。今年店庆销售目标是交易数增长15%(参考随机计算同期交易数的增长率)，今年需赠品数46000份，加备量2000份，预计量48000份。赠品相关事宜：品名数量单价(预计)供应商赞助量门店自备量费用(元)鸡蛋65004.5元/份3250325014625苹果65004.5元/份3250325014625活鱼65004.5元/份3250325014625鲜肉65004.5元/份3250325014625粽子70004.5元/份3500350031500吐司面包75004.5元/份3750375033750牛奶75004.5元/份3750375033750合计：48000/2400024000108000

        5、赠品落实部门：生鲜

        6、分工：1)、企划根据生鲜的谈判结果进行赠品准备及赠送现场的装饰和场地的准备;2)、理货组，每天提供人员3名，协助总台对赠品进行发送及赠品的陈列工作。3)、总台根据赠品的量，进行每天的等比分配，保证赠品数与活动期同步进行;

        7、宣传：场内：带“活动内容”的吊旗制作和安排悬挂工作。对外：店庆专刊、社区辅助宣传等手段。8、设想分析：通过此类活动，一方面烘动人气，在有限的来客量里提高客单价，从来增加销售。

        二、形象活动

        1、主题：承诺再续

        2、内容

        1)、我们向您庄严承诺：若您在购物后15天内，在杭州任何同类型超市发现同样商品的价格更低廉的，我们将给予退补差价;2)、我们向您承诺，在购物后10天内，如您对商品不满，可以无条件退货。(除消协规定商品外)

        3、宣传和推广：

        1)、超市主入口处，用显注的 标语 提示!

        2)、店庆的DM、海报、生鲜早市海报等超市宣传途径，不断地对顾客进行提示，树立企业的形象。

        4、设想分析：此承诺在去年店庆后推行的基础上，通过广播、横幅等宣传方式，更强力度的来提高家友超市的价格形象，本着“平实可信的价格”服务宗旨，真真正正的维护家友超市的价格诚信度;

        三、重点大类，促销活动保健品：

        1、主题：以旧换新

        2、活动时间：20.12.15-12.31

        5、内容：购买本超市的任何一款保健品，凭收银小票，加产品的外包装(或旧包装)可抵换现金3元。

        6、分工：1)、理货：与参加活动的各供应商谈判，要求退换商品旧包装所需的费用由供应商分担;2)、企划：A、宣传：除以上宣传手段外，另加报刊宣传;B、准备显眼的兑换场地及布置;C、台帐表格的提供;D、活动结束后费用的清算工作;3)、总台：现场兑换工作的实施;每日台帐登记;

        7、设想分析：保健品是超市销售重要一部分。又逢春节，更是保健品的天地，因此针对这个大类推出以上活动。成功重点：争取让一流的畅销商品能参于到活动中。家电：

        1、主题：触“电”大行动

        2、活动时间：12.15-31

        3、内容：全场家电特价，并跟供应转自：协调，争取各类商品相关的赠品。经过卖场家电区气氛的树造及赠品的展示，来吸引人气。

        4、分工：1)、理货组：与供应商谈判，让利促销及赠品的准备;2)、企划：家电区装饰，突出促销的气氛!

        四、特价

        (一)、店庆价商品

        1、主题：将降价进行到底

        2、活动时间：12.15-31

        3、数量：300个左右

        4、分工：1)、各理货组谈判，准备特价清单，比例：3：6：7(生鲜、食品、百货)。(准线：商品是当令商品，价格绝对要有震撼效果)。(提示：准备特有优势的一批作为DM商品，数量为80个，各理上DM比例根据价格优势定)2)、企划：DM的排版和制作工作;店庆价标识设计和制作;

        5、设想分析：店庆商品的选择，因根据当令季节和消费者消费动向来定。让顾客正常感觉到店庆的进行中，真正的实惠。

        (二)、每日冲浪价商品

        1、主题：激-情放纵，超值感觉

        2、每日一物

        3、分工：1)、理货组准备商品16个(分配比例：3：6：7)。价格尺度绝对低;2)、企划：冲浪陈列区准备与装饰;DM首版制作;冲浪商品画报制作;每天更换工作。

        4、想分析：以低价为主，体现商品的廉价为目的。如油、棉拖、大米、鸡蛋、水果等。通过廉价的牺牲性商品的大幅度的宣传提示，来吸引更多的人气，达到店庆的目的。怀旧情节

        一、征文活动

        1、内容：向社会征文，题目“我与店的 故事 ”。目的是收集各方的优秀 文章 ，装订成小册子，作为超市刊物。

        2、目的是来体现 企业 文化 ，增进彼此的交流。

        二、友情联络内容：筛选出2003.6.1前，曾经来本超市购物达6次以上，金额达2000元以上的会员，寄一封 慰问信 (内容：邮报、礼品券、会员卡填写资料)。凭资料与礼品券于2004.1.10前来换取会员卡和礼品各一份。设想分析：利用会员卡和礼品的吸引度来煽动购卖力强的会员来本店消费。

