企划案怎么做_怎样做企划案

       最近有些日子没和大家见面了，今天我想和大家聊一聊“企划案怎么做”的话题。如果你对这个领域还比较陌生，那么这篇文章就是为你而写的，让我们一起来探索其中的奥秘吧。

1.企划案怎么做

2.如何制作一个企业方案？

3.管理学的企业经营策划书怎么写？有没有范文提供参考的？

4.餐厅的企划书怎么做啊？

企划案怎么做

       第一桶金，大概算是我卖苦力赚来的。300块钱的企划案做了3天，被人连续退回6次修改，这样的经历让我感觉挺难忘。很多哥们对企划案看的很神秘。其实就是应用WORD的高级排版与自己思路的介绍。精华国际，长春一家代理家电的企业，首先我们应该深入调查一下企业的各个情况与营运状况，了解公司基本的现状。其中，添油加醋，胡编乱造在所难免，很多人只看文字，就像是我们买东西的时候只看包装与外表一样，内在的东西，空话套话在所难免。例如，我公司励精图治，在领导与众多业内知名人士的领军下，进军业内一年，创收较同年其他同类企业XXX百分点，等等等等。文字是心灵的窗口，诚信自然是第一，但是，企业与金钱的商业关系，逼着我们去虚伪一点。只有不影响做人的大方向，这种虚伪，在所难免。企划案的第二步是制作精美的封皮与包装，只需要简单的运用PS的2个图层的合并，并且，添加一点文字，即可做成一个精美的封皮。这个东西与个人的审美观有关，谁也帮不了你，但是制作这种封皮最简单的方法就是上网下一个别人做的，呵呵，不要合计自己原创，没有人有那么多的创造力不停的再想，怎么去创造一个新的东西，咱可不是大设计师。企业的企划案，更多的是需要新颖的点子，这个也不要创造，每个企划都有自己独特的亮点，在你接了一个企划案的制作项目任务时，首先你应该做的就是仔细阅读企业给你的一些资料，在网络上与同类其他企业的对比，然后总结出自己的独到之处。其次，就是细心与耐心。企业的领导与所谓的高层，与审批人员，都是鸡蛋里挑骨头的人，这个时候你越强横，你的企划案反攻的次数越多，没招，夹尾巴，装孙子吧。拾人牙慧，受人贡禄，低头做事，抬头做人吧。然后，就是一定要找几个朋友帮你想点子，不要闲麻烦，三个臭皮匠，一个诸葛亮。开发商与营运商都是在骗钱，我们做的只是帮他们而已。这个年代，笑贫不笑娼，没钱，你能耐再大，呵呵，也是孙子。最后，就是心态。挨骂在所难免，挺住，老板都不好伺候，都是

如何制作一个企业方案？

       问题一：怎么样做商业策划书？ 第一

        商业策划书的目的很简单,它就是创业者手中的武器,是提供给投资者和一切对创业者的项目感兴趣的人,向他们展现创业的潜力和价值,说服他们对项目进行投资和支持。因此,一份好的商业计划书,要使人读后,对下列问题非常清楚:

        1、公司的商业机会;

        2、创立公司,把握这一机会的进程 ;

        3、所需要的资源;

        4、风险和预期回报;

        5、对你采取的行动的建议。

        商业计划不是学术论文,它可能面对的是非技术背景但对计划有兴趣的人,比如可能的团队成员,可能的投资人和合作伙伴,供应商,顾客,政策机构等,因此,一份好的商业计划书,应该写得让人明白,避免使用过多的专业词汇,聚焦于特定的策略、目标、计划和行动。商业计划的篇幅要适当,太短,容易让人不相信项目的成功;太长,则会被认为太罗嗦,表达不清楚。适合的篇幅一般为20-40页长(包括附录在内)。

        从总体来看,写商业策划的原则是:简明扼要;条理清晰;内容完整;语言通畅易懂;意思表述精确。商业计划书一般包括如下十大部分的内容:

        一、执行总结

        是商业计划的一到两页的概括。包括:

        1、本商业(business)的简单描述(亦即“电梯间陈词”)

        2、机会概述

        3、目标市场的描述和预测

        4、竞争优势

        5、经济状况和盈利能力预测

        6、团队概述

        7、提供的利益

        二、产业背景和公司概述

        1、详细的市场描述,主要的竞争对手,市场驱动力

        2、公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足一个关键的顾客需求。

        3、一定要描述你的进入策略和市场开发策略

        三、市场调查和分析

        这是表明你对市场了解程度的窗口。一定要阐释以下问题:

        1、顾客

        2、市场容量和趋势

        3、竞争和各自的竞争优势

        4、估计的市场份额和销售额

        5、市场发展的走势(对于新市场而言,这一点相当困难,但一定要力争贴近真实)

        四、公司战略

        阐释公司如何进行竞争,它包括三个问题

        1、营销计划 (定价和分销;广告和提升)

        2、规划和开发计划(开发状态和目标;困难和风险)

        3、制造和操作计划 (操作周期;设备和改进)

        五、总体进度安排

        公司的进度安排,包括以下领域的重要事件

        1、收入

        2、收支平衡点和正现金流

        3、市场份额

        4、产品开发介绍

        5、主要合作伙伴

        6、融资

        六、关键的风险、问题和假定

        1、创业者常常对于公司的假定和将面临的风险不够现实

        2、说明你将如何应付风险和问题(紧急计划)

