商场促销活动策划_商场促销活动策划方案

商场促销活动策划_商场促销活动策划方案

       谢谢大家给我提供关于商场促销活动策划的问题集合。我将从不同的角度回答每个问题，并提供一些相关资源和参考资料，以便大家进一步学习和了解。

1.促销策划

2.商场活动策划

3.双十一活动策划方案7篇

4.该怎么做促销活动策划方案？

5.创意实用商场活动方案5篇

促销策划

        精选促销策划范文6篇

促销策划 篇1

一、促销活动时间

       

       　共七天（20日—26日大年夜）

二、活动主题

       　千僖迎新，半价返还

三、活动内容

       　（一）主要活动：千僖迎新半价返还。

       　1、7天中一天半价返还：即在7天中随机抽出一天，对当天购物的全部顾客予以购物小票金额的50%返还，以消费兑换券的方式返还；

       　2、单张购物小票最高返还金额不超过5000元；

       　3、正月初一当场公证随机抽取7天中一天，或由商场内定（可选择营业额最低的一天）；

       　4、1月26日（初一）开始，至2月5日之间可以凭抽中日购物小票当场领取50%的购物券；

       　5、购物券必须在2月15日之前消费，逾期无效；

       　6、家电、电讯等商品除外（商场海报明示）；

       　（二）可行性：

       　七天中抽取一天100%返还，相当于全场8。6折；50%返还，相当于全场9。3折。加上使用消费兑换券用于再消费，因此事实上实际的成本很低。

       　（三）辅助活动

       　1、男女装特卖场；

       　2、儿童商场购物送图书；

       　3、厂方促销活动。

四、活动推广

       　1、报纸广告：

       　2、电台广告：

       　3、现场横幅

       　4、现场彩灯

五、费用预算（略）

促销策划 篇2

一：直接打折

       　在短期内可以快速拉动销售、生效快，增加消费者的购买量，对消费者最具有冲击力和诱惑力，直接品牌打折在促销中采取的最常见、也就是最有效的促销策略。

       　因此，在这样的大环境下，进行货品打折，就是最直接的方法，也就是消费者最容易接受的方法缺点就是不能解决根本的营销困境，只可能带来短期的销售提升。

       　不能解决市场提升的深层次问题;同时，产品价格的下降将导致企业利润的下降，而且，产品一旦下降，想要恢复到以前没有折价的水平，可能性非常小。乱打折会打击消费者对品牌的忠诚度。

二：场外促销

       　场外促销主要借店外人流量加特价产品来吸引人气，可以把顾客带到店里推销其它产品，一箭双雕。如果店铺前面空间较大，人流量也不错的，可以采用店外促销，效果好，要求花车为，主数量要多，形成气势，花车周围用有吸引力的内容做成促销海报围起来。

       　有关系的还可以与商场联系在门口做促销专场，那更好，人流量大。如果有条件的最好用大的遮阳蓬，一来可遮阳二来防下雨，还要注意与城管的关系，要得到批准，以免产生不必要的麻烦。

三：新品促销

       　内衣店铺新品一上市就进行促销现在已很常见，他们主要就是想通过旺季多抓顾客，以提高老顾客数量，在新品牌店铺居多，一般新品促销主要就是通过赠送小礼品，不采用新品直接打折的方法。

四：节日促销

       　中国节日比较多，都就是大家搞促销的好理由，如元旦、情人节、三八妇女节、国庆节、母亲节、教师节、端午节、春节、元旦等等这些中国传统的节日，因为在这段时期，消费力量激增，就是内衣销售的黄金时期，所以，每个店铺都想抓住这种契机，抢占市场，竞争的花样也就是多样性，可以打折也可以送礼品。最好配上促销宣传，门口的横幅比较显眼，加上会员促销短信效果会更好。

五：主题促销

       　主题促销，就是创造一个主题，然后以围绕主题展开促销活动，让消费者认为这就是名付其实。如店庆、门面装修、厂庆、节假日等，事出有因，促销更要如此，不明不白的促销不能引起顾客的认同感。有句话说得好，“没有理由创造理由也要促销”。

       　就是指两个或者两个以上的品牌或者公司合作开展促销活动，一般就是在两个知名品牌之间展开，讲究的就是强强合作，实现双赢的目标。基本上，两个不对等的品牌之间就是很难开展联合促销的。

六：联合促销

       　服装店铺可以联合化妆品、美容院、女装店等一起做促销。这样一种互动的促销手段，能有效整合两个品牌的资源，集中优势，把促销活动做大做好，又在一定程度上节省了双方的资金，因此，就是一个不错的方式。

       　但也要注意：在合作伙伴的选择上一定就是产品相关。另外，双方在交换赠品时，注意金额等值的折算，费用分摊的原则举行的促销活动。

七：消费券

       　消费券促销，不单在节假日可以做，在平时也可以做。

       　这也就是提前完成消费者者竞争的一个方法，如果有消费时她可能直接来你的店，这就是对竞争对手的打击。可以印刷消费券，一共十二张，折扣自己定，但不要伤害会员的感情，比如一件七点五折，会员才八点五折，就不行。

       　可以到有关第的各单位发放，可以联合其它店铺促销时用，最好就是指定的点，不要在大街上随便发，这样会让顾客不够重视。

八：买赠

       　从维护形象的角度看，买赠更体面些，送赠品可以创造产品的差异化，就是一种常规性的促销手段，具体做法就是买满多少金额的货品，赠送相应的物品，以达到增加销量的目的。

       　选择赠送的礼品时，要考虑这一消费群体的喜好，送一些女性用品，如丝巾、雨伞、袜子、肩带、洗衣袋、洗衣液等。在做这类促销活动时，应特别注意，礼品一定要精致，因为，相对来说，赠送的礼品的金额不大。如果因此而采购一些 质量不好的礼品，对于促销活动、对于企业品牌都就是伤害。

九：会员促销

       　目前，开展对会员促销的店铺越来越多，通过买一定金额可以达到什么级别的会员，不同级别的会员可以享受正价产品的折扣，这就是长期的。还有会员的其它促销比如对会员提供一款特殊价格的.产品或礼品，每个月有固定的时间对会员进行促销，可以就是特价，可以就是送赠品，也可以就是免费送小礼品做服务，如果会员很多的还有可以做会员促销专场。

十：特价专区

       　很多店铺都有特价专区，划出一个区域用花车或落地架陈列特价产品，一就是为了与正价产品区分从而不影响正价产品的销售，二就是让消费者容易找到，实行特价专区的要在花车和落地架上有相应的宣传内容。

促销策划 篇3

一、促销目的

       　通过“浪漫七夕夜”这一主题，紧紧抓住围绕“有情人”这一心理，展开商品促销和活动促销，以吸引客流，提高知名度，达到销售的目的。大力推出“降价风暴”的降价促销活动，让消费者感到真正的降价优惠。

二、促销时间

       　20xx年8月9日—— 8月13日

三、宣传档期

       　20xx年 8月8日—— 8月13日

四、促销主题

       　1 .示爱有道 降价有理

       　2. 备足礼物 让爱情公告全世界

五、商品促销

       　“七夕情人节”是一个特殊的节日，是有情人赠送礼品的节日，因此商品促销应以“情物礼品”为主题，饰物礼品、定情信物、鲜花、精品系列等。

       　各店应做好商品的创意陈列和突出重点陈列，以保证节日商品达到销售。

       　1 、商品特价

       　情人节期间，对于店内积压商品整理归类，设立特价区，此部分产品可借此次活动之势，保本销售，让销费者感到真正实惠。

       　2 、主题陈列： 8月9日—— 8月13日

       　各店于正门口显眼位置做情人节系列商品主题陈列，可以充分利用厨窗摆放，如没有厨窗的店面可陈列醒目位置。

       　要求：

       　a 、情人节主题陈列，以店内精美饰品为主要陈列对象

       　b 、各店必须包装至少 11份以上的“饰品套系”用于主题陈列

六、“浓情头饰花束”

       　1 、以头饰为主，现价按原有价位 6-7折出售，美术笔手写醒目价签，凡购买饰品 80元以上的顾客均赠鲜花一支。

       　2 、制作“浓情头饰花束”售价表

       　提前准备包装盒，包装纸，做好包装工作。

       　3 、免费送货服务，要求饰品超过 100元，送货范围不超过 2公里。

七、活动促销：

       　1 情人气球对对碰

       　制作 100-200个，气球用于门店情人节气氛布置及购物赠送(门店自行安排)。

       　费用 0.155元 /套。

       　2 、会员卡赠送

       　凡购买情人节系列商品(不限金额)，即可赠送会员卡一张。(时间： 8月8日— 13日)

       　注意做好会员卡资料登记工作。

八、宣传

       　为加强活动的影响力，要做好相关宣传，以吸引更多的顾客积极的参与到节日促销当中来。加盟店可在当地自由选择媒体。例：晚报、电视台字幕、DM投递等等。

       　1 、宣传广告语

       　色彩跳跃的 xxx饰品

       　鲜艳的色彩，精致的做工，来自韩国的设计。情人节期间，这样的饰物会不会再兴起一股流行风?快来看看这些高贵、可爱漂亮的饰品吧!

       　与众不同的情人节

       　送什么才是与众不同的，送什么礼物才能博美女一笑?又省钱又体面的礼物，请看 HAFACE推荐的宝贝饰品吧 ……

九、店内布置

       　1 、备足礼物 让爱情公告全世界 门前写真招帖。

       　a. 店门口美术笔手写招贴(含优惠策略的具体内容);

       　b. 彩色横幅一条：内容为“示爱有道!降价有理之降价风暴”;

       　c. 购买或租用心形气球做店面装饰;

       　2 、柜台和店面内外的卫生：要整洁，门窗玻璃一定要干净，一尘不染。

       　3 、在这里还是要特别提到服务质量一定要切实提高。

十、联合经营

       　与当地鲜花店达成合作协议，相互提供商品，以增加双方销售量。

       　如购买 XXX元鲜花，赠由 xxx提供的饰品一份或会员卡;

       　在 xxx购 XXX元饰品，赠由 XXX鲜花店提供的鲜花或优惠卡。

促销策划 篇4

        一、活动背景

       　沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”。并逐步发展成为零售企业的龙头老大

       　其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评。从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业。现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其具体活动安排如下：

        二、活动目的：

       　1。基本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客。扩散商场知名度树立良好的企业形象。

       　3。营销目标：通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润。

       　3。长期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一。

        三、目前营销状况：

       　1。市场状况：选址在繁华商业区周围具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者。

       　2。产品状况：产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全。

       　3。宏观环境状况：消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大。

        四、swot问题分析：

       　优势：沃尔玛具有很强的规模效应。在一定程度上具有很大的竞争力。而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点。

       　劣势：运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多。

       　机会：目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮。

       　威胁：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多。

        五、价格策略：

       　1。以成本为基础以同类产品价格为参考并以“天天低价”的口号推出物美价廉的商品。

       　2。给予适当数量折扣鼓励多购。

        六、促销策略：

       　1。综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最佳的经济效益。

       　2。保持本土化经营。

        七、广告宣传：

       　1。“5m”原则：选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售。

       　2。并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念“天天低价”原则。

       　3。在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立即削减广告量尽量减少不必要的广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品的低价。

       　4。注重卖点的广告宣传即pop广告。

        八、公共关系：

       　1。建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系。

       　2。企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转。

       　3。设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲述爱护资源保护环境的途径树立良好的社区关系。

       　4。赞助失学儿童多参加一些公益活动树立良好的企业形象。

       　5。邀请官员对企业参观考察出席新闻发布会等形式。

        九：营业推广：

       　1。实施会员制促销：消费者成为会员后可享受各种特殊服务。

       　2。对消费者促销：赠送样品减价推销。

       　3。把握需求特征现在多以季节性商品和一般感性商品进行促销以刺激消费需求扩大销售额。

促销策划 篇5

        活动分析 ：年节过后，迎来了销售淡季，为了更好的引导消费，激发顾客冲动性消费，进一步扩大销售，并带动春装、化妆品、内衣、饰品等女性用品热卖，从3月7日起推出“靓丽女人情满38，关爱女性购物送礼”主题系列活动，具体方案如下：