        三、爱心活动

        活动二：爱心办卡

        1、主题：给爱一个释放的空间

        2、活动时间：12.15-31

        3、内容：5元至30元不等办理家友会员卡!会员卡收入除1元的成本外，其余作为爱心捐款。

        4、分工：1)、企划：向总部申请，1元办卡活动;数量根据情况定;制作办卡台(要求：商业气氛少，具有浓厚的公益性)和捐献箱(规格大，透明，上面要有公证单位的提名)2)、理货组协助总台安排现场办卡人员

        5、此活动一方面是要挖掘顾客的自发心里，动员他们献自己的一份爱心，空间很大，自由选择捐献金额;另一方面，普及会员卡，增加我们的来客量。活动一：主题：爱心起点站

        1、起始时间：20.12.31

        2、内容：给周边社区双下岗工人、没生活来源、病人、残疾人等困难人员提供帮助和物品支援。(选定需帮助对象100人)。

        3、物品：油、棉被、米

        4、物品费用来源：

        1)、倡导社会献爱心，动员顾客来办会员卡，会员卡除成本外，其余的收入作为攒助的一部分。

        2)、供应商攒助一部分

        3)、准备一部分爱心商品，内容是凡购物此类商品一份，就献爱心一份，其中的一份利润赞助(比如一元、各二元等)分工：A、理货组准备爱心商品名录(商品数量暂定10个，建议：是高毛利的，或者是能向供应商争取让利的);根据现场安排陈列;B、企划给爱心商品陈列区进行装饰，营运“爱心”气氛。互动情节

        1、联营专柜的促销活动。活动内容：店庆其间，开门营业前100名顾客，凭DM(或是报纸)上的广告，可需花1至5元可购买50元左右的商品一件。(商品：被套、枕套、衣服、茶叶、洋参等)要求：每个租赁商与联营商都需要参加，活动费用通过商品或现金形式分配。特价品达1600份，成本费用：32000元。补充活动：特价或打折分工：1)、企划进行特价品筹集。

        2、供应商买赠活动。分工：由理货组筹集并上报活动内容。企划根据上报的活动进行安排

        3、店庆拍卖。(此活动在商谈中)联系诚皇拍卖行，通过互动活动来拱动现场气氛，如游戏、现在抢购等活动。

        商场活动方案4

        一、活动目的

        1、庆贺集团进驻2周年了。

        2、提升集团美誉度，扩大市场份额。培育一批忠诚顾客。

        二、活动分析

        商超经营追求人气的聚集，追求消费者对商超产生忠诚感。因此本次活动应以消费者为中心，没有消费者的支持，商超就很难生存下去，消费者总希望能“花最少的钱够买到的商品”，因此可以把“回报”作为本次活动的主题，借此来聚集超市的人气、提升超市的亲和力。

        可将“回报”作为此次活动的主线，在整个活动期间通过各种渠道、各个媒体与消费者进行互动沟通，借机培育一批忠诚顾客。辅之以8月23日(时间待定)回报优秀教师活动、9月7日(时间待定)回报动、购物抽奖等活动。

        三、活动主题

        2周年，回报无极限

        四、活动内容

        1、“2周年，同结生日缘”活动

        凡年8月28日出生的儿童，由集团赠送厚礼一份，并授予该儿童终生“荣誉顾客”称号

        2、“2周年，回报无极限”之回报优秀教师

        目前，在各大媒体对高考优秀的学生进行了大量的报道，而忽视了对优秀的教师的关注。但是对于商场，可能教师的消费水平要远远大于学生，教师具有良好的口碑和较强的传播力。

        集团靠近的中学――。所以选择优秀高考教师作为回报的对象，将可以提升的形象，同时教师的传播力将能带来更多的消费者。

        凡在年高考教师中精选10名优秀教师，每人赠送500元的购物券，并授予10名教师“荣誉顾客”称号。并在8月23日在集团现场举行“回报仪式”，到时邀请各大媒体进行现场报道，可以为2周年店庆日进行造式。

        3、“2周年，回报无极限”幸运大抽奖活动

        凡于8月18日至9月7日凭会员卡购物满30元以上的消费者，即可获“幸运大抽奖”的机会。普通消费者购物满50元即可获得同样的机会。消费者只要凭商场小票到商场指定的地点进行现场抽奖即可。