        3、在眼光的务实性和对公司的潜力的乐观之间达成仔细的平衡

        七、管理团队

        1、介绍公司的管理团队。一定要介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景

        2、注意管理分工和互补

        3、最后,要介绍领导层成员,商业顾问以及主要的投资人和持股情况

        八、企业经济状况

        介绍公司的财务计划,讨论关键的财务表现驱动因素。一定要讨论如下几个杠杆:

        1、毛利和净利

        2、盈利能力和持久性

        3、固定的、可变的和半可变的成本

        4、达到收支平衡所需的月数

        5、达到正现金流所需的月数

        九、财务预测

        1、包括收入报告,平衡报表,前两年为季度报表,前五年为年度报表

        2、同一时期的估价现金流分析

        3、突出成本控制系统

        十、假定公司能够提供的利益

        这是你的“卖点”,包括

        1、总体的资金需求

        2、在这一轮融资中你需要的是哪一级

        3、你如何使用这些资金

        4、投资人可以得到的回报

        5、你还可以讨论可能的投资人退出策略

        当你在写商业计划的时候,应该达到下列目标:

        1、力......>>

        问题二：商业策划书的撰写 如何撰写商业计划书执行概要投资人在阅读商业计划书时都喜欢先看前两页的概要。如果商业计划书的概要像是一份光鲜的营销单，文字分栏排列，配一些相关的，就能更好地吸引投资人的注意力，否则他们可能会懒得看下去。很多网站、书籍上都有一些关于如何写一份完美的执行概要方面的文章。所有的这些文章都列出一大堆写作要点，全部写出来可能得写50页。当然，作者都会要求你要写得简洁。在开始写之前，要记住执行概要的目的是为在做电梯游说时提供一份打印版，要给读者留下一个正面的第一印象。把它当作一次销售尝试，而不是试图完整地描述项目或产品。在撰写执行概要时要注意以下关键元素：1、问题和解决方案：这些是用来钩住投资人的钩子，最好在第一段就描述清楚。陈述项目的价值定位，要给谁提供什么特别的东西。在这部分不要写缩写词、公司历史以及你的方案背后用到的技术。2、市场大小和增长机会：投资者们都在寻找巨大的、处在增长期的市场。用几句话写一下基本的细分市场、市场大小、增长情况和市场动态：有多少人或多少公司、多少产值、增长速度如何、是什么因素驱动这个细分市场。如果市场渗透率保守估计只有1%的话就不要提了。3、竞争优势：辨别出持续竞争优势，如独特的优势、成本节约或行业关系。至少，要写出是如何与当前别人的解决方案竞争的。投资者很可能已经看过很多跟你的方案类似的商业计划书。4、商业模式：谁是你的客户、产品如何定价、一件产品的成本是多少？目前是否有真实客户，是否正在发展阶段？概括销售和营销策略（直接营销、销售渠道、病毒营销、潜在客户开发等）。列出一些关键数字，如：客户量、授权量、产品数量和利润等。5、执行团队：要记住投资人投资的是人而不是创意。为什么你的团队有能力成功？他们以前做过什么？解释一下每个人的背景、角色、工作过的公司。如果你的创业导师或顾问有相关的行业经验，也可以在团队介绍里提出来。6、财务预测和融资：一般需要展示3到5年的收入和花费预测。投资者要知道你现在想融多少钱，你能给他们什么样的回报。这样的融资需求通常是为了实现商业计划书中下一个重要里程碑所需要的最小金额。以上这些概括要点并不是商业计划书概要的硬性要求，或是教条。没有能通盖所有创业项目的执行概要，但是要确保每一条关键问题都要提到。要想想在创业项目中哪些是关键点，要特别强调优势。如果关键点被忽略了，就会是一个危险信号。投资人对项目的第一印象会转向负面。最后一个重要的元素不是在执行概要上，而是发给投资人邮件中的公司介绍那一段。在这儿，少即是多，所以要写一些吸引眼球的东西，展现出 *** 和承诺。 商业计划书的核心是阐述三个问题：我们所做的事情是什么、我们为谁在提供何种价值的服务或产品、我们如何实现。围绕这三个核心问题，一份优秀的商业计划包括附录在内一般20-30页之间，过于冗长的商业计划反而会让人失去耐心。整个商业计划的写作是一个循序渐进的过程，可以分成五个阶段完成。第一阶段：商业计划构想细化，初步提出计划的构想第二阶段：市场调查，和行业内的企业和专业人士进行接触，了解整个行业的市场状况，如产品价格、销售渠道、客户分布以及市场发展变化的趋势等因素。可以自行进行一些问卷调查，在必要时也可以求助于市场调查公司。第三阶段：竞争者调查，确定你的潜在竞争对手并分析本行业的竞争方向。分销问题如何？形成战略伙伴的可能性？谁是你的潜在盟友？准备一份一到两页的竞争者调查小结。第四阶段：财务分析，包括对公司的价值评估。必须保证所有的可能性都考虑到了。财务分析量化本公司的收入目标和公司战略。要求详细而精确地考虑实现公司所需的资金。第五阶段：商业计划的撰写与修改，所......>>