        一、[活动时间]： 3月7日(周五)—9日(周日)9日二月二 共3天

        二、[活动主题]： “靓丽女人情满38，关爱女性购物送礼”

        三、[活动内容]：

        活动一、春之爱献给女性特别的爱

       　1、“特别的爱给特别的你——3.8妇女节春之爱特别献礼” 凡3月8日出生的女性朋友(凭身份证)均可免费到总台领取精美礼品一份;

        活动二、春之情关爱女性购物送礼

       　2、庆三八妇女节，春季时尚女装全新上市，活动期间，购穿着百货类商品9折后，化妆品95折后，当日购物单票满：

       　满50元以上(超市不打折满100元)赠洗衣粉一袋;

       　满150元以上(超市不打折满300元)赠卫生纸一包;

       　满300元以上(超市不打折满500元)赠洗发水一瓶。

        ◆(明示商品除外)

        活动三、xx女性特惠献礼

       　首届“xx春季时装展卖会”隆重开幕!t恤68元起，西服98元起。

       　家电类9折起，xx、xx等女鞋部分7折，xx女凉鞋特价80元起，部分女鞋特价40元起。

       　内衣、床品、丝巾、女士饰品超低价特卖，羊毛衫5折起。

       　丁x宜、白x夫、x氏、x仕、时尚生活推出买赠活动，翡翠首饰全场7折起

       　活动四、xx女人时尚内衣展

       　活动期间，在三楼举办精品静态内衣展，二楼中厅举办时装模特演出，参展品牌在介绍其品牌风格、面料款式的同时，演绎女性时装国际时尚流行趋势，引导时尚消费，倡导品质生活。

        活动五、春之韵喜庆三八 跳棋大赛

       　凡女性朋友均可参与，三局两胜，只要在规定的时间内战胜对方，即可持“跳棋高手”领奖卡凭身份证到服务台领取精美礼品一份。(参赛位置在二楼中厅)

       　活动六、“二月二 龙抬头头饰大展销”暨“二月二 龙抬头糖豆食品特卖会”

       　活动期间，饰品专柜推出“二月二 龙抬头头饰品大展销”活动，超市推出“二月二 龙抬头糖豆食品特卖会”活动，商品玲琅满目，应有尽有，欢迎选购。

        四、[卖场装饰]：

       　1、三楼中厅橱窗两侧设计摆放女士内衣秀展览，内衣组员工负责模特的内衣挑选并搭配到位。企划部负责现场装饰。道具：沙网布、玻璃贴写真制作的“三八妇女节，春之舞魅力女人时尚内衣展”。

       　2、圆门及东、南门对联贴、地贴全部撤除，更换春季门条。

       　3、年节吊挂饰品全部撤除(小灯笼除外)

       　4、超市年货大街撤除，特价车统一使用小型促销架并全部到位。

       　5、写真吊挂，kt版反正心型制作，卖场主要通道：“靓丽女人，38妇女节快乐”

       　6、看板：三八妇女节的由来/二月二的来历

       　7、二楼中厅模特台设计布置

        五、[广告宣传]：

       　1、气象局字幕广告

       　2、电视台广告、飞字广告

       　3、卖场内外活动看板、吊挂看板

       　4、彩页10000张

       　5、一楼楼梯口条幅：“靓丽女人情满38，关爱女性购物送礼”

       　6、吊挂：“二月二龙抬头，头饰品大展销”/“二月二龙抬头糖豆食品特卖会”

促销策划 篇6

一、活动目的

       　利用国庆佳节进行促销活动，刺激消费，拉动销量，为下半年销售市场做准备。

二、活动主题

       　庆国庆，得大礼，游北京。

三、活动对象

       　潜在客户

四、活动时间

       　9月29号至10月5日

五、活动内容

       　1、促销活动时间，购买**手机多媒体系列，即可获赠内存卡一张。

       　2、促销活动时间，**手机**系列，九折销售，不享有赠送活动。

       　3、10月5日当天举行互动活动，消费者可以凭购机小票参加回答问题抽奖活动。

       　一等奖：北京国庆游

       　二等奖：**数码相机

       　三等奖：**mp3

       　注：回答问题均与本手机有关，且除了问答题也伴有动手操作手机等关卡，旨在调动了解和扩大本机的影响力。

六、活动宣传：

       　1、报纸、当地电视台滚动广告等

       　2、宣传单

       　3、店外展板，条幅等。

七、活动注意

       　1、对工作人员进行培训，并要向工作人员清楚阐述国庆手机促销方案主旨及要求。

       　2、对工作人员进行责任分组，各组协调合作。

       　3、作出防意外措施。

商场活动策划

        关于促销策划方案5篇

        为保障事情或工作顺利开展，时常需要预先开展方案准备工作，一份好的方案一定会注重受众的参与性及互动性。下面我给大家带来关于促销策划方案，希望大家喜欢!

       

关于促销策划方案1

        本次元旦节活动目标：

        以圣诞、元旦两节为契机，以提高家具大市场知名度、销售额为目标。

        活动主题：

        迎元旦，家居感恩大回馈

        活动时间：

        12月28日——1月3日

        活动地点：

        家居大市场

        一、活动内容：

        活动一、迎新年感恩大优惠

        活动目的：感恩回馈顾客，激励顾客重复消费，提高市场销售额。活动内容：凡活动期间购买家居满__元即可获送现金礼券200元(限定下次购买时使用)，活动标语：买__送200

        活动二、欢乐购物返利大派送(在20__年12月28日至20__年1月3日购买者均可参加)。活动期间，凡在本市场购买家具满__元者即可现金返利100元，满4000元者即可获得现金返利200元，以此类推。多买多送。

        活动三、购物中大奖

        凡在本市场购买家具满__元者即可获赠一张抽奖劵，满4000元者即可获赠两张抽奖劵，以此类推，多买多送。每张抽奖劵只限一次抽奖机会，奖品如下：

        一等奖：__元现金(1名)

        二等奖：oppo手机一台(3名)

        三等奖：电饭煲(5名)

        感谢奖：洗衣粉一袋

        二、促销活动费用预算：

        1、邻近小区、超市发宣传单促销员费用：6天每天6人次(每天60元每人)。共2160元;

        2、喷绘和横幅：2150元

        3、短信群发：__元

        4、单页及海报费用：3000元

        5、夹报费用：500元

        6、奖品发放费用：5900元(1、现金奖：__元;2、手机800元/每台，共2400元;3、电饭煲200元/台，共1000元;;4、纪念奖：100名，5元/件，共500元。)

        7、城市管理费用：400元

        8、摸奖箱费用：50元

        预计活动费用：30000元

        关于促销策划方案2

        一、内容概述

        (1)本策划书说明了咖啡磨坊在20__年开实体商店的计划。

        (2)本计划涉及的实施时间的时间为06届云南大学艺术与设计学院学生毕业后的三个月内。

        (3)启动这个计划，对于应届毕业的学生来说，是基于目前国内的大学生就业市场状况和应届毕业生的心态来考虑的：大学连年扩招,导致近年来大学生人数激增,由此也带来了大学毕业生就业难的问题出现;而且应届毕业生难以与职业需求公司达成统一的意见，部分应届毕业生选择自主创业;我们抓住这个机会，来开启这扇通向成功人生大大门，打捞人生的第一桶金!

        (4)本商业营销策划书的主要目标是：取得昆明咖啡市场的市场占有率，获取利润，并在计划实施的半年内开启连锁店;并通过集资股份责任制，在应届毕业生毕业的时候降低大学生的失业率，从而避免毕业等于失业的尴尬。

        (5)实现上面的利润目标以及计划，主要利用云南大学艺术与设计学院应届毕业生的专业知识和满腔的热血以及“破釜沉舟”的精神，来降低投资中的耗费，充分利用每一份资源。经过对本计划的投资分析，实现本计划书的市场风险不超过5%。

        (6)为此项目，我们需要增加生产投入资金约为50万，作为此项目的主创团队，我们能够先期投入的资金为40万，其中主创人员投资的40万中，有10万作为流动资金。该项目尚存有10万的缺口，需要通过银行贷款或者其他融资方式解

        决。

        二、项目市场定位及分析

        1.市场定位

        (1)产品和服务描述：

        ①产品介绍 ：

        以专业咖啡为主，结合精品西餐、中西套餐、精美小食、水吧饮料等来满足消费者的需求。

        1.咖啡：以纯品咖啡为主打，推出精致花式咖啡，如：蓝山咖啡、曼特宁咖啡、卡布奇诺爱尔兰咖啡等;

        2.西餐类：以进口牛排为主，如：菲力牛排，西冷牛排，T骨牛排等;

        3. 时尚水吧饮品：如：木瓜牛奶，香蕉牛奶，港式奶茶等;

        4.根据不同的季节制定一些冷饮、热饮、点心、沙拉等(食品菜单，详见附件一)。

        ②服务描述：

        为客人提供优良的环境和服务，让消费者在这里展现一种品位、体验一种文化、寄托一种情感，使咖啡吧成为商务休闲、朋友聚会的首选之地。这些业务与投资场所业主的产业没有冲突。反而可以与投资场所业主的客源优势互补。

        (2)竞争比较：同行竞争格局对我们有利，能更好的提升我们的知名度。相对而言，我们咖啡点环境、管理水平、产品和服务质量以及性价比,都占有相当的优势。

        (3)资源、技术：咖啡店是要求规模和档次的行业，也是一个对产品和服

        务要求严格的行业，毕竟其带有高消费色彩，消费者必然在意自己消费价值的充分体现。

        (4)格调方面：咖啡厅为温馨浪漫的风格,为顾客提供优质的服务,给顾客贵族式的享受，力求营造一种幽雅、舒适、休闲的消费环境，引导消费者转变消费观念，向崇尚自然、追求健康的文化品位方面转变。

        (5)针对消费群体：商务旅客，成功人士，追求时尚潮流的年轻一族。

        2.地点选择

        (1) 市场需求：

        1) 固定的老客户资源。

        2) 写字楼与宾馆客源。

        3) 购物娱乐场所。

        4) 成熟居民小区。

        5) 外企及本地区众多的IT类企业、广告公司等新兴产业。

        6) 本区域各种学校众多，当中的教职工和学生情侣也是潜在客源。

        (2)地点选择：结合我们是商务、休闲、艺术咖啡专卖店的特点，建议合作者在高档写字楼、CBD商圈、高科技园区、艺术社区、商务休闲区或者其他有市场空隙之处等地域选址;因此，我们选择在文林巷(洋人街)，但是由于该街道的房租比较高，而咖啡馆的占地面积不宜太小，所以选择租用一栋楼，但是由于一楼的店面对于咖啡馆的用处不是很大，因此出租一楼店铺的一部分，为我们分担房租，留一个小入口，咖啡馆用二楼和三楼，总共150平米。

        原因：

        1) 文林街又名洋人街，位于美丽的翠湖商圈，是一个纯美仿古风格的文化休闲商业街区;

        2) 总建筑面积约2700平方米，位于昆明中央文化区的核心地带，聚西式餐饮、购特、休闲为一体;

        3) 翠湖周边历来体现出了典型的文化经济，周边与云南大学、师范大学、云南民族学校相毗邻，发达的校园经济为文化长廓的开发推波助澜;

        4) 文林巷就在我们生活了四年的学校的旁边，我们对周边环境以及这条街的人们的生活状态了如指掌。

        3.SWOT分析：

        (1)机会

        ① 咖啡消费品位越来越高，文化的魅力就是市场的魅力。单纯速溶咖啡己远远不能满足要求了，消费者开始认知咖啡的品牌、风格和知道如何享受咖啡带来的乐趣。

        ② 教育水准、家庭月收入和饮用咖啡的频率相关。意味着咖啡这种西方传入的饮料在中国大陆是一种象征优势阶层的生活方式

        ③ 随着人们生活水平的不断提高,消费观念的逐步改变,咖啡厅已经成为人们日常生活中一个重要的休闲聚会场所,咖啡厅也越来越受到广大消费者的青睐,尤其是年轻一代新新人类对于咖啡厅的执著,使咖啡厅行业得到了足够大的上升发展空间,市场发展潜力巨大、咖啡厅的建设是一种必然的趋势。

