市场营销策划方案怎么做_市场营销策划方案怎么做好

市场营销策划方案怎么做_市场营销策划方案怎么做好

       下面，我将用我自己的方式来解释市场营销策划方案怎么做的问题，希望我的回答能够对大家有所帮助。让我们开始讨论一下市场营销策划方案怎么做的话题。

1.如何做家居建材（活动）营销策划方案？

2.营销策划方案怎么做？

3.如何做好一份市场营销策划方案？

4.怎么写市场营销策划方案

5.如何选择适当的市场营销策略？

6.营销策划的一般方法有哪些?

如何做家居建材（活动）营销策划方案？

       一、市场调研和分析

       任何促销活动都是有成本的，大投入必定面对产出的压力。一个活动的成败，一方面是方案，一方面是执行，另外核心在于池塘有没有鱼！所有就要做市场调研：

       1、楼盘调研；2、消费者调研；3、市场调研；4、竞争对手调研。

       厂家的方案，只是一个大方针，是针对全国的，是不是合适我们这个市场呢？它的主推产品和我的日销产品之间有没有冲突，那么它给出的价格、策略针对对手，我们有没有吸引力。当我们拿到厂家的方案之后，要根据当地市场作一个微调。

       二、布局正确的广告宣传组合

       当下因为信息碎片越来越多，传统单一的广告宣传很难达到预期的效果，加上主流消费群体往80后、90后转移，所以广告宣推效果已不是投某单一渠道就能达成，而是需要用传统媒体配合新媒体的方式打出一套完整的组合拳。

       传统媒体可以效果为导向，造势为导向，关系为导向来平衡。

       以效果为导向就是以广告效果为衡量标准考虑是否投放；造势为导向就是以此类广告形式创造的噱头是否为当下市场所需，如树立商户信心、扩大活动势头、增强市场权威性等；以关系为导向的投放包括电视台、报纸、电台等，每年的定向投放可改善与相关部门的关系，在收到投诉等公关危机处理时能优化对待合作伙伴。

       每个地方的消费群体，存在消费习惯、区域环境、市场定位的不同，所以广告宣传也需要因地制宜：先结合对本地市场消费人群的深入分析，找到几种符合商场定位及主要覆盖群体的广告形式；其次多签定利于做广告资源互换或互换成本低且迅速的广告形式，为活动广告和商户支持做准备。最后要适时地对本商场的自然客流进行分析，判断客群主要是通过什么广告形式来的商场，进一步优化广告组合。

       经过以上分析，在做广告组合结构的时候已经在无形中放大了新媒体的宣传占比：户外大广告，小区广告，报纸，电台电视等传统媒体投放占比65%，微信、朋友圈社交、网络定向等新媒体广告投放占比35%。

       三、分析商户客情

       营销策划人员要对商场的商户结构、经营理念和综合实力有清楚的认知，并建立一个完整的商户档案。

       比如，通过单独约谈的方式加深对商户的了解，总结出哪些能成为商场的忠实拥护者，并树立几个权威的商户为商场站台，解决部分商户在具体执行中的问题。

       四、选择适合的品牌推广组合

       家居建材专业营销策划、活动策划机构牛郎星智业认为，品牌推广要以提升品牌知名度、美誉度、服务度等为中心，剔除纯商业性质的品牌推广，不定期地为品牌加分，这一部分往往被很多商场忽略，但恰恰是这部分的推广能加速将品牌与竞争卖场在消费者心中脱离开来。

       五、造节

       现在市场上各商场间经常有各种形式的“人造节”，比如“家装节”“陶卫节”等等。它们的表现形式一般有：

       1、分品类轮换启动

       一般可以根据时令、行业规律、消费需求，分不同品类在全年轮换启动。比如三月是家装第一波，一般可以做陶卫节，七八月份做灯具节，九十月份做家装节。

       2、借鉴展会方式进行

       比如三月份有很多家博会，我们可以选择在四五月份的时候做一个家博会xx新品到xx地(自己所在城市)的展销会或者家具节；或者“借势”来做活动，比如做xx地区第一届家居博览会，之后进行各类品牌联盟的相关活动和新品展示，这对提升企业形象很有帮助。