        问题三：怎么做商业聚会策划案 10分 1、聚会的目的和意义

        2、聚会的主题。（什么性质聚会：研讨会，调研会，茶话会,交流会等，确定一个主题）

        3、聚会时间

        4、聚会地点

        5、聚会内容及流程（与会人员、聚会的内容、聚会流程）

        6、注意事项。（需要准备什么，是否要求穿着）

        7、场地安排细则（多少人，桌椅，冷餐、桌牌、鲜花、是否需要舞台、是否需要演艺、工作人员分工...........）

        问题四：如何做招商策划方案？ 招商选资的概念

        招商选资主要指地方 *** 按照产业政策及规划，将一定的土地使用权及特定的附属其上的各项优惠政策卖给投资者，而投资者按照国家工商、税务、技术监督和土地、规划、能源、环境、安全、卫生等部门的管理规定进行投资的针对非本地投资者吸引投资的活动。改革开放以来，我国各地方 *** 为了加快本地区的经济发展，纷纷设立开发区及工业园区并以此作为地方经济对外开放的窗口。各地 *** 往往选择通过税收优惠、基础设施配套和公共设施建设等举措进行招商引资，但随着我国地方经济的腾飞，地方工作已经慢慢由招商引资转变为招商选资，并开始逐渐对自身招商工作进行系统的规划。

        招商选资解决方案的内容

        针对地方 *** 所制定的招商引资解决方案，其内容主要集中在以下七个方面：

        1. 招商资源库建设

        招商资源库主要包括招商项目库、招商企业库、招商手册等不同类型。其中招商项目库的编制旨在为地方 *** 设计一批符合地方产业规划、能够对地方经济发展起到促进作用并且能吸引国内外客商进行投资的优质项目；招商企业库将通过设定不同指标协助地方 *** 筛选出招商目标企业，以确保招商工作的顺利开展。除此之外，中信建投经济咨询还将从地方 *** 以及国内外客商等不同角度出发，综合设计编制出符合地方实际情况且能吸引客商的招商手册。

        2. 招商策略制定

        改革开放以来，出现了许多以招商推动地方经济快速发展的成功典范，但也同时出现了不少因招商而带来的隐患，因此，制定正确的招商策略成为了招商工作开展的重中之重。为了提高招商的效率及成功率，中信建投经济咨询将协助地方 *** 制定一整套针对不同类型客商的招商策略，全力助力地方招商工作的开展。

        3. 招商代理

        招商代理通常又被称为中介招商，随着国内城市投资软、硬环境的进一步改善， *** 招商机构与招商代理机构合作的方式成为了招商策略中一种重要的创新方式。地方 *** 可以通过委托，将本地的招商项目推向国内外的相关投资市场，而受托方则通过开展一系列的招商选资活动和公开、公平、公正的严格程序，为其选择最理想的合作伙伴。

        4. 招商推广

        招商推广是指通过利用各种媒体资源，传播自身招商项目信息的一系列宣传手段。如何进行招商推广是整个招商环节中承上启下、承前启后的关键一环。一般来讲，招商推广的手段包括广告宣传、举办会议、网络推广等。

        5. 投资环境评估报告

        为了更好的吸引投资客商，一份全面、客观的投资环境评估报告必不可少。报告不仅能够让客商充分了解到地方的区位、资源、政策等优势，从另一方面看，客观的投资环境评估报告更能使地方 *** 理性的认识到自身的不足，便于其在未来发展过程中进行调整或规避。

        6. 招商活动支持

        经济咨询机构积极配合支持地方 *** 在广东、香港和台湾等地区的招商活动，同时秉承着节约、务实、高效的原则为地方 *** 相应的招商活动提供会前的系统宣传、项目包装、投资合作机构的物色及其他支持。

        7. 定向招商

        通常情况下，龙头企业的进驻可以对地方招商工作起到事半功倍的作用，其产业链上下游及配套企业绝大多数会对头企业的战略发展举措进行跟随。因此，地方 *** 往往很重视对行业内龙头企业的引进。中信建投经济咨询凭借招商工作的多年经验，协助地方 *** 针对某些特定的大型企业开展投资及合作，进行“标的式”运作。

        问题五：大型商场招商的企划案怎么做 可以参看一下文献：

        商场招商策划书范文

        一、公司简介

        新乡市盛润房地产开发公司于2001年8月成立，注册资金1000万，是一家集房地产开发，娱乐业、石油业为主，以房地产为龙头的企业，下设天润苑娱乐有限公司，开发的项目有黄岗别墅区、化工路营住房，盛润城市印象（3万多O），近期的新项目有亚太广场（6万多O）， 已经开发好的面积有4万多O。

        二、盛润广场简介

        新乡盛润广场是经2004年新乡市规划委员会第一次会议研究同意，由新乡市盛润房地产开发公司开发，武汉亚大商业策划管理公司进行策划、筹备、招商，集购物、生活休闲、娱乐多功能一站式的购物中心。周边高档社区、 *** 机关单位、银行、证券汇集，经商氛围异常浓厚。扼守市规划向东南发展的咽喉之地，升值潜力巨大。

        三、功能、设备配置介绍

        1、 广场地址：新乡市主干道人民路中段 ，

        2、广场功能：拟定为商住综合大楼 ，

        3、广场具备的条件：广场建筑面积16000平方米，是新乡市重点项目工程，也是人民路上的标志性建筑，在人民路中段南侧建设的一幢高层（A 座16层，B座12层）的综合楼，北退人民路红线10米，东退地界6米，西距高层营住楼16米，该楼为全框架结构东西，东西总长49054米，南北进深63.24米，地下室为停车场及设备间，一至四层为营业，建筑面积11937016平方米，A座五至十六层住宅楼住于综合楼北端，东西长49054米，南北进深19044米，高4809米，建筑面积11533066平方米；B座五层至十二层住宅楼位于综合楼南端，东西长4905米，南北进深12064米，高40.6米，住宅建筑面积4881.03平方米，外饰要求一至四层为深驼色面砖，四层以上部分为牙白色面砖配以*，兰色外干墙漆。我公司将临街负一层、一层、二层、三层、四层对外招租，（每层2000平方米―3000平方米）。每层货载 KG，拟定商场配置扶梯6 部、观光电梯1部、广场设计停车位约3000平方米等设施。