        (2)威胁

        就目前昆明咖啡业市场来看,我们的竞争对手非常的大。

        目前昆明有很多的连锁机构，这些咖啡厅都有一定的管理体系,实行连锁经营模式,具有一定的品牌优势与人才储备优势,咖啡连锁店所拥有的品牌优势与广告优势是我们目前所无法比拟的。

        (3)优势

        在连锁店集团化的经营模式下，程序式的管理制度是其优点也是其一大缺陷,各连锁店风格过于一致,产品服务模式化，无法彰显咖啡厅的个性化特色。我们所要做的就是怎样利用好灵活的管理机制，本土资源优势，发展个性化特色咖啡厅，并成功打入昆明咖啡业市场。这个时候，我们的特点以及经营理念就显得非常重要。特点：商务、休闲、艺术咖啡专卖店;经营理念：诠释咖啡文化,演绎现代生活,引领时尚潮流。

        (4)劣势

        首先，咖啡厅行业进入昆明市场尚处于饱和挖掘阶段。

        其次，因为在咖啡市场上，消费者可能已经接受了早期进入昆明市场的咖啡厅，对于新兴品牌，消费者能否能顺利接受是个问题。因此，初期进行市场推广时，需要更多的宣传促销费用。

        4.竞争分析

        现有的竞争对手重要有三类：

        (1)奶茶店：一饮相思，七杯茶，街客，大维?这类店铺价格比较低廉，会吸引大量的学生顾客;

        (2)文化巷附近的大量酒吧、水吧：我在生活，格门，布拉格?其规模不大，具有一定特色;

        (3)直接竞争对手：水井咖啡屋，斯玛特咖啡屋，萨尔瓦多咖啡店;

        5.成本分析

        (1) 支出：按照半年算

        ① 房租：整栋楼的房租是2万元/月，房租半年一付，加押金一共是150000元

        ② 装修费用以及材料：80000左右

        关于促销策划方案3

        一、活动目的

        通过系列促销活动，增加今越品牌知名度、吸引销费者购买今越糖可营养片，帮助和拉动销售。

        二、活动地点

        首场为杭州各个已经铺货的新品分销点，次场为24个总经销商负责各自选定的县市分销网络，后场为县市分销网络负责各自选定的全国__所有营销网络。

        三、活动时间__年

        1、首场10月1日一12月1日，所有的周六周日

        2、次场10月11日一12月11日，所有的周六周日

        3、后场10月21日一12月21日，所有的周六周日

        四、活动内容

        1、凡持有本次活动的报纸广告者均可以到各个分销点，填卡领取今越集团今越糖可营养片增送的精美礼品一份，让你有意想不到的惊喜，地址是......

        2、凡参加本次活动，购买并填写糖尿病患者卡者，均可参加今越集团今越糖可营养片会场的抽奖活动。一等奖，全额返还购物款，

        (1名，100%返还购物款，超过1000元以1000元计算);二等奖，50%返还购物款，

        (2名);三等奖，10%返还购物款，

        (3名);四等奖，5%返还购物款，

        (4名);无空奖。

        五、相关事宜

        1、三位女促销员，第一位促销演讲员由分销点日常营业员进行，第二位促销发放员由分销点营业员中零时聘请或社会聘请，第三位促销验收员由分销点营业员中零时聘请或社会聘请。

        2、三位女促销员需全面了解“今越糖可营养片”活动的全布内容和活动细则。

        3、经销商给促销员集合起来集中培训。

        4、售后服务的跟进措施。

        5、新产品的备货和销售高峰期的应对措施。

        6、活动正试“启动前”的到货情况、生产情况、运输情况。

        7、出现断货现象促销员的解释和应对策略。

        六、销售场内活动内容及程序

        1、活动当天，在各商场门口放一幅用来宣传“今越糖可营养片”的挂画易拉宝。

        2、在各商场门口由促销**挂授带，向进入或待进入商场的消费者(最佳是中老年人)发放有奖答卷，热情微笑。

        3、消费者现场填写有奖答卷。

        4、消费者把填好的有奖答卷交给商场内促销验收员。

        5、促销验收员仔细检查答卷，确认无误，把答卷放起来，热情地让消费者有秩序地排对队。

        6、当长发放礼品，并进行登记，一份答卷一份礼品(今越糖可营养片纪念圆珠笔)，避免虚报，然后备档。

        7、促销演讲员不失时机热情地与消费者沟通，向消费者介绍今越糖可营养片的好处、优特点，把产品卖出去。

        8。下午4点，促销验收员对当天购买后所收集的答卷幸运号抽奖，一等奖，全额返还购物款，

        (1名，100%返还购物款，超过1000元以1000元计算);二等奖，50%返还购物款，

        (2名);三等奖，10%返还购物款，

        (3名);四等奖，5%返还购物款，

        (4名);无空奖(今越糖可营养片纪念圆珠笔)。

        9。注意事项

        (1)活动时间为今越糖可营养片上市后的星期

        六、星期日为佳。

        (2)活动前一天，布置好活动销售场，准备好促销验收员和促销发放员月资金、问卷、今越糖可营养片纪念圆珠笔、挂画易拉宝、抽奖箱、pop宣传资料。

        (3)控制人流量，避免出现混乱无序的局面。

        策划者：__

        一、方案背景

        二、促销方案

        (一)促销产品

        __的所有水果产品。

        (二)促销对象

        青少年、青年、加班加点的年轻人、白领、大学生、中年人、老年人。其中又以白领和中老年人为主。

        (三)促销目标

        1.市场目标

        加深__在消费者心目中的形象以及影响力，实现__产品的长期销售额的保持及增长，以此来占有更多的市场份额。

        2.竞争目标

        在保持及增长销售额的基础上，进一步加强__的市场占有率，巩固__在同行业中的地位以及份额。

        3.财务目标

        实现销售额的上升。

        (四)促销主题

        “做最好吃、最实惠的水果。”

        (五)促销策略

        1、促销策略核心思想

        通过现有市场的综合分析可知，__当前的主要还是应将资金和精力放在品牌的宣传和公共关系上。因此，我们此次促销主要是以广告和公共关系为主，其他促销组合为辅。通过这次促销活动实现__品牌的认知度、信誉度、美誉度的推广，加深消费者对__的理解和印象。以达到保持市场份额提高销售量的目标。

        2、公共宣传及公共关系策略

        3、广告促销策略

        (六)促销方式

        (七)促销活动方案

        (八)附注

        三、风险控制

        四、促销预算

        以上就是水果贸易公司促销方案的全部内容，希望这样的一篇促销策划书可以帮到大家。如果您还需要了解更多的促销案例请继续点击本栏目的其它内容。

        关于促销策划方案4

        一、咖啡厅布局图及详细说明

        吧台实际分为两部分，距离收银台较近的为摆放及制作糕点的地方，而距离库房较近的为制作饮品的地方。

        二、咖啡厅岗位责任制

        (一)岗位体系

        (二)岗位人员设置 总经理：1名 财务：2名 办公室：2人 店长：2名 咖啡师：2名 糕点师：2名

        服务生：2名

        (店内岗位实行两班倒政策)

        (三)岗位工作职责

        1、总经理：负责咖啡店的.各项工作，包括制订咖啡店年度、季度、月度的经营计划，领导全体员工积极落实制定的各项任务和经营指标;分析并报告年度、季度和月度的经营情况;推广咖啡店产品，宣扬咖啡店经营理念和文化;负责本地促销计划的制订和销售过程的监督;妥善处理客人投诉，收集顾客的信息反馈;制定适合本店的各项考核制度;抓好员工队伍的基本建设，熟悉掌握员工的思想状况、工作表现和业务水平;定期收集处理各类数据，保持与投资人的良性沟通。

        2、财务人员：收银员的主要工作是为顾客点单，收取顾客的付款;促销咖啡店的产品;准备充裕的零钱、发票;接听电话并做好记录与传达;目标顾客群的建立与培养，特别是积分卡的签发与管理。

        3、办公室人员：必须很好的掌握市场信息，开拓新货源，优化进货渠道，降低采购费用。会同财务人员确定合理物资采购量，及时了解存货情况，进行合理采购。并且要详细对待购物品的待购数量进行预测记录,作出价格预算，并将所需款项向咖啡厅财务部汇报以取得采购经费。主要负责外出采购，包括进行市场调查，选择、评审、管理供应商，建立供应商档案，与供应商进行谈价，签订买卖合同并负责货品在运输过程中的安全，以及采购过程中的退、换货工作。负责记录采购部货物和资金的进出情况，必须详细记录货物的名称、规格、数量、进货日期、采购经费、支出数目、余额等，以便月末进行核查。

        4、店长：店长是一个班的负责人，主要负责协助总经理安排日常工作，并对本班员工负责任。店长的具体工作职责包括：对销售的产品进行检查与及时补给，对服务进行监督， 工作岗位安排与缺位顶替; 人员与物品的调配，咖啡店卫生和安全的维护; 紧急事务的处理， 对咖啡店总体管理的总结和建议，顾客反馈意见的整理等。

        三、咖啡厅商品促销活动方案

        (一)活动主题 “恋人物语 缘定今生”

        (二)活动背景

        2月14日情人节来临之际

        (三)活动对象 年轻的情侣

        (四)活动时间 2月12日——2月14日

        (五)主办单位 雕刻时光咖啡厅

        (六)活动地点 雕刻时光咖啡厅店内

        (七)活动步骤

        1、召开会议

        在会议上，首先提出活动主题，然后与财务人员、办公室人员商议活动的可行性，并且请他们提出自己的意见或建议，最后将意见或建议统一化，整理出一套可行的活动方案。 2、布置工作

        首先请办公室人员列出采购预算表;然后请财务人员制定出活动期间的财务费用预算;店长需要将具体的活动方案与注意事项通知到各位咖啡师、面点师、服务生;服务生将店内布置好，并将促销看板摆在店门口;咖啡师、面点师，积极准备促销产品。 3、设促销地点 雕刻时光咖啡厅店内 4、商品进货

        咖啡师、面点师注意查看库房，及时准备出活动时需要准备的商品及用料，若库存不够，需向办公室人员报告，以便于办公室人员及时补料。 5、促销商品

        除自助咖啡类不参与促销外，其余产品均参加本次活动;并且推出情人节特价套餐。

        (八)活动前准备

        活动时间为2月12日——2月14日，所以宣传需要从2月5日起开始宣传，宣传方式有：传单、会员短信、网络宣传等。

        (九)活动目标和宗旨

        活动的主要目标是进一步提高咖啡厅的知名度及认识度，并且带动咖啡厅活动期间的营业额及活动后的销售额;活动的宗旨只要是让大家感受2月14日情人节的甜蜜感，并且让顾客感到放松，并且被人祝福、被人尊重的感觉。

        (十)活动事项————促销的措施(方案)与实施

        首先需要加大宣传力度，在活动期间参加本次活动的产品全部商品打8.5折;推出的情人节特价套餐，套餐内包含两杯巴西咖啡(或炭烧咖啡、哥伦比亚咖啡)，慕斯蛋糕两块(蓝莓、草莓、芒果)，蛋挞六个，套餐售价58元;并且单笔消费满188元者可以获得精美小礼品一份。

        (十一)经营效果预测

        由于加大了宣传力度，可以使更多的人知道这次活动，并且优惠套餐可以吸引很多的年轻情侣们，而“满消费送礼”活动则主要针对于除了情侣以外的群体，这样来的人多了，也可以加大咖啡厅在忠实客户的交际圈中的知名度。这样既可增加咖啡厅在活动期间的营业额，同时也可使咖啡厅在活动结束后的知名度上升，从而带动咖啡厅的日常营业额。

        (十二)活动结果总结

        此次活动在活动期间取得了重大的成果，，又增加了活动期间的营业额，同时也成功的起到了宣传作用，所以这次的主题活动取得了很大的成功。

        关于促销策划方案5

        方案人：

        市场部__

        活动时间：

        20__-6月-5日------20__年6月-11日(七天)

        活动主题：

        热烈庆祝“__”大余店隆重开业!