        奖项设置：

        一等奖(1人)：价值约1000元的奖品。

        二等奖(2人)：价值约500元/人的奖品。

        三等奖(5人)：价值约100元/人的奖品。

        四等奖(10人)：价值约50元/人的奖品。

        五等奖(20人)：价值约10元/人的奖品。

        4、8月28日2周年店庆日

        1)店庆活动本身不能吸引消费者前来购物，吸引消费者的仍是其对超市的感受以及活动提供给消费者的各种“利益点”。因此，店庆日活动简捷大气，不必铺张浪费。

        2)活动内容：选择部分供货商于店庆日在门前举行适当规模的促销活动。

        3)现场布置

        a、在的主要街道悬挂多条过街条幅。

        b、活动现场：现场主题巨幅、升空气球、垂幅、宣传展板、墙体垂幅、pop等(文字略)。

        5、“2周年，回报活动

        1)“2周年，回报活动可以和报(广播电视报)联合开展“首届杯我和故事”有奖征文活动，活动内容如下：即日起至9月1日，将您对感想和有趣的故事，寄到报社来，我们将对优秀的作品在报(广播电视报)进行刊载，并请相关专家进行评选。

        2)9月7日，对“首届杯我和有奖征文活动的获奖名单在进行现场揭晓，并邀请获奖者到现场进行颁奖，邀请的知名人士作为颁奖嘉宾，届时的各大媒体会进行现场的报道。

        奖项设置：

        一等奖(1人)：价值约500元的奖品。

        二等奖(2人)：价值约200元/人的奖品。

        三等奖(5人)：价值约100元/人的奖品。

        参与奖(不限)：价值约10元/人的奖品。

        媒体宣传：

        为使活动形成较大声势，活动应运用多种传播手段(报纸、电视、传单等)，整合传播。采用在店庆前一周开始为店庆造式，主要策略：

        1、报纸广告宣传

        和报(广播电视报)联合开展“首届杯我和故事”进行报纸宣传。

        在报纸上对2周年店庆等活动进行告知宣传，主要包括活动的时间和内容。

        软文：介绍集团的发展之路路，所获成就，完美的供货渠道带给消费者以超值商品，先进的管理模式带给消费者愉悦的购物环境等

        2、电视广告宣传

        采用游走字幕的形式对活动的时间和内容进行宣传。

        在店庆日前后几天做1钟宣传片：介绍集团展之路，所获成就，完美的供货渠道带给消费者以超值商品，先进的管理模式带给消费者愉悦的购物环境等。

        3、传单宣传

        主要印制精美的传单，关于店庆活动的时间安排和活动内容。介绍集团展之路。商超内的特价和打折商品表，在市进行大规模的发放。

        费用预算：

        商场活动方案5

        一、活动时间

        2020年月日——2020年月日。

        二、活动主题

        珠宝“摇钱树”送礼百分百。

        三、活动目的

        通过珠宝光棍节“摇钱树”活动活跃光棍节节日欢乐气氛，同时通过现金利是包、新年礼品等切实回报消费者。

        四、活动形式

        1.主题活动：

        凡在珠宝全国加盟店/柜购买任何一款钻饰的顾客即可参加“摇钱树”活动：

        摇摇珠宝专店门口或专柜旁边的摇钱树(圣诞树装扮而成)，即可从树上摇掉下来的幸运号码(以胶纸粘住100个幸运号码)，以第一个掉下来的幸运号码兑换10-100元不等的现金利是包、珠宝的精美挂历、抱枕等，保证每个参加活动的顾客都有奖。

        兑换规则如下：

        1-18号兑换利是包;

        19-68号兑换珠宝抱枕;

        69-100号兑换珠宝挂历。

        2.宣传造势：

        (1)在活动前(约月日)和活动中(月日、月日)在各大报纸予以活动宣传报道，主题是“珠宝‘摇钱树’送礼百分百”(1/4-1/8版)，介绍活动的奖品及参与细则。

        (2)在活动前印制活动宣传单页在店前派发(有条件还可在人流汇集区及社区派发)，扩大活动影响力和宣传力度。

        (3)在店前做好活动宣传海报，在柜台安排咨询活动咨询员(如有条件可设立咨询电话)。

        (4)店头POP：展架宣传活动，同时增加热卖场氛围。

        五、活动经费预算

        1.“”费用：50元×18=900元;

        2.抱枕：30元×49=1470元;挂历：30元×31=930元;

        3.展架：65元/个×2=130元，喷绘海报：120元;

        4.宣传页(DM)：0.5元/张×1000份=500元;

        5.广告宣传费约5000元;

        6.总计：9050元。

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       好了，今天关于“商场营销活动策划方案”的话题就讲到这里了。希望大家能够通过我的介绍对“商场营销活动策划方案”有更全面的认识，并且能够在今后的实践中更好地运用所学知识。如果您有任何问题或需要进一步的信息，请随时告诉我。