        四、投资前景分析

        1、广场的位置：盛润广场雄居主干道人民路中段，道路宽敞，交通便利，临市区最高地势－龟背广场，西北接驳火车站和各大商场的庞大人流、物流，东边人民公园、体育中心近在咫尺，休闲、娱乐、经济，一触即发，适逢市规划向东南发展，预计在不短时间内，这里将代替仅一街之隔的商业繁华的平原大道，此处尚未有一家有规模的商场，但周边的配套商业网点正在形成，如酒楼、摄影、上岛咖啡、华联超市、美容美发，小型步行街、小吃类等。沿盛润广场商住楼往东，大片的住宅楼正在建设之中，此处多为高级住宅区，应有很好的发展前景。

        2、广场的周边环境：盛润广场座落于商业、文化、行政、簇拥的繁华地段，商业氛围异常浓厚，周边财政局、区委、区 *** ，众多行政机关单位云集，辉龙花园、金桂园、莲花园、富达花园、富达大酒店等均属于高档社区不胜枚举，这里文化氛围良好，居民消费档次高，生活品味高，是新乡市最适合做社区购物中心的地段，另外医院、学校、银行、证券公司遥相呼应，道路宽敞，出行方便，能够吸引四区八县的消费群体，是居家经商的理想之地，也是有实力、有先进管理水平的商家扩大商业网点、打造至尊旺铺的黄金宝地，盛润广场的原址被称为“龟背仙地”集天时、地利、人和为一体 ，是商家云集的风水宝地，可望在不久的将来，盛润广场必将成为决定全域经济发展的新的商业中心。

        3、盛润广场装饰经营配套情况：盛润广场是有着A级资质证书的中国建设技术集团有限公司设计而成，以欧式风格为主体，创造出一种个性化、色彩很强的一种建筑风格，体现出现代生活的快节奏、简约和前卫，大厦的......>>

        问题六：怎样才能从事商业策划 商业策划的基本方法商业策划商业策划起源于近代商业制度出现之后，其形成和广泛应用是在当代，发展至今已越来越专业化。商业策划的主体是策划人或策划机构 ，客体是策划指向或策划标的；商业策划的要素包括策划过程、策划力和策划经费；商业策划的载体是策划方案。商业策划的内容非常 广泛，大到城市商业空间的布局调整、现代化商业街区的建设，小到一个店铺的促销活动。成功的商业策划不仅可以赢得顾客的认可， 更给商家带来可观的效益。这里仅就商业策划的基本方法、策划人员的思维特征与必备素质等问题做一些探讨，以求同行共勉之。商业策划专题调查法调查方法是进行比较大的商业策划的基本方法。好的商业策划方案无不建立在相关调查的基础之上。随着竞争的加剧和市场的细分，通过细化的专题调查，获得充分的项目相关信息，并加以分析、比较，再加上行业信息的补充，就可以大致确定策划项目的运作方向、切入点、进程、节奏，实施步骤及所要达到的目标，并由此决定企业相关资源的搭配以保证策划的实现。商业策划直觉反应法即在委托人向策划人讲了准备进行的经营、促销活动内容之后，策划人凭“直觉反应”判断此事的可行性，并告诉委托人这件事可以干或不可以干。商业策划换位思考法是指策划人在做策划方案的时候，不仅要从商家的角度考虑问题，而且更重要的是从受众的角度考虑问题。这样，所形成的策划方案才能最终得到顾客的认同。商业策划逆向思考法这是策划人思考问题和完成策划方案的一种独有的方法。沿着人们通常思维习惯的反方向展开思路并最后形成方案。这种逆向思维如能成立，所形成的方案往往不仅充满灵气与智慧的火花，甚至能产生经营方式、模式的划时代巨变。商业策划头脑风暴法这是策划经常采用的激发灵感、激荡头脑而后集思广益的一种方法。具体做法是：在某一时间将有关专家集中到一起，事先明确有关议题，如某个商业方面的专门问题（商业店铺选址；商业业态和经营方式的选择；市场竞争情况；消费心理、消费时尚变化带来的新的商机等等）进行研讨。商业策划组合信息法即策划过程中定期或不定期地将得到的一时、一事的单个信息加以浓缩、组合。不要小看这种组合，孤立的信息也许就是信息，没有太大的价值，而把有关的信息组合到一起，有时就会出现意想不到的奇妙变化。商业策划潜意识思考法又称捕捉灵感法。即策划人在接受委托项目，已经进入研究和冥思苦想状态，而又苦于在某些关键点上没有突破，拿不出“出彩儿”的方案时，就索性放一放，使精神彻底松弛下来，不要强迫自己想这些策划问题以及多少天内完成方案写作等，而是甩开课题、干一些与策划无关的事，让自己的潜意识来思考与策划有关的事。商业策划观察法观察是策划人了解外界事物、获得直接感受或经验的基本方法。商业策划征询意见法征询意见是为了获得改进产品或经营的直接依据。策划人在接受委托项目、着手研究之前，运用征求意见的方法获得更多的信息，并借此打开或拓宽进行策划的思路。