        活动目的：

        1、提高“__”品牌在大余市场的影响力。

        2、为了迅速打开市场而进行的促销。

        3、为了打击竞争对手而进行的促销。

        4、扩大加盟客户的营业额，增强客户对品牌的自信心。 活动物品：雨伞、口杯、彩旗、音响、宣传单、钥匙扣、太阳帽、茶具、餐具、咖啡壶等相关物品。

        活动内容：

        1、凡开业活动期间，购买“七匹狼”产品，一件9折，二件8。5折。

        2、凡开业期间，一次性购买产品满888元，赠送“七匹狼” VIP贵宾卡一张。 同时赠送精美礼品一份。

        3、凡开业期间，一次性购买产品满588元，赚送精美礼品一份。

        4、凡开业期间，在本店购买任一产品，即可参与现场抽奖活动一次。

        活动宣传：

        1、宣传车两辆，在周边各地来回宣传。

        2、邀请舞狮队或者腰鼓队进行现在表演，位动现场氛围，从而带动销费者进行消费。

        3、宣传单的大量派发。

        4、沿街彩旗，气球，气拱门等现场气氛的营造。

        5、当地电视台的广告投放。

        抽奖内容：特等奖：精美茶具一套

        一等奖：咖啡壶一只或者餐具一套。

        二等奖：口杯、太阳帽、雨伞任选一样。

        三等奖：钥匙扣一个。

        结果评估评论：把握产品换季的一个高峰，提前引爆端午节的一个消费狂潮，吸引消费者的关注，预计可以达到一个良好的销售目标。也可以起到一个打击竞争对手的效果，让对手跟着我们的脚步进行销售。

双十一活动策划方案7篇

       商场活动策划 篇1

       　五一节，是春节长假后的第一个黄金周，是旺季来临的标志，是全年营销的第一场大战役。嘉元公司建议五一节的促销不仅不能错过，且要重视并搞好。继三四月销售低迷后，五一节迎来了消费者消费欲望的复苏。随着春深夏至，季节性消费、换季消费开始抬头。我们综合多年的经验及数据分析认为，五一节的主力消费群体集中在以下几个方面。

       　1、婚庆消费（婚宴酒饮、喜糖及炒货类、床品及厨具类）

       　2、长假旅行消费（箱包旅行包、摄影器材、旅行用品）

       　3、近郊春游消费（饮料类、即食品类、休闲食品类、）（户外用品、运动用品、园艺用品）

       　4、家庭换季消费（夏凉家纺入季、厚暧家纺出季、防晒型化妆品入季）（夏凉家电入季、服装收藏防蛀品类、雨具、调味品）

       　5、福利消费（夏季消夏用品团体福利消费）我们促销始终应围绕一个理念，“促销不仅是卖我们可卖的商品，更是要卖顾客要买的商品”只有超市的促销迎合了顾客的消费心理才能成功。基于此，我们要依据五一节主要消费群体的需求，挖掘供应商潜力，合理组织相应的促销商品群。

一、确定促销期间

       　五一节相对其它大节来讲消费规模较小，商品需求面窄，所以五一的促销期间不益太长，我们建议在8—12天之间。考虑到部分顾客五一出游，及信息传递至顾客所需的时间，所以促销期应安排在4月28日起至5月8日止为益。

二、确定促销目的

       　虽说促销就是为了促进销售，但精确的讲其中还是有一定的区别。因为促进销售一般来讲主要有两个途径，一是以现有顾客群体为基础，促销重客单价的提升；二是以提升客流量为目的，意在扩大超市影响力。再有其它的如和对手竞争、积压库存变现、新品系列推广等。五一节关系到超市全年营销的影响力，所以我们建议应以扩大超市当地影响力为出发点，以此为目的组织此次促销，也就是说要以提升客流量为主。在促销商品的选择上要注意其对顾客的影响力和降价的力度，并且要重视宣传面的广度要有所扩大。同时组织好换季商品及应季商品的备货和店面展示，客单价相应会有所增加。当然因实际情况不同，还要仔细的进行前期数据分析，发现可提升的空间。

三、确定促销主题和主力商品群

       　促销主题是超市向顾客的诉求重点，是引起顾客消费心理共鸣的主要工具。五一节促销主题有几个主流。

       　一是以酬宾让利为主题的低价形象诉求；

       　二是换季购物为主题的新品推广诉求；

       　三是以促销活动的主要形式为主题的促销诉求。将诉求目的标语化便构成了促销宣传广告上的促销主题。

       　四是以长假休闲购物（欢迎为主题；五是以春游、旅游为主题。

       　如：五一酬宾 惊喜狂购（数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主）

       　劳动光荣 低价有礼（数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主）

       　开心度长假 低价总动员（出游用品、饮品、休闲食品、即食品特价）

       　清凉一夏 低价风暴（夏凉家纺、夏凉家电、防晒型化妆品、饮料）

       　欢欢喜喜庆五一 清清爽爽过夏季（夏凉家纺、家电、化妆品、饮料）

       　五一乐翻天 购物拿大奖（有奖销售、刮刮卡等）

       　购物有乐趣 吃上再拿上（游戏互动促销 大规模的.品尝买赠活动）

四、确定促销商品分类比重及促销价

       　根据商品组织情况或竞争环境要求确定了促销主题及主力商品群后，要进一步规划各类商品促销比重，建议如下：

       　五一快讯各类促销品量食品类分类主要品种促销品数让利辐度生鲜包装熟肉装210%—20%散称熟肉、面包、散称饼干610%—20%散称糖果、炒货、干果蜜饯410%—20%粮油色拉油25%—10%10公斤代大米、面粉25%—10%调味醋、酱油、味精、芥末油、花椒油（凉拌型）25%—10%代干货（腐竹、粉丝）210%—20%罐头、白糖、冰糖、蜂蜜85%—10%酒饮白酒（当地婚庆常用型）23%—5%啤酒（单支、罐装）23%—5%饮料（纯水、果汁、乳酸、茶）105%—10%冲调（柑粉、固体果味冲饮）230%—50%茶叶（散装、袋装）420%—30%休闲饼干210%—15%膨化410%—15%果冻210%—15%干果蜜饯410%—15%山楂210%—15%五一期快讯各类促销品量非食品类分类主要品种促销品数让利辐度洗化洗衣粉、皂、芳香剂、防虫日化810%—15%洗洁净、洗涤剂、柔顺剂410%—15%香皂（润肤型）210%—15%护肤膏霜（防晒、保湿型、换季护肤品）1020%—30%牙膏、牙刷410%—15%卫生巾、卫生纸410%—15%家居收纳整理袋、衣架410%—15%居室清洁用具210%—15%冰品制作模具、凉杯水具210%—15%雨具210%—15%家电夏凉家电（电扇、空调）45%—10%摄影器材（像机、胶卷、电池）45%—10%家纺内衣、睡衣、丝袜（夏凉型）1010%—15%床品（凉枕凉席）210%—15%毛巾（浴巾、毛巾被）210%—15%运动服、鞋420%—30%凉拖420%—30%文体运动器材（羽拍类、球类）320%—30%户外玩具类（风筝、摇控模型）420%—30%

商场活动策划 篇2

        一、活动背景

       　沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”。并逐步发展成为零售企业的龙头老大

       　其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评。从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业。现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其具体活动安排如下：

        二、活动目的：

       　1.基本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客。扩散商场知名度树立良好的企业形象。

       　3.营销目标：通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润。

       　3.长期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一。

        三、目前营销状况：

       　1.市场状况：选址在繁华商业区周围具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者。

       　2.产品状况：产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全。

       　3.宏观环境状况：消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大。

        四、swot问题分析：

       　优势：沃尔玛具有很强的规模效应。在一定程度上具有很大的竞争力。而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点。

       　劣势：运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多。

       　机会：目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮。

       　威胁：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多。

        五、价格策略：

       　1.以成本为基础以同类产品价格为参考并以“天天低价”的口号推出物美价廉的商品。

       　2.给予适当数量折扣鼓励多购。

        六、促销策略：

       　1.综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最佳的经济效益。

       　2.保持本土化经营。

        七、广告宣传：

       　1.“5m”原则：选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售。

       　2.并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念“天天低价”原则。

       　3.在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立即削减广告量尽量减少不必要的广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品的低价。

       　4.注重卖点的广告宣传即pop广告。

        八、公共关系：

       　1.建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系。

       　2.企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转。

       　3.设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲述爱护资源保护环境的途径树立良好的社区关系。

       　4.赞助失学儿童多参加一些公益活动树立良好的企业形象。

       　5.邀请官员对企业参观考察出席新闻发布会等形式。

        九：营业推广：

       　1.实施会员制促销：消费者成为会员后可享受各种特殊服务。

       　2.对消费者促销：赠送样品减价推销。

商场活动策划 篇3

       　节假日及聚集人气部份

       　分时间段的活动安排：(为使活动具有连续性、衔接性，容易记忆，将活动按周安排，轮番对顾客进行促销，持续刺激消费者的购物欲望，加深顾客对南康百货的印象，不断实施消费行为。)

       　第一周：8月29日-9月5日

       　惊喜第一重：购物积分送大米，积多少送多少!

       　市场分析：目前，积分卡是我们吸引顾客长期实施消费行为的一项有效促销措施，但随着中秋这个销售大买点的逼近，竞争对手可能会推出更优惠于我方的让利手段，要稳定积分卡客户，势必推出比对方更为有利的政策，削减竞争对手的力量。

       　活动时间：8月29日-9月5日每晚7：30开始

       　活动内容：

       　"顾客是南康百货的上帝，南康百货的发展更离不开顾客的支持"，为了感谢对南康百货长期支持而又忠实的顾客，南康百货超值大回报：凡于此期间当日晚7：30以后凭积分卡一次性购物积分满10分送10斤米，积15分送15斤，积20分送20斤，积30分送30斤，积40分送40斤，积50分以上限送50斤，如此优惠，如此心动，还不赶快行动!凭积分卡和电脑小票(限当日7：30之后小票，金额不累计)到商场出口处领取。送完即止。(建议由企划部设计多种包装的袋子装上散装米，定名为《南康放心米》。趁此次活动造势推出南康自有品牌，关于自有品牌的推广实施企划案另行制定。)

       　第二周：9月6日-9月12日

       　惊喜第二重：南康积分卡再次与您有约!

       　分析：由于第一周活动的促销力度相当大，不仅会吸引积分卡顾客的消费，更会吸引无积分卡的顾客，那么，怎样满足这批无积分卡的顾客呢?唯一办法：趁势发起办理积分卡的高潮，从而再次扩大我们的积分卡客户，争取市场份额。

       　活动时间：9月6日-9日12日

       　活动内容：喜迎中秋团圆节，南康积分卡再次与您有约!只要您在我商场购物满?(未定)元加?元即可获得积分卡一张，这张积分卡除享受以前约定的优惠外，在中秋节期间享受更超值的优惠、更无限的回报。一卡在手，惊喜时时有!