        问题七：怎样制作一份商业报告书或策划书？ 貌似我有，可是牵涉到公司机密，不能提供给你，可是80分又真的好诱惑人，我好矛盾。。。

        问题八：如何制作一份商业计划书 商业计划书，简称项目BP，又被称作创业计划书。是每一位创业者人手必备的一项东西，随着创业人群的不断扩张，我也看到了很多创业的朋友都在纠结如何写好一份商业计划书，使得更加高效的吸引投资人的眼光。

        这里介绍的BP的结构借鉴了手机软件《疯狂BP》一个免费教你怎么写商业计划书的软件。支持导出PDF

        1.基本介绍：一句话告诉投资人，你到底是做什么的。

        2.团队介绍：“宁可投资一流人，二流项目;也不投一流项目，二流的人”，投资人对于团队的关注可以胜过你的项目本身。

        3.行业痛点：创业者发现了哪些切实存在的问题和需求，而自己的创业项目可以解决这个问题，满足这个需求，可以通过解决问题和满足需求而获得盈利。

        4. 产品介绍：（1）可以包括：产品截图、业务流程图等。（2）文字可以包括：- 核心功能描述（小于5个） - 供应链升级，取代某些环节

        5. 竞争分析：写竞争分析的目的是让投资者知道现有市场的玩家情况，让他心里有个底，然后对你的项目有信心――所以这里要体现的是你们项目的优势。

        6. 盈利模式:你的项目到底有什么价值？到底如何变现？这些事投资人最关注的问题。盈利模式很重要，毕竟投资人都是“唯利是图”，他要看到你的项目有收益的可能，才可能投资。

        7. 市场规模:你给投资人画个饼，总得有点料吧。这一部分，最好能够有切实可靠的数据来支撑。

        8. 运营数据:虽然数据很重要，但是一定不要捏造数据。捏造数据的后果非常严重。

        9. 运营计划:这一块的目的就是告诉投资者你接下来要怎么做，你要通过什么途径获得你的用户？所以最好写近一年内创业者准备采取哪些措施来逐步实现规划，包括运营的方式、步骤、时间节点等。

        10. 融资计划:这一部分是为了让投资人知道创业者需要多少钱，会出让多少股权，后续对这些资金的安排。特别是第三块，人家给了钱，当然想知道你怎么花这个钱。

        11.里程碑:这个部分是给投资人梳理一下项目发展历史，系统地展示一下运营情况和数据。

        给出的整体架构，这个算是比较全面的，内容的话是基于我个人对于投资人看BP时候的习惯的一种理解，不过这个还要取决于投资人本身。疯狂BP创业干货去搜一下 有一些创业知识

        问题九：如何做一个商业计划书 上普思策划网看看就知道了，模板和案例都有蛮多的

        问题十：如何写一份优秀的商业计划书 作为一个优秀的创业者，他们一定会利用手中的商业计划书为其呱呱坠地的企业寻求资金。然而其中大多数商业计划书质量并不高，堪称优秀的可谓凤毛麟角。对于那些思虑欠周的计划书，绝大多数投资者都会请创业者加以改进，并在做好准备之后再进行报告。

        那么究竟怎么样才能做出一份非常优秀的商业计划书呢？

        那些水准高的人，其计划书往往思虑周详、观点可信，因此能脱颖而出。这些人一般能获得公司发展需要的资金。

        关于一份优秀的商业计划书应当包含哪些关键元素，河南深励海智企业管理咨询有限公司认为，某些人混淆了商业计划和营销计划。一份商业计划在描述自己的企业时应当做到追本溯源、无微不至。它应当阐明我为什么要创业；它要大声宣布自己能够为世界、为消费者以及为自己的客户带来什么。它需要剖析自己企业的DNA，揭示其独特之处。此外它还应当说明白客户为什么应当和自己做生意。

        计划书就是一份蓝图。它是建筑师手中的透视图，反映了企业的基本结构――企业的DNA。这样一份计划书可以让我明白企业的结构，以及它如何支持我就公司对客户价值的看法（即商业价值）。它能准确说明客户为什么愿意购买我们的制造或出售的产品，以及我们的产品为什么能打动客户。

        一般情况下，一份周密的商业计划书应当能够包含以下内容：

        1.描述你的公司为什么有意义。它能满足什么需求？

        2.说明市场的总体状况以及所有重要的趋势。

        3.说明客户为什么会购买你们的产品或服务。

        4.详细描述你们的客户是谁。

        5.说明你们当前的竞争对手是谁以及他们的优势何在。

        6.说明你们将取代什么对手。

        7.描述你们的产品并说明它们将怎样与其他品牌进行竞争以及市场为什么需要它们。

        8.概述公司的各种资源，其中包括员工情况，他们将向客户提供满意的产品。

        9.描述公司的各项任务以及完成这些任务的流程。

        10.提供三份完备的财务计划：一份保守，一份适中，另一份乐观。每份计划配有月度、季度以及年度销售额、利润率、开支以及利润数据，而且这些数据应当切实可行。

        计划书的目的是让你以及所有参与者都明白企业的基本元素及存在意义何在。计划书的价值在于思考与设想并记录企业的DNA。由此，未来的继任者就能始终不渝地遵循最初设定的企业愿景、特质和宗旨。

        通常，一份漂亮的商业计划书会让人从中感觉到：

        1.计划书通常被管理层视为动态文件。它简洁准确。人们每天都会以它为参照。它始终引导公司迈向卓越和成功。

        2.公司领导对于客户有极为精确的定义，其中包括客户数量及其人口构成，而且相关人口信息比较具体，便于统计。对于购买者喜闻乐见的东西他们均了如指掌。他们甚至比其家人更了解这些目标客户。

        3.他们知道客户需要什么，他们想买什么以及他们购买的时间和地点。他们清楚什么人会买他们的产品或服务。他们了解人们为什么会购买，其中既有实用目的也有情感因素。

        4.对于潜在和当前的客户，他们倾听其所思所感。他们可以在客户尚未明白自己的需求之前就洞察这些人将来可能会买什么。

        5.这些公司领导对行业了如指掌。他们对于竞争形势以及自己的应对措施无所不知。他们与行业协会和渠道伙伴关系良好。

        6.他们理解行业趋势并能深谋远虑。

        7.他们设计、研发和制造客户确切需要的产品。其产品的特征和优点可以将它们与竞争对手的产品区分开来。

        8.他们设立的任务具体明确、缓急有序。他们将通过合适的资源实现重要目标。

        9.他们开发的流程合乎逻辑，可以复制而且经受过时间的检验，因此其效率与效能比较高。

        10.他们的团队尽揽英才。工作任务和薪酬可以量化。每个员工都在制定自己的个人计划，而且这一计划与其个人目标以及公司的总体目标方向一致。

        11.他们......>>

管理学的企业经营策划书怎么写？有没有范文提供参考的？

       1、明确认识策划对象：它是什么、它能干什么、我能从它身上得到什么；

       2、调查研究策划对象：领会企业领导（老师或其他人）的意思、收集资料等；

       3、设立企划目标：要达到怎样的结果！

       4、探求企划发想点：哪里与它最近；

       5、酝酿创意、产生构想：要深思熟虑，构想要切实可行；

       6、描绘企划轮廓：实施方案及其内容、方案分几步进行、结果预测等；

       7、整理企划方案；

       8、定出企划方案；

       9、提案并付诸实施！

       注：

       1、企业方案就是企业进行某项工作的具体实施计划或对某一问题制定的规划！

       2、企业方案案例：

        企业赞助策划方案

       一、活动背景：

       近年来，许多体育赛事在校园的开展得到的大力的推广与支持，大部分的师生都对这些比赛都怀有巨大的兴趣，为了丰富同学们的校园文化生活，让同学们的大学生活更加丰富多彩，我校乒乓球协会预备举办一年一度的激旋杯乒乓球比赛，为有乒乓球爱好的和特长的同学提供展现自我的空间，展现滨江学子的运动风貌。

       二、可行性分析：

       1、对于商家而言，体育赛事来是一个非常好的传播媒介，大致奥运，小到校园运动会，商家都会选择赞助这些比赛来为自己的产品或是企业形象进行推广以及宣传。

       2、滨江高教园区的在校学生具不完全统计达6万多，每年的9月新招入得学生也有4万多。人数十分密集，新生对新事物的兴趣往往比较高，积极性也很强，参加校园活动也会比较频繁。因此只要商家愿意投资，推广的覆盖率一定不会小，企业也会有不菲的收获

       3、“激旋杯”乒乓球赛一直以来都受到学院领导以及学院其他相关部分的鼎力支持，规模大，参与者多。能吸引许多师生前来观看，很深师生的欢迎。因此也就一连举办了七届，长盛不衰。