       　注：凭电脑小票(当日小票有效，金额不累计)到我商场服务台办理。

       　第三周：9月13日-9日19日

       　惊喜第三重：捷足先登超值送

       　活动时间：9月13日-9月19日

       　活动内容：活动期间凡在早上8点-8点30分在本商场一次性削费满38元的顾客均可到服务台领取新鲜蔬菜一把，先到先得，送完即止。(每天限量50份)

       　注意事项：店美工需在活动期内用醒目的广告形式告知顾客，客服人员需注意未领到蔬菜的顾客情绪。

       　第四周：9月19日-9日28日

       　惊喜第三重：激情中秋加一元送一件

       　活动时间：9月19日-9月28日

       　活动内容：凡于此期间，当日在我商场一次性购物满88元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。(每日限量，先到先得)

       　购物满88元加1元得散装月饼一个(限量100份/天)

       　购物满158元加1元得散装月饼一斤(限量100份/天)

       　购物满218元加1元得月饼一斤(限量50份/天)

       　周六、周日活动安排：

       　目的：根据销售情况及本地人消费习惯，周六、周日的客流还具有挖掘的潜力，通过以下活动，旨在拉动周六、周日销售，提高本月整体销售额。

商场活动策划 篇4

活动主题： 欢乐五一，100%中奖大聚惠

活动场所： 地5大道

兑奖地点： 费家营十字东南角（德克士对面）

活动时间： 20xx年5月1日—5月3日

抽奖时间： ：11：00—18：00

活动目的： 五一节促销，是旺季来临的标志。继三四月行销低迷后，五一节迎来了消费者消费欲望的复苏。随着春深夏至，季节性消费、换季消费开始抬头。吸引更多的消费者关注本商城，更多精彩实惠信息呈现。

活动内容：

       　一、公司策划举行购物即抽奖活动，活动地5大道商场内。

       　二、活动期间，当天购物满99元的顾客，获相应金额购物券；凭购物券至兑奖处即时刮卡，领取对应奖品。

奖项设置：

       　奖项中奖结果（举例）奖品数量刮开中奖符号

       　特等奖30克金条1名特等奖

       　一等奖海尔冰箱或洗衣机2名一等奖

       　二等奖品牌自行车3名二等奖

       　三等奖毛绒玩具4名三等奖

       　纪念奖日化产品若干名纪念奖

       　说明：刮刮卡只限五一活动期间使用

注意事项：

       　1兑奖票必须保持清洁及完整无损，逾期的小票无效。

       　2采用即时兑换奖票，现场兑奖，获三等奖以上的当场广播祝贺通知

       　3安全起见，兑奖处现场配备一名保安协助，工作人员配备2人负责兑奖品

       　4所有奖品展示在费家营十字东南角（德克士对面）特设展台，奖品展示布置

       　5 以公平竞争的原则，商户不能开假数据购物小票，一旦发现取消活动资格并处于500元罚款，为保证兑奖和刮刮卡公平有效抽取，抽奖人必须凭身份证复印登记后方可领取奖品

       　6甘肃大诚投资有限公司保持活动最终解释权

       　7活动期间工作人9：00到岗位，各司其职，活动结束后要清洁现场

       　8活动开始前，奖品必须清点数量，按规定数量摆放整齐。当天活动结束后，整理打包，及时入库

       　9商户于物业办公室领取购物券，财务做好配合登记发放工作

宣传计划：

       　一、抽奖场地确定（28日完成）地5大道周围布置宣传横幅（28号完成）

       　二、通道口摆放水牌，注明活动规则及奖品设置（29号完成）

       　三、路面广告位内容设计更换（24个），电梯出入口美化（8出口x2）（29日完成）

       　四、商场内部吊旗、pop设计安装（3样式）（30日完成）

       　五、A3双面宣传海报，联合商户共同发放（30号完成）、刮刮卡、购物券发放（28日完成）抽奖现场易拉宝（30日到位）。 派发分工：商委会成员组织15人分发14000份，覆盖商场周边个小区，商场预留1000份宣传。

       　六、室外抽奖现场所用帐篷（1个）桌子（2个）30日于库房领取

       　七、由策划部负责兑奖及奖品发放

       　颁奖方式：

       　1、5月1日预备纪念奖1000份，根据当天奖品发放实际情况联系供应商做好后2日发放工作；

       　2、三等奖发放：第一天2个，第二、三天各1个

       　二等奖发放：每天1个

       　一等奖发放：第一天、第二天各1个

       　特等奖发放：第二天17点左右（根据平日人流量高峰预定，起到最大宣传效应）

商场活动策划 篇5

活动时间 ：2月1日——2月17日（共17个工作日）

活动内容 ：

一、全场商品2折起

       　活动期间，全场商品2——8.5折销售（6楼百元街全场8折）

       　（金银珠宝饰品、名表、化妆品详细折扣请见柜内明示）

二、购物一小时 幸运5分钟

       　2月8日——2月17日，在每天正常营业时间，每小时抽出5分钟，凡在此5分钟购物的顾客，将获得所购商品金额的半额返款。

       　注：

       　1、返款全部以赠券（A券）形式体现

       　2、抽奖方法：10：10分抽取9：00——10：00时间段，11：10分抽取10：01分——11：00时间段，以此类推，晚间20：00——21：00时间段获奖结果于当日21：10分抽取，清场时间顺延，请物业公司电工、保安做好相应准备。

       　3、抽奖地点：6楼促销服务台抽奖现场；

       　4、返款地点：6楼促销服务台；

       　5、返款时间：当日营业时间；

       　6、单笔最高返款金额以5000元为限，5000元以上视同5000元档；

       　7、对奖时间以收银机制小票上打印的交易时间为准；

       　8、幸运中奖顾客务必凭完整购物凭证当日领取返券，过期视同自动放弃；

       　9、本活动所返赠券使用期限限定在2月18日——3月30日使用，过期作废；

       　10、抽奖结果及时在现场及广播中公布。

活动情况说明：

       　1、活动期间，商品折扣部分全部由厂家或供应商自行承担；

       　2、厂家或供应商要根据自己的实际情况自行确定折扣幅度，但严禁调高售价之后再打折；

       　3、各招商经理和客务员要对“调高售价再打折”情况进行严格监督，一经发现虚假打折情况公司将按相关规定严肃处理；

       　4、各客务员要严格监督供应商，严禁用残次商品应付本次活动；

       　5、商场管理部应严把商品质量关，严防假冒或伪劣商品进场销售；

       　6、活动期间，赠券（A券）在6楼使用不再享受折扣；

       　7、凡需要举办专场特卖的供应商，所需的现场布置须提前提出书面申请，由楼层管理人员按正常卖场要求严格予以管理；

       　8、凡特卖场地，美工要负责形象把关，并按需求提供相应道具、进行必要美陈布置及POP提供；

       　9、专场特卖品牌要求必须在长春主要媒体做特卖广告宣传。

       　活动期间，VIP卡折扣功能暂停，积分累计功能正常使用；

       　活动期间，凡折扣销售商品，在价签上需明确标示原价、现价，各楼层客务员要严格检查；

       　各厂家或供应商进行折扣销售，在卖场悬挂条幅、促销导购等必须经营销策划部审核通过，营销策划部和商场管理部将对擅自悬挂条幅或摆设促销导购行为进行严格检查。

商场活动策划 篇6

一、促销主题：

       　秋日师语感恩回报

二、促销目的：

       　1.提升商场对外知名度和美誉度。

       　2.提升商场大众关注度。

三、促销核心： 促销宣传

四、促销时间：

       　20xx年9月10日—9月12日。

五、礼品发放地点：

       　二楼客服中心。

六、促销活动：

       　活动一情聚在xx“老师，您辛苦了!”

       　A.凡在9月10日当天持本人教师证即可免费银卡一张。

       　B.凡在9月10日当天持本人教师证即可领取免费体检卡一张和精美礼品一份并送上xxxx商业广场最诚挚的问候。

       　活动二感恩免费点歌台

       　9月10日“教师节”当天，凭当日购物小票(金额不限)免费为您的老师在客服中心点歌一首，

       　并附50字内的广播内容，广播将带去您对老师感恩的心情。

       　活动三感恩教师送礼

       　夏末秋初，新货抢先购，活动期间凭教师资格证即可领取10元代金卷一张，享受活动专柜的打折优惠活动并可与现金卷同时使用，单张小票只可抵卷一张。

       　详见各专柜明示POP

       　活动四我和我的老师，征文大赛

       　参赛时间：本活动从20xx年9月1日开始报名参赛，9月10日下午18:00结束。

       　参赛要求：题材要求与自己的老师有关。

       　参赛范围：只要您有一份感恩的心，均可参加本项活动。

       　展示地点：国芳百盛大世界一楼南侧玻璃门斗。

       　评选方式：国芳百盛将评选出：

       　一等奖1名，品牌复读机1台;

       　二等奖3名，奖收音机1台;

       　三等奖5名，奖学习用具1套;

       　鼓励奖10名，奖精美笔盒1个;

       　参与奖各奖圆珠笔1支。

       　演讲时间：20xx年9月10日下午14:10(如有变动，及时通知)

       　活动结束时间：作品在9月13日取下后，电话通知领取，并有精美小礼品赠送。

七、促销广告支持：

       　1.电视广告和我商场的LED大屏从20xx年8月25日开始投放宣传，9月12日晚电视宣传结束，9月12日闭店LED大屏宣传结束。

       　2.手机短信在20xx年8月25日和20xx年9月1日,8日分三次次对外发送，每次6000条左右，各楼面整理提供电子版楼面顾客信息电话。

       　3..户外喷绘宣传，场内气氛布置。

该怎么做促销活动策划方案？

        活动策划是提高市场占有率的有效行为，一份可执行、可操作、创意突出的活动策划案，可有效提升企业的知名度及品牌美誉度。下面是我为大家整理的关于双十一活动策划方案，希望对您有所帮助!

       

        双十一活动策划方案篇 1

        活动目的：

        双11是历年电商必争之节日，活动和宣传力度之大，参与品类品牌之多，活动形式之丰富均是年度之最。作为线下的实体商城，我们需要抓住双11·购物狂欢这一概念，在11月中气温下降的时机开展冬装促销活动。在活动力度、营销方式和实地体验上要更加区别于电商，从而突出特色。活动从百货、超市和餐饮、影院、线上微店等多个业态整合开展。给顾客以独具诱惑力的购物狂欢体验。

        活动时间：

        11月7日至11日

        活动内容：

        折扣促销：

        1、双11大牌美衣穿着走：秋冬百货满500元减200元。

        2、双11大牌美妆任你挑：大牌化妆品(玉兰油、欧莱雅、欧莱雅、DHC)满400元立减80元。双11超级护肤套盒低至7折!O2O(线上线下互动)，十万大牌折扣券提前抢!

        3、十万抵用券免费疯抢!大牌百货折后满额立减，低至折上7折!

        活动细则：

        (1)11月1日至10日，官方微信正式上线抢券活动。顾客只需要关注官方微信点击抢券页面，即可选择30个品牌的折扣礼券，双击即可领券(每个券自动生成折扣码)。

        (2)每人每个品牌仅限领取10张。

        (3)双11当天，顾客凭券面折扣码即可享受对应品牌折后立减50元，30元、20元优惠。

        (4)单张小票仅限使用一张折扣券。

        备注：折后抵用券抵用起点需根据各品牌实际客单价而定，折扣满减的金额由供应商和商场按照不同比例承担。此活动主要是吸引线上客群到店。

        4、屌丝逆袭白富美，完胜高富帅!0.11元、1.1元、11元、110元热抢超级单品!

        11月7日至11日，每天11款单品，仅用0.11元、1.1元、11元、110元即可抢购。每款限量，抢完即止。微店线上支付即可成功秒杀!

        单品建议：0.11元(面点王8.5折、客家人8折、芋仙人7.5折、面包乐园折扣7折券)，

        1.1元(超市环保餐具盒、手帕纸/条、薯片套装，售价5元左右)

        11元(舒适浴巾、韩后面膜2件装、布艺家具可爱兔，售价30元左右)

        110元(舒适被，对枕、售价250元左右)

        备注：预计费用1300元。(餐饮券为商家赞助)

        品类营销：双11作为商场的11月的大型促销，全品类均要开展活动(折扣或者赠礼)。建议男装、女装、鞋类、化妆品、精品、床品、童装均要有代表品牌或者亮点折扣参加活动。以下四个品类：单品需要突出陈列，在通道灯箱片和柜台指引上需要增加搭配和温馨推荐。

        (1)服装的冬款(厚款、大衣)

        (2)秋冬配饰(围巾、帽子)

        (3)床品冬被

        (4)超市冬季火锅节单品

        VIP营销

        VIP浓情招募：商场单日消费满500元即可免费办理VIP卡一张，单日消费满5000元即可升级为钻石卡。

        1、双11·VIP顾客免费送：双11当天到店，即可在__甜心饮品获得指定热饮一杯。(开业赞助，无费用)

        2、双11·VIP顾客免费玩：钻石卡VIP凭卡即可带小朋友至__游乐园免费畅玩一次。

        双十一活动策划方案篇2

        一、活动背景：

        “双11”购物狂欢节，已经成为中国，乃至世界范围内最具影响力的消费节日之一。而每一位商家，每一位消费者，才是这个舞台的真正主角。20__，我们将邀请更多品牌和实力商家共同参与，以您的独特方式，导演一场品质购物的狂欢盛典!

        20__年的“双11”，大力发展本土电子商务，发展的新增长点，促进我市特色优势产业发展。提供更多就业岗位的同时开业。

        20__“万众商城”及小九城市WiFi新时尚。

        二、活动目的：

        在11月11日举行“双十一张掖本土购物狂欢节”，狂欢节将打出“超优惠”、“真特价”、“免费送”等活动来引人关注，将电子商务理念深入人心，推动张掖电子商务的飞速发展。

        三、活动方：

        主办方：

        承办方：

        协办方：

        四、活动时间：

        20__年11月11日开幕

        五、活动地点：

        张掖市中心广场

        六、参会单位：

        __

        七、活动造势：

        宣传造势新闻发布会

        免费开设电子商务创业培训班;后续服务。

        八、活动流程：

        1、准备流程

        活动展示平台：张掖万众商城、小九智慧城市WIFI、微网址

        商家报名时间：20__年10月27日08:30:00-20__年11月1日18:00:00

        商家审核时间：20__年11月02日08:30:00-20__年11月6日18:00:00

        活动启动时间：20__年11月11日00:00:00-20__年11月11日23:59:59

        2、“双11”启动流程

        20__年11月11日09:30主持人致开场白

        20__年11月11日09:40各局领导及活动方讲话致辞

        20__年11月11日10:30狂欢节启动仪式

        20__年11月11日10:40狂欢节正式开始

        九、活动内容：

        1、你来我就送。万众商城102到不敢想。

        2、参展商家准备

        报名选拔审核后，择时召开商家大会。

        商家大会内容：商家工作准备、折扣敲定、抵金券商议。

        商家大会时间：待定

        3、商家展位划分

        按商家产品分类划分展示区域

        4、工作人员筹备

        5、硬件准备

        活动场地、LED大屏、LED移动屏音响设备、礼炮、启动仪式道具红包印制、抵金券印制拱门、拱门条幅x展架、商家展位

        十、安保准备：

        双十一活动策划方案篇3

        一、促销的目的

        促销的最终目的是以任何手段将商品销售出去。网店促销也是相同的道理，但是不是随便做做就有效果。淘宝商城的光棍节半价促销活动是最近热到发烫的一种促销方式。

        二、促销的过程

        1、确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方式，不同的季节促销不同的商品。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对感官与好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。

        2、要确定顾客人群：确定商品之后最重要的就是要找到促销的对象。促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，找到了你的目标消费群，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。

        三、制定促销方案

        1、会员、积分促销。

        2、折扣促销。

        3、赠送样品促销。

        4、抽奖促销。

        5、红包促销。

        6、拍卖。

        7、积极参与淘宝主办的各种促销活动

        ⑴会员、积分促销：所有购买我公司产品的顾客，都成为我公司的会员，会员不仅可享受购物优惠，同时还可以累计积分，用积分免费兑换商品。

        优点：采用这种促销方式，可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时巩固老客户，拓展新客户，增强了客户对网店的忠诚度!

        ⑵折扣促销：折价亦称打折、折扣，是目前最常用的一种阶段性促销方式。由于折扣促销直接让利与消费者，让客户非常直接的感受到了实惠，因此，这种促销方式是比较立杆见影的。

        A、直接折扣：找个借口，进行打折销售。

        优点：符合节日需求，会吸引更多的人前来购买，虽然折扣后单件利润下降，但销量上去了，总的销售收入不会减少，同时还增加了店内的人气，拥有了更多的客户，对以后的销售也会起到带动作用，何乐而不为呢?

        建议：采用这种促销方式的促销效果也要取决于商品的价格敏感度。对于价格敏感度不高的商品，往往徒劳无功。不过，由于网上营销的特殊性，直接的折扣销售容易造成顾客的怀疑，一般不建议使用。

        B、变相折扣：

        免邮费，单件商品的价格略低于免邮费要求的价格，组合起来买两件或者多件商品达到免邮费要求。将商品组合起来打折。

        优点：更加人性化，而且，折扣不露痕迹!

        建议：产品的组合有很高的学问，组合得好可以让消费者非常满意，一定要找相关产品进行组合。

        C、买赠促销

        其实这也是一种变相的折价促销方式，也是一种非常常用而且有效的促销方式之一。

        优点：让顾客觉得自己花同样的钱多买了样产品，高兴!

        建议：买赠促销应用效果的好坏关键在赠品的选择上，一个贴切，得当的赠品，会对产品销售起到积极的促进作用，而选择不适合的赠品只能是赔了夫人又折兵，你的成本上去了，利润减少了，但客户却不领情!

        ⑶赠送样品促销

        在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。

        优点：让顾客产生对产品的忠实度。

        建议：效果过硬的产品才能够试用。

        ⑷抽奖促销

        这是一种有博眼球性质的促销方式。也是应该较为广泛的促销方式之一，由于选择空间大都是有诱惑力的奖品，因此，可以吸引消费者来店，促进产品销售。抽奖促销活动应注意的几点：

        a奖品要有诱惑力，可考虑大额超值的产品吸引人们参加;

        b活动参加方式要简单化，太过复杂和难度太大的活动较难吸客户的参与;

        c抽奖结果的公正公平性，由于网络的虚拟性和参加者的广泛地域性，对抽奖结果的真实性要有一定的保证，并及时能过email、公告等形式向参加者通告活动进度和结果。

        ⑸红包促销

        红包是淘宝网上专用的一种促销道具，各位卖家可以根据各自店铺的不同情况灵活制定红包的赠送规则和使用规则。

        优点：

        可增强店内的人气，由于红包有使用时限，因此可促进客户在短期内再次购买，有效形成客户的忠诚度!

        ⑹拍卖：

        拍卖是网上吸引人气最为有效的方法之一，由于一元拍和荷兰拍在淘宝首面都有专门的展示区，因此进入该区的商品可获得更多的被展示机会，淘宝买家也会因为拍卖的物品而进入家店内浏览更多商品，可大大提升商品成交机会。

        ⑺积极参与淘宝主办的各种促销活动：

        淘宝不定期会在不同版块组织不同的活动，参与活动的卖家会得到更多的推荐机会，这也是提升店铺人气和促进销售的一个好方法。要想让更多的人关注到你的店铺，这个机会可要抓住哦，所以别忘了经常到淘宝的首页，支付页面，公告栏等处关注淘宝举行的活动，并积极参与!

        四、营造良好的促销氛围

        有效利用店铺装修、公告及留言，营造一种火爆的氛围。有些人做促销，店外宣传也做得很不错，可进店一看，扭头就走。就是店内氛围没做好。促销时和没促销时一个样，冷冷清清的，店铺公告没有促销，留言也没有促销信息，进入店内就感觉不到一点有人气、有促销氛围的感觉。促销要“有声有色”!冷冷清清，能留住客户吗?

        五、总结促销的效果和经验教训

        组织促销也是一种经历，促销结束之后，店长应该对促销的结果做一个分析，包括对流量、销售量、点击率，这一次针对的消费人群是不是对制定的产品感兴趣还是更感兴趣网站上其他的商品。同时，也要对竞争对手的促销活动进行分析和比较，找到可以学习的地方，竞争对手比自己销量好，肯定就说明自己的促销计划没有别人的吸引人，分析的过程也是一个学习的过程。对促销活动进行总结可以有效的帮助店长提高自己的促销水平，在这一次的总结中找到本次促销活动哪里比较不足，在下一次的活动中进行调整。促销虽然是一种增加销售量的好方法，但是也需要不断的摸索和总结才能够取得预想的效果。

        双十一活动策划方案篇4

        一、活动背景

        “双十一”即指每年的11月11日，由于日期特殊，因此又被称为光棍节。淘宝商城利用这一天来进行一些大规模的打折促销活动，以提高销售额度。20__年11月11日前后，在淘宝上，众多商家推出5折优惠促销活动，2100万人的集体疯抢，150多家知名品牌参与。单日成交额9.36亿!

        二、活动目的

        由于“双十一”活动主会场分会场的展示位有限，我们旗舰店开业才1个多月，还无法得到淘宝商城展示位支持。但是我们可以利用这次高流量高成交的机会，在店铺内推出相应活动，在这次疯狂网购中分一杯羹。

        三、活动内容

        全场满2元减1元(相当于全场五折)拍下即减!还全场包邮哦!

        宣传语：陈慧琳告诉您:全场五折还包邮!

        活动时间：20__.11.11凌晨一点至24点。

        四、活动分析

        目前我们店铺共79款商品，其中55款是出厂价的2.5倍，22款式出厂价的2倍，2个特价款是出厂价的1.76倍。五折后只有两个特价款会亏损，但是特价款效果很差，基本不会带来销量。所以预计“双十一”五折活动只会有不超过5%的佣金亏损。

        预计“双十一”当天10亿的成交，80%的销量集中在20%的大店铺，我们属于80%的中小店铺范畴，共同分担剩余的2亿成交，平均到每个店铺基本成交在5000元。我们的目标是达到平均值5000元。

        五、团队配合

        美工：设计以“双十一”为主题的首页，以及活动广告。

        文案：提炼活动广告宣传语。

        推广：删除搭配减价以及删除第三方打折软件设置的折扣，互联网上关于泰丰家纺的网页做好回帖和店铺活动宣传。

        客服：做好活动内容细节解释的快捷回复语。修改部分商品价格，发货员：备货以及快递公司提前联系准备。

        双十一活动策划方案篇5

        一、活动目的

        此次活动目的在于促进大家购物，让更过多的人购物不光是在实体店，在虚拟的网络世界，通过电子平台进行消费可以很便宜，很便利。可以省去好多繁琐的事，比如去逛街比较劳累，逛街还得看天气呀。让更多的人了解电子商务，认识网购。

        二、活动时间和地址

        时间：20__年11月11日00：00~~24：00

        地址：__淘宝店所在的网上店铺。

        三、活动的准备

        (一)车辆：准备要求

        1、根据出货量来计算下不停的来回周转，需要多少车辆，多大的车?