       三、宣传方式：

       1、独家冠名：可在宣传单上注明商家名臣，比赛中可将赞助商横幅挂于比赛现场。

       2、海报与横幅

       3、派发传单：可以在亿寝室为单位宣传，也可以以班级为单位进行宣传。

       4、工作人员及，运动员可穿上由商家冠名的服饰作为宣传

       5、比赛奖品可由企业赞助

       四、比赛规则：

       1．初赛前三轮采用11分3局两胜淘汰制，半决赛采用5局3胜淘汰制，决赛采用7局4胜制。

       2、参赛选手提前10分钟到比赛场地，迟到5分钟者取消比赛资格。

       3、参赛选手必须持学生证参加比赛，没有报名的同学不得参加比赛，如果出现冒名顶替参加比赛，一经发现马上取消比赛资格及成绩

       4、各选手比赛球拍自备（乒乓球赛场提供）。

       五、赛后问卷调查：

       在比赛后可以以问卷形式来加深师生对企业的品牌形象，同时调查师生对本次比赛以及赞助商的满意度。

餐厅的企划书怎么做啊？

       每个企业都在经营自己的产品，且有着自己的一套营销策略。想要做好市场，如何制定一段完整的企业营销策划书呢？以下的企业营销策划书范文可供参考。

       一、企业策划书范文之营销企划书的款式

       一份完整的营销企划书的结构分为两大部分。一是市场状态分析，二是企划书正文。

       （一）市场状态分析

       要领会全部市场规模的大小以及敌我对照的情况，市场状态分析必须包孕下列12项内容：

       （1）全部产品市场的规模。

       （2）各竞争品牌的销售量与销售额的对比分析。

       （3）各竞争品牌市场占领率的对比分析。

       （4）消费者年纪、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。

       （5）各竞争品牌产品优错误的对比分析。

       （6）各竞争品牌市场区域与产品定位的对比分析。

       （7）各竞争品牌广告费用与广告表现的对比分析。

       （8）各竞争品牌促销运动的对比分析。

       （9）各竞争品牌公关运动的对比分析。

       （10）各竞争品牌订价策略的对比分析。

       （11）各竞争品牌销售渠道的对比分析。

       （12）公司过去5年的损益分析。

       （二）企划书正文

       营销企划书正文由6大项构成，现分辨阐明如下：

       （1）公司的首要政策

       企划者在拟定企划案之前，必须与公司的最高指示层就公司未来的经营方针与策略，做深入过细的沟通，以断定公司的首要方针政策。双方要钻研下面的细节；

       断定目标市场与产品定位。

       销售目标是扩张市场占领率还是寻求利润。

       制定价格政策。

       断定销售法子。

       广告表现与广告预算。

       促销运动的重点与原则。

       公关运动的重点与原则。

       （2）销售目标

       所谓销售目标，就是指公司的各种产品在必然期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。

       为检验全部营销企划案的成败供给根据。

       为评估工作绩效目标供给根据。

       为拟定下一次销售目标供给根基。

       （3）推广企图

       企划者拟定推广企图的目标，就是要协助实现销售目标。推广企图包孕目标、策略、细部企图等三大部分。

       目标

       企划书必须明确地表现，为了实现全部营销企划案的销售目标，所盼望达到的推广运动的目标。

       ②策略

       抉择推广企图的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广企图的策略包孕广告表现策略、媒体运用策略、促销运动策略、公关运动策略等四大项。

       广告表现策略：针对产品定位与目标消费群，抉择方针表现的主题。

       媒体运用策略：媒体的种类很多，包孕报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？

       促销运动策略：促销的对象，促销运动的种种法子，以及采纳各种促销运动所盼望达成的效果是什么。

       公关运动策略：公关的对象，公关运动的种种法子，以及举办各种公关运动所盼望达到目标是什么。

       ③细部企图

       详细阐明实行每一种策略所进行的细节。

       广告表现企图：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。

       媒体运用企图：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP（总视听率）与CPM（广告信息转达到每千人平均之成本）

       促销运动企图：包孕商品购置摆设、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。

       公关运动企图：包孕股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心运动、同传播媒体的接洽等。

       （4）市场调查企图

       市场调查在营销企划案中是非常首要的内容。因为从市场调查所获得的市场材料与情报，是拟定营销企划案的首要根据。此外，前述第一部分市场状态分析中的12项材料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的首要。

       然而，市场调查常被高层指示人与企划书人员所漠视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种差错的观念必须尽快转变。

       市场调查与推广企图一样，也包孕了目标，策略以及细部企图三大项。

       （5）销售管理企图

       假如把营销企划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目标。市场调查企图是负责供给情报，推广企图是海空军掩护，而销售管理企图是陆军举动了，在情报的有效声援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才干获得抉择性的成功。因此，销售管理企图的首要性不言而喻。销售管理企图包孕销售主管和职员、销售企图、倾销员的挑选与训练、勉励倾销员、倾销员的薪酬制度（工资与奖金）等。

       （6）损益预估

       任何营销企划案所盼望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用（经销费用加管理费用）、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。

       企业策划书范文之企划书撰写

       一、企划书的根基构成要素企划书的种类，因提出的对象与内容不同，而在情势和体裁上有很大的区别。但是，任何一种企划书的构成都必须有5W2H1E，共8个根基要素：

       What(什么)——企划的目标、内容。

       Who(谁)——企划相关人员。

       Where(何处)——企划实行场合。

       When(何时)——企划的光阴。

       Why(为什么)——企划缘由、远景。

       How(如何)——企划的法子和运转实行。

       Howmuch(多少)——企划预算。

       Effect(效果)——预测企划效果、效果。

       任何一种真正意义上的企划书必须具备上述8个根基要素。值得一提的是，要注意Howmuch和Effect对全部企划案的首要意义。如果漠视企划的成本投入，不注意企划书实行效果的预测，那么，这种企划就不是一种成功的企划。只有5W1H的企划书不能称之为企划书，只能算是企图书。

       二、企业策划书范文之企划书的一般款式。

       企划书的一般款式大致如下：

       1.企划书名称

       企划书的名称必须写得具体明确。举例来说，《如何防盗企划书》的名称就不够完整、正确，该当修正为《北京市朝阳区1994年6月至12月防盗企划书》。

       2.企划者的姓名

       企划者的姓名、工作单位、职务均应一一写明。如果是集体企划的话，所有相关的人员的姓名、工作单位、职务均应写出。

       3.企划书完成光阴

       遵循企划书完成的年月日据实填写。如果企划书经过修正之后才定案的话，除了填写“某年某月某日完成”之处，还要加上“某年某月某日修正定案。”

       企划的目标要具体明确。例如；在1994年6月至12月间，北京市朝阳区偷盗案降低10%。

       这是企划书中最首要的部分。包孕企划缘由、远景材料、问题点，创意要害等方面内容。具体内容因企划种类的不同而有所变更，但必须以让读者一目了然为原则。切忌过头详尽、拉杂，否则会令读者感觉枯燥无味。此外，还要注意避免强词夺理的内容。