        2、去车辆部门提前告知，要求准备车辆;

        3、运作时间：早上8点开始提货，到晚上10点;

        4、可以临时全部算加班，特别事件特别对待。

        (二)操作

        1、根据上述的数据，要更改流程了，请马上做出一个提货方案来;

        2、简化操作流程：

        A、提前印制5个城市的图章，避免写大字。

        B、不分拣，拿回分拨中心，由整个公司的人员白天就开始分拣;晚上直接进流水线;

        C、操作部提前沟通，陈向阳会安排落实，操作部员工提前上班，上流水线操作;具体请作出方案来。

        (三)人员安排

        活动是临时的，所以在双十一期间，全部门的员工全体加班，上午8点到晚上10点，大家辛苦下，全部算加班;操作人员提前分配好，要求所有人员加班;客服人员尽量充实到一线去;不过即使做了提前做了充分准备，但他们依然担心在某些环节会有所不足。“去年我们的ERP系统出现问题，导致一些单品出现了超卖的情况，这也影响了用户体验。今年我们虽然我们已经更新了自己的IT系统，但依然对这种情况所担心。”

        据了解，为了更好的`解决客服和售后问题，今年__淘宝店还专门为11.11开通了可24小时拔打的400免费电话。在双十一期间，将有150人通过400电话帮助用户确认、审核订单，并负责购物后的客户服务，帮助用户办理退款、退件及查件跟踪等服务。同时，今年__淘宝店还专门开通了微信、旺信等新媒体售后服务渠道。

        “今年双十一我们推出了200多款11.11专供商品，以深秋和冬季新品为主，还包含部分20__(10%)年春装新款。”__淘宝店品牌公关总监__表示，今年11.11全部商品都是最受消费者喜欢的热款或新款商品，同时除了用好的产品回馈消费者以外，__淘宝店还将推出各种满就减、满就赠、一些专项大奖活动让消费者在11.11期间玩得更High。

        双十一活动策划方案篇6

        活动时间：

        20__年11月11日

        活动地点：

        __美容院

        活动对象：

        所有的新老单身女性顾客

        活动目的：

        恰逢“大小光棍节”，为了使所有的单身女性顾客能够在此节日中感受到美容院的温暖，并且还能够得到美的体验。在“光棍节”期间，并且结合季节、气候等问题美容院特此推出补水、防干、修复等广受女性朋友欢迎的促销项目。希望能够借此时节，与顾客建立一个和谐、温馨的沟通平台。能为美容院带来更多的新朋友，提升美容院的消费者市场占有率。

        活动宣传：

        1、“光棍节”本是从网络上流传而来的节日，所以在宣传上要着重在网络宣传策划中。首先在美容院的网站、官方微博以及论坛等渠道上发布关于这次活动的宣传信息。提前两周的左右将活动内容发布在网络上。

        2、活动期间在人流密集的场所、街道以及商业的主干道等街面，发放宣传单及优惠卷，最好能结合微信营销一起搞。

        3、活动两周前只要是在店内消费达到一定金额的顾客，分发节日的优惠卷和体验卷等。并且装饰美容院门头、在美容院门口张贴海报和悬挂横幅等。

        活动内容：

        1、美容院内的会员在活动期间参与本次活动，凭会员卡能够销售8折的优惠并且领取护肤的体验券，如果会员积分卡内的积分达到500分及以上者，凭借会员卡能够免费在店内体验一次保湿补水的项目。

        2、非会员的顾客，在活动期间进店消费达到288元者，可以直接享受8.8折的优惠。并且赠送会员卡一张，和美容院提供的护肤小样试用装一份。

        注意事项：

        1、做好前台的登记，记载好顾客名字和信息资料。

        2、对员工做好活动的培训，为了答谢顾客，挖掘顾客的潜在消费力，稳定顾客源。所以在活动期间要注意从顾客进门到消费结束后的每一个环节，保持微笑，亲切待人。

        3、很多美容院没有二维码，如果有的话结合二维码来推本次活动，效果会最大化。通过微信推送图文，视频的光棍节活动会更加客户的参加。

        双十一活动策划方案篇7

        一、主题名称：

        七色城邦“双11”单身鸡尾酒暨专栏作家王炜先生读者见面会

        二、时间地点：

        20__年11月11日19：00-23：00

        新城小市翔隆七色城邦销售大厅及泳池沿岸

        三、活动亮点：

        1、广州日报清远社区历期花季人物首次聚集;

        2、国家注册心理师广州日报清远社区《性情中人》专栏作家王炜首次读者见面会;

        3、清远首次泳池红酒派对;

        4、__年单身节城中精英男女相亲集结聚会;

        5、七色城邦城中精英置业专家论坛;

        6、广州日报清远社区首次读者见面会。

        四、场地安排

        沟通及互动安排在售楼部

        单身派对及鸡尾酒会安排在泳池

        五、活动流程：

        销售中心活动现场(时间视乎嘉宾到场情况而定)

        19：00-20：00迎宾签到软饮时间

        20：00-20：10广州日报清远社区花季人物出场

        20：20-20：30男女情感对话

        20：45-20：55好房子与好男人

        21：00-21：10城中精英如何选购适合户型对话

        21：10-21：15情感对对碰王炜vs花季人物及现场男女

        21：00-23：00鸡尾酒会开始期间安排烧烤炉及若干食物，邀请乐队现场奏乐助兴，并助于小型表演

创意实用商场活动方案5篇

       一个好的促销活动方案需要包括下面几点：

       1、活动主题(广告语)：

       需要构建一个活动的广告语，使得受众加深对本次活动的印象，最重要的一点就是，广告语的设置一定不能偏离企业以及促销活动本身。

       2、活动背景：

       基于什么现状要开展这个活动，为什么要开展这个活动。做促销活动一定要让这个活动显得“理所当然”，所以在此处我们需要给我们的促销活动进行一个背景的包装。

       3、活动时间：

       促销活动开展的时间，促销活动的时间不宜过长，活动时间过长，会影响用户的参与兴趣，一般来说不宜超过1个月。

       4、活动地点：

       活动举办的地方，如果涉及网上推广的话，这个地点就是落到哪个域名下，哪个专题页。

       5、活动流程：

       促销活动的整个流程，建议可以使用visio把流程图画出来。注明每个流程的时间。

       商场活动策划中很重要的一环就是吸引客源，有亮点有创意的活动形式会有助于吸引顾客的注意力。在活动现场布置一个led大屏幕，除了播放宣传视频之外还可以利用大屏幕互动系统来吸引顾客。我有用过一个叫乐乎现场的，感觉很不错，有很多现场互动功能（如摇一摇、砸金蛋、3D抽奖等）都是吸引顾客的利器，不仅如此，还可以为公司的微信公众号增加精准的粉丝，有利于公司产品的二次营销。

        商家使用促销手段,主要是为了对消费者提供短程的激励.以下是我精心收集整理的商场活动方案,下面我就和大家分享，来欣赏一下吧。

        商场活动方案1

        一： 光棍节 促销和其他时候的促销活动大同小异，无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式

        可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标：

        1.媒体传播。这是信息传递与消费者沟通的传统方式，利用能影响目标消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动具体要求而定，目的在于引导消费者关注本次促销活动，是促进消费的第一步。

        2.销售生动化。对卖场内货架、堆码陈列、pop布置、环境气氛等进行生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程中必须注意突出主题，一目了然。一般在活动的前3天到前1天就要将陈列做到位，此种沟通方式既加深光棍节的气氛，又可以更贴近老百姓。

        3.人员促销。这是最直接的与消费者沟通的方式。在卖场内外设立活动兑奖点或直接销售，并通过促销人员与消费者的直接交流，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购买行为。

        二、针对不同消费心理阶段采用不同沟通方式

        上述每种沟通方式都有各自不同的特点，要依据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式，但这种联系是要求灵活的应该把握上应注意以下特点:

        1.属于注意、兴趣、联想、欲望阶段：主要采用媒体、市场冲击等方式，将消费者引导至终端。

        2.属于欲望、比较、确信、决定阶段：主要采用生动化、人员推销方式，促使消费者快速形成购买决策。

        3.光棍节高利润的商品应该以堆头的形式陈列，堆头要就强大的冲击力，要有气势，要注重堆头的造型，可以用中国传统的喜庆形象来设计。

        三、认真做好商场超市的陈列工作

        陈列包括卖场内所有的陈列点，如货架、专柜、堆头、特殊造型、冻柜等的陈列，这些陈列点的常规陈列标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要注意颜色的搭配此外，在促销活动中,陈列还要注意以下主要原则：

        1.一致性原则，指的是在促销活动期间所有的陈列点表达的都是本次促销活动信息，而不应该含有其他非本次促销信息或过时信息。

        2.重点突出原则，指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装。可采用集中陈列、加大陈列比例、专门设立特殊陈列位等等方式来体现。

        各店在实际操作过程中，应该要认真坚持是做好陈列的关键，因为再好的陈列标准和原则都是通过实际的陈列操作来体现的。 春节 经常遇到的问题是：由于销量太大，堆放在堆码或货架上的产品没有多长时间就会被顾客拿光，来不及补货或补充。

        商场活动方案2

        一、活动背景

        沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”.并逐步发展成为零售企业的龙头老大

        其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评.从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业.现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其具体活动安排如下：

        二、活动目的：

        1.基本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客.扩散商场知名度树立良好的企业形象.

        2.营销目标：通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润.

        3.长期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一.

        三、目前营销状况：

        1.市场状况：选址在繁华商业区周围具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者.

        2.产品状况：产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全.

        3.宏观环境状况：消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大.

        四、swot问题分析：

        优势：沃尔玛具有很强的规模效应.在一定程度上具有很大的竞争力.而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点.

        劣势：运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多.

        机会：目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮.

        威胁：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多.

        五、价格策略：

        1.以成本为基础以同类产品价格为参考并以“天天低价”的 口号 推出物美价廉的商品.

        2.给予适当数量折扣鼓励多购.

        六、促销策略：

        1.综合运用产品组合策略价格组合策略销售 渠道 策略等 市场营销 策略以取得的经济效益.

        2.保持本土化经营.

        七、 广告 宣传：

        1.“5m”原则：选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售.

        2.并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念“天天低价”原则.

        3.在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立即削减广告量尽量减少不必要的广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品的低价.

        4.注重卖点的广告宣传即pop广告.

        八、公共关系：

        1.建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系.

        2.企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转.

        3.设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲述爱护资源保护环境的途径树立良好的社区关系.

        4.赞助失学 儿童 多参加一些公益活动树立良好的企业形象.

        5.邀请官员对企业参观考察出席新闻发布会等形式.

        九：营业推广：

        1.实施会员制促销：消费者成为会员后可享受各种特殊服务.

        2.对消费者促销：赠送样品减价推销.

        3.把握需求特征现在多以季节性商品和一般感性商品进行促销以刺激消费需求扩大销售额.

        十、物流配送：在物流管理上采用配送中心在营业区域内最合适的地点保障促销期间商品的正常运转.

        十一、 策划方案 各项费用预算：

        促销总费用：

        广告费用：

        营业打折费用：

        十二、分析预测：

        商场活动方案3

        一、主题活动

        1、主题：激-情从此开始

        2、活动时间：20.12.15--31

        3、内容：购物满100元，献爱心1元送当令生鲜商品一份(价值5元左右)，团购不参加，单张小票限送二次。

        4、赠品选择：鸡蛋、苹果、活鱼、鲜肉、粽子、吐司面包、牛奶。根据去年店庆(12.28—1.12)的销售与交易数，大于等于100元的交易数为30000次左右，根据“限送二次”换算，次数达40000万次。今年店庆销售目标是交易数增长15%(参考随机计算同期交易数的增长率)，今年需赠品数46000份，加备量2000份，预计量48000份。赠品相关事宜：品名数量单价(预计)供应商赞助量门店自备量费用(元)鸡蛋65004.5元/份3250325014625苹果65004.5元/份3250325014625活鱼65004.5元/份3250325014625鲜肉65004.5元/份3250325014625粽子70004.5元/份3500350031500吐司面包75004.5元/份3750375033750牛奶75004.5元/份3750375033750合计：48000/2400024000108000

        5、赠品落实部门：生鲜

        6、分工：1)、企划根据生鲜的谈判结果进行赠品准备及赠送现场的装饰和场地的准备;2)、理货组，每天提供人员3名，协助总台对赠品进行发送及赠品的陈列工作。3)、总台根据赠品的量，进行每天的等比分配，保证赠品数与活动期同步进行;

        7、宣传：场内：带“活动内容”的吊旗制作和安排悬挂工作。对外：店庆专刊、社区辅助宣传等手段。8、设想分析：通过此类活动，一方面烘动人气，在有限的来客量里提高客单价，从来增加销售。

        二、形象活动

        1、主题：承诺再续

        2、内容

        1)、我们向您庄严承诺：若您在购物后15天内，在杭州任何同类型超市发现同样商品的价格更低廉的，我们将给予退补差价;2)、我们向您承诺，在购物后10天内，如您对商品不满，可以无条件退货。(除消协规定商品外)

        3、宣传和推广：

        1)、超市主入口处，用显注的 标语 提示!

        2)、店庆的DM、海报、生鲜早市海报等超市宣传途径，不断地对顾客进行提示，树立企业的形象。

        4、设想分析：此承诺在去年店庆后推行的基础上，通过广播、横幅等宣传方式，更强力度的来提高家友超市的价格形象，本着“平实可信的价格”服务宗旨，真真正正的维护家友超市的价格诚信度;

        三、重点大类，促销活动保健品：

        1、主题：以旧换新

        2、活动时间：20.12.15-12.31

        5、内容：购买本超市的任何一款保健品，凭收银小票，加产品的外包装(或旧包装)可抵换现金3元。

        6、分工：1)、理货：与参加活动的各供应商谈判，要求退换商品旧包装所需的费用由供应商分担;2)、企划：A、宣传：除以上宣传手段外，另加报刊宣传;B、准备显眼的兑换场地及布置;C、台帐表格的提供;D、活动结束后费用的清算工作;3)、总台：现场兑换工作的实施;每日台帐登记;

        7、设想分析：保健品是超市销售重要一部分。又逢春节，更是保健品的天地，因此针对这个大类推出以上活动。成功重点：争取让一流的畅销商品能参于到活动中。家电：

        1、主题：触“电”大行动

        2、活动时间：12.15-31

        3、内容：全场家电特价，并跟供应转自：协调，争取各类商品相关的赠品。经过卖场家电区气氛的树造及赠品的展示，来吸引人气。

        4、分工：1)、理货组：与供应商谈判，让利促销及赠品的准备;2)、企划：家电区装饰，突出促销的气氛!

        四、特价

        (一)、店庆价商品

        1、主题：将降价进行到底

        2、活动时间：12.15-31

        3、数量：300个左右

        4、分工：1)、各理货组谈判，准备特价清单，比例：3：6：7(生鲜、食品、百货)。(准线：商品是当令商品，价格绝对要有震撼效果)。(提示：准备特有优势的一批作为DM商品，数量为80个，各理上DM比例根据价格优势定)2)、企划：DM的排版和制作工作;店庆价标识设计和制作;

        5、设想分析：店庆商品的选择，因根据当令季节和消费者消费动向来定。让顾客正常感觉到店庆的进行中，真正的实惠。

        (二)、每日冲浪价商品

        1、主题：激-情放纵，超值感觉

        2、每日一物

        3、分工：1)、理货组准备商品16个(分配比例：3：6：7)。价格尺度绝对低;2)、企划：冲浪陈列区准备与装饰;DM首版制作;冲浪商品画报制作;每天更换工作。

        4、想分析：以低价为主，体现商品的廉价为目的。如油、棉拖、大米、鸡蛋、水果等。通过廉价的牺牲性商品的大幅度的宣传提示，来吸引更多的人气，达到店庆的目的。怀旧情节

        一、征文活动

        1、内容：向社会征文，题目“我与店的 故事 ”。目的是收集各方的优秀 文章 ，装订成小册子，作为超市刊物。

        2、目的是来体现 企业 文化 ，增进彼此的交流。

        二、友情联络内容：筛选出2003.6.1前，曾经来本超市购物达6次以上，金额达2000元以上的会员，寄一封 慰问信 (内容：邮报、礼品券、会员卡填写资料)。凭资料与礼品券于2004.1.10前来换取会员卡和礼品各一份。设想分析：利用会员卡和礼品的吸引度来煽动购卖力强的会员来本店消费。

        三、爱心活动

        活动二：爱心办卡

        1、主题：给爱一个释放的空间

        2、活动时间：12.15-31

        3、内容：5元至30元不等办理家友会员卡!会员卡收入除1元的成本外，其余作为爱心捐款。

        4、分工：1)、企划：向总部申请，1元办卡活动;数量根据情况定;制作办卡台(要求：商业气氛少，具有浓厚的公益性)和捐献箱(规格大，透明，上面要有公证单位的提名)2)、理货组协助总台安排现场办卡人员

        5、此活动一方面是要挖掘顾客的自发心里，动员他们献自己的一份爱心，空间很大，自由选择捐献金额;另一方面，普及会员卡，增加我们的来客量。活动一：主题：爱心起点站

        1、起始时间：20.12.31

        2、内容：给周边社区双下岗工人、没生活来源、病人、残疾人等困难人员提供帮助和物品支援。(选定需帮助对象100人)。

        3、物品：油、棉被、米

        4、物品费用来源：

        1)、倡导社会献爱心，动员顾客来办会员卡，会员卡除成本外，其余的收入作为攒助的一部分。

        2)、供应商攒助一部分

        3)、准备一部分爱心商品，内容是凡购物此类商品一份，就献爱心一份，其中的一份利润赞助(比如一元、各二元等)分工：A、理货组准备爱心商品名录(商品数量暂定10个，建议：是高毛利的，或者是能向供应商争取让利的);根据现场安排陈列;B、企划给爱心商品陈列区进行装饰，营运“爱心”气氛。互动情节

        1、联营专柜的促销活动。活动内容：店庆其间，开门营业前100名顾客，凭DM(或是报纸)上的广告，可需花1至5元可购买50元左右的商品一件。(商品：被套、枕套、衣服、茶叶、洋参等)要求：每个租赁商与联营商都需要参加，活动费用通过商品或现金形式分配。特价品达1600份，成本费用：32000元。补充活动：特价或打折分工：1)、企划进行特价品筹集。

        2、供应商买赠活动。分工：由理货组筹集并上报活动内容。企划根据上报的活动进行安排

        3、店庆拍卖。(此活动在商谈中)联系诚皇拍卖行，通过互动活动来拱动现场气氛，如游戏、现在抢购等活动。

        商场活动方案4

        一、活动目的

        1、庆贺集团进驻2周年了。

        2、提升集团美誉度，扩大市场份额。培育一批忠诚顾客。

        二、活动分析

        商超经营追求人气的聚集，追求消费者对商超产生忠诚感。因此本次活动应以消费者为中心，没有消费者的支持，商超就很难生存下去，消费者总希望能“花最少的钱够买到的商品”，因此可以把“回报”作为本次活动的主题，借此来聚集超市的人气、提升超市的亲和力。

        可将“回报”作为此次活动的主线，在整个活动期间通过各种渠道、各个媒体与消费者进行互动沟通，借机培育一批忠诚顾客。辅之以8月23日(时间待定)回报优秀教师活动、9月7日(时间待定)回报动、购物抽奖等活动。

        三、活动主题

        2周年，回报无极限

        四、活动内容

        1、“2周年，同结生日缘”活动

        凡年8月28日出生的儿童，由集团赠送厚礼一份，并授予该儿童终生“荣誉顾客”称号

        2、“2周年，回报无极限”之回报优秀教师

        目前，在各大媒体对高考优秀的学生进行了大量的报道，而忽视了对优秀的教师的关注。但是对于商场，可能教师的消费水平要远远大于学生，教师具有良好的口碑和较强的传播力。

        集团靠近的中学――。所以选择优秀高考教师作为回报的对象，将可以提升的形象，同时教师的传播力将能带来更多的消费者。

        凡在年高考教师中精选10名优秀教师，每人赠送500元的购物券，并授予10名教师“荣誉顾客”称号。并在8月23日在集团现场举行“回报仪式”，到时邀请各大媒体进行现场报道，可以为2周年店庆日进行造式。

        3、“2周年，回报无极限”幸运大抽奖活动

        凡于8月18日至9月7日凭会员卡购物满30元以上的消费者，即可获“幸运大抽奖”的机会。普通消费者购物满50元即可获得同样的机会。消费者只要凭商场小票到商场指定的地点进行现场抽奖即可。

        奖项设置：

        一等奖(1人)：价值约1000元的奖品。

        二等奖(2人)：价值约500元/人的奖品。

        三等奖(5人)：价值约100元/人的奖品。

        四等奖(10人)：价值约50元/人的奖品。

        五等奖(20人)：价值约10元/人的奖品。

        4、8月28日2周年店庆日

        1)店庆活动本身不能吸引消费者前来购物，吸引消费者的仍是其对超市的感受以及活动提供给消费者的各种“利益点”。因此，店庆日活动简捷大气，不必铺张浪费。

        2)活动内容：选择部分供货商于店庆日在门前举行适当规模的促销活动。

        3)现场布置

        a、在的主要街道悬挂多条过街条幅。

        b、活动现场：现场主题巨幅、升空气球、垂幅、宣传展板、墙体垂幅、pop等(文字略)。

        5、“2周年，回报活动

        1)“2周年，回报活动可以和报(广播电视报)联合开展“首届杯我和故事”有奖征文活动，活动内容如下：即日起至9月1日，将您对感想和有趣的故事，寄到报社来，我们将对优秀的作品在报(广播电视报)进行刊载，并请相关专家进行评选。

        2)9月7日，对“首届杯我和有奖征文活动的获奖名单在进行现场揭晓，并邀请获奖者到现场进行颁奖，邀请的知名人士作为颁奖嘉宾，届时的各大媒体会进行现场的报道。

        奖项设置：

        一等奖(1人)：价值约500元的奖品。

        二等奖(2人)：价值约200元/人的奖品。

        三等奖(5人)：价值约100元/人的奖品。

        参与奖(不限)：价值约10元/人的奖品。

        媒体宣传：

        为使活动形成较大声势，活动应运用多种传播手段(报纸、电视、传单等)，整合传播。采用在店庆前一周开始为店庆造式，主要策略：

        1、报纸广告宣传

        和报(广播电视报)联合开展“首届杯我和故事”进行报纸宣传。

        在报纸上对2周年店庆等活动进行告知宣传，主要包括活动的时间和内容。

        软文：介绍集团的发展之路路，所获成就，完美的供货渠道带给消费者以超值商品，先进的管理模式带给消费者愉悦的购物环境等

        2、电视广告宣传

        采用游走字幕的形式对活动的时间和内容进行宣传。

        在店庆日前后几天做1钟宣传片：介绍集团展之路，所获成就，完美的供货渠道带给消费者以超值商品，先进的管理模式带给消费者愉悦的购物环境等。

        3、传单宣传

        主要印制精美的传单，关于店庆活动的时间安排和活动内容。介绍集团展之路。商超内的特价和打折商品表，在市进行大规模的发放。

        费用预算：

        商场活动方案5

        一、活动时间

        2020年月日——2020年月日。

        二、活动主题

        珠宝“摇钱树”送礼百分百。

        三、活动目的

        通过珠宝光棍节“摇钱树”活动活跃光棍节节日欢乐气氛，同时通过现金利是包、新年礼品等切实回报消费者。

        四、活动形式

        1.主题活动：

        凡在珠宝全国加盟店/柜购买任何一款钻饰的顾客即可参加“摇钱树”活动：

        摇摇珠宝专店门口或专柜旁边的摇钱树(圣诞树装扮而成)，即可从树上摇掉下来的幸运号码(以胶纸粘住100个幸运号码)，以第一个掉下来的幸运号码兑换10-100元不等的现金利是包、珠宝的精美挂历、抱枕等，保证每个参加活动的顾客都有奖。

        兑换规则如下：

        1-18号兑换利是包;

        19-68号兑换珠宝抱枕;

        69-100号兑换珠宝挂历。

        2.宣传造势：

        (1)在活动前(约月日)和活动中(月日、月日)在各大报纸予以活动宣传报道，主题是“珠宝‘摇钱树’送礼百分百”(1/4-1/8版)，介绍活动的奖品及参与细则。

        (2)在活动前印制活动宣传单页在店前派发(有条件还可在人流汇集区及社区派发)，扩大活动影响力和宣传力度。

        (3)在店前做好活动宣传海报，在柜台安排咨询活动咨询员(如有条件可设立咨询电话)。

        (4)店头POP：展架宣传活动，同时增加热卖场氛围。

        五、活动经费预算

        1.“”费用：50元×18=900元;

        2.抱枕：30元×49=1470元;挂历：30元×31=930元;

        3.展架：65元/个×2=130元，喷绘海报：120元;

        4.宣传页(DM)：0.5元/张×1000份=500元;

        5.广告宣传费约5000元;

        6.总计：9050元。

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       今天关于“商场促销活动策划”的探讨就到这里了。希望大家能够更深入地了解“商场促销活动策划”，并从我的答案中找到一些灵感。