       6.预算表和进度表

       企划是一项繁杂的系统工程，需要化必然的人力、物力和财力，因此，必须进行周到的预算，使各种花费时，最好绘出表格，列出总目和分目标支出内容，既方便核算，又便于以后查对。

       企划过度表则是把企划运动的整个历程似成光阴表，何月何日要做什么，加以标示明确，以便日后反省。

       7.企划实行所需场地

       在企划案实行历程中，需要供给哪些场地、何种场地，需供给何种法子的协助等，均要加以阐明。

       8.预测效果

       根据控制的情报，预测企划案实行后的效果。一个好的企划案，其效果是可期待的、可预测的，而且效果经常与事先预测的效果相当接近。

       9.参考的文献材料

       有助于完成本企划案的各种参考文献材料，包孕报纸、杂志、书籍、演讲稿、企业内部材料、政府统计浆、调查报告等，均应一一列出。一来表明企划者负责的态度，二是则可增加企划案的可信度。

       10.其他注意事项

       为使本企划顺利进行，其他首要的注意事项应附在企划案上，诸如：

       履行本企划案应具备的条件。

       必须取得其他部门的支撑协作。

       盼望企业指示向整个员工阐明本案的首要意义，借以达成共鸣，通力应用。

       企划书的一般款式

       封面

       （1）企划书名称

       （2）企划者的姓名请求具体、明确

       （3）企划书完成光阴

       正文

       （4）企划的目标

       （5）企划的内容本企划书的首要内容

       （6）预算表与进度表

       细化内容

       （7）企划场地

       （8）预测效果附件

       （9）参考的文献材料

       （10）其他注意事项

       大概内容（可根据自己需要增删）：

       餐饮项目商业计划书：　

       　一、公司概述

       　1、公司名称、地址、联系方法等

       　2、公司的自然业务情况

       　3、公司的发展历史

       　4、对公司未来发展的预测

       　5、本公司与众不同的竞争优势或者独特性

       　6、公司的纳税情况

       　二、菜品研究与开发

       　1、研究资金投入

       　2、研发人员情况

       　3、研发设备

       　4、研发的产品的技术先进性及发展趋势

       　三、产品或服务

       　1、产品的名称、特征及性能用途

       　2、产品的开发过程

       　3、产品处于生命周期的哪一段

       　4、产品的市场前景和竞争力如何

       　5、产品的技术改进和更新换代计划及成本

       　四、管理团队和管理组织情况

       　1、公司的管理机构，主要股东、董事、关键的雇员、薪金、股票期权、劳工协议、奖惩制度及各部门的构成等情况

       　2、公司管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚力和团结战斗精神

       　五、餐饮行业、市场与竞争分析

       　1、目标市场

       　a) 细分市场

       　b) 目标顾客群

       　c) 5年生产计划、收入和利润

       　d) 市场规模、目标市场所占份额

       　e) 营销策略

       　2、行业分析

       　a) 行业发展程度

       　b) 行业发展动态

       　c) 行业总销售额、总收入、发展趋势

       　d) 经济发展对该行业的影响程度

       　e) 政府对行业的影响

       　f) 发展的决定因素

       　g) 竞争战略

       　h) 行业门槛

       　3、竞争分析

       　a) 主要竞争对手

       　b) 竞争对手的市场策略及所占市场份额

       　c) 竞争对手可能出现的新发展

       　d) 竞争策略

       　e) 在发展、市场和地理位置等方面的竞争优势

       　f) 竞争压力的承受能力

       　g) 产品的价格、性能、质量的市场竞争优势

       　六、营销策略

       　1、营销机构和营销队伍

       　2、营销渠道的选择和营销网络的建设

       　3、广告策略和促销策略

       　4、价格策略

       　5、市场渗透于开拓计划

       　6、市场营销中意外情况的应急对策

       　七、生产经营计划

       　1、新产品的生产经营计划

       　2、公司现有的生产技术能力

       　3、品质控制和质量改进能力

       　4、现有的生产设备或者将要购置的生产设备

       　5、现有的生产工艺流程

       　6、生产产品的经济分析及生产过程

       　八、融资说明

       　1、投资计划：

       　a) 预计的风险投资数额

       　b) 风险企业未来的筹资资本结构安排

       　c) 获取风险投资的抵押、担保条件

       　d) 投资收益和再投资的安排

       　e) 风险投资者投资后双方股权的比例安排

       　f) 投资资金的收支安排及财务报告编制

       　g) 投资者介入公司经营管理的程度

       　2、融资需求

       　a) 资金需求计划：为实现公司发展计划所需要的资金额，资金需求的时间性，资金用途（详细说明资金用途，并列表说明）

       　b) 融资方案：公司所希望的投资人及所占股份的说明，资金其他来源，如银行贷段等。

       　九、财务计划与分析

       　1、过去三年的现金流量表

       　2、过去三年的资产负债表

       　3、过去三年的损益表

       　4、过去三年的年度财务总结报告书

       　5、今后三年的发展预测

       　十、风险因素

       　1、技术风险

       　2、市场风险

       　3、管理风险

       　4、财务风险

       　5、其他不可预见的风险

       　6、风险控制和防范手段

       　十一、退出机制

       　1、股票上市

       　2、股权转让

       　3、股权回购

       　4、利润分红

       今天的讨论已经涵盖了“企划案怎么做”的各个方面。我希望您能够从中获得所需的信息，并利用这些知识在将来的学习和生活中取得更好的成果。如果您有任何问题或需要进一步的讨论，请随时告诉我。