       七八月份的时候对家居基材行业来说是淡季，可以在这个时间段都会做一个狂欢节。夏天的晚上可以吃饭、纳凉，家具展馆也都是开着的，将卖场分不同的展区做活动，规模很大。

       经销商要认清自身的优势，发扬它；或者某方面比较弱，试着去找突破方向，克服它，都是不错的尝试。

       随着近几年来家居建材市场的飞速发展，法规也加快了更新和监督。以前，通过“吹，蒙”等手段的广告宣传语越来越受到法律法规的限制，所以，牛郎星智业认为，家居建材市场营销策划者一定要加强对于新知识的研究，有必要及时规避新定义的风险词和手段，以避免对我们造成不必要的损失。

营销策划方案怎么做？

       您好，一、研究、调查

       1、销售市场，弄清楚销售目标的区域、特征、年龄组合、职业、文化背景、资金实力状况、偏好、购买选 择；如果是服务行业的策划，还需要了解销售目标的活动范围、经常能接触到的媒体等等。

       2、产品市场，弄清楚竞争对手的优缺点、销售范围、针对的目标消费市场、推广渠道、推广费用等等。

       二、指导、创新

       1、向公司高层汇报市场情况，提出合理的生产、销售、推广、服务等建议。

       2、收集售后信息，消费者对于价格、便利、服务等的信息回馈。

       3、指导销售、服务等部门下一步工作的方向及重点解决问题。

       4、向生产部门提出合理的改进意见，在一定程度上需要领先同类产品。

       5、结合

       生产成本

       ，对公司决策部门提出产品如何创新的建议及意见。

       三、考察、借鉴

       1、在国内或国外较先进地区进行阶段性考察，主要是吸收先进经验，主要考虑的是如何

       达到区域领先。

       2、大量阅读行业相关资料，结合自身环境及自身产品特质，反复推敲及总结经验。现在，中国内地策划类别主要是房地产策划、广告策划、营销策划、企业策划等。

       在行业细分中，其具体的工作内容略有不同，但以上所说的你能融会贯通，基本能应付策划工作初级或中级阶段的要求。

       以下是市场营销的工作内容：

       1、确定营销目标与目的

       2、政策与宏观分析

       3、市场（消费者）调查分析

       4、竞争对手调查分析

       5、制定营销政策与方针

       6、销售政策与策略

       7、产品定价

       8、服务策略

       9、广告策略

       10、公关策略

       11、媒体策略

       12、成本预算

       势铂作为拥有十年的品牌营销经验，服务过多家大型企业，用实战经验为企业提供精准的网络营销方案，提升品牌知名度，以达到网络品牌营销的目的。

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如何做好一份市场营销策划方案？

       一：公司品牌策略

       首先公司经营的产品要确定自己的品牌，然后去推广企业自己的产品品牌，如果是知名的企业它的网下品牌可以得到很快宣传，通过互联网快速建立自己的品牌形象，通过自己网站提升企业整体形象，网站的建设是以企业产品品牌建设为基础的，所以网络品牌的价值可能高于网络获得的直接利益。当企业建立品牌后就要通过一系列的推广措施，达到顾客对企业的认知和认可。

       二：公司产品策略

       企业使用网络营销方法要先明确自己的公司所卖产品或者服务项目，明确哪些群体是消费者，有目的的寻找消费群体，产品的选择是很重要的，产品的选择决定了要进行网络营销的消费群体。选择好产品可以通过网络营销获得更大的利润。

       三：产品价格策略

       价格，是每个消费者最关注的，以最低价格购买到最好质量的产品或服务是每个消费者的最大希望了。网络营销价格策略是成本和价格的直接对话，由于互联网上信息公开化，消费者是很容易摸清所要购买产品的价格，一个企业要想在价格上取胜，就要注重强调自己的产品性能价格以及与同行业竞争者产品的特点，及时调整不同时期不同价格。

       如果在自身品牌推广阶段完全可以用低价来吸引消费者，在满足自己成本的基础上以最好的质量回馈消费者，通过这样的方式来占领市场。当品牌推广累积到一定阶段后，制定自动价格调整系统，降低成本，根据变动成本市场需求状况以及竞争对手报价来及时适时调整。

       四：促销策略

       网上促销不同于传统营销模式，它没有人员促销或是直接促销，它是利用大量的网络广告这种软营销模式来达到促销效果。这样的做法最大的优点就是可以节省大量人力和财力支出。

       通过网络广告效应可以在互联网中不同的角落里挖掘潜在的客户。通过这样的做法与非竞争对手达成合作联盟，拓宽产品消费者层面，在多数情况下，网络营销对于促进网下销售十分有价值，又避免了现实中促销的千篇一律。

       五：产品渠道策略

       网络营销的渠道要从消费者的角度出发，为吸引消费者购买应该及时在公司网站发布促销信息，新产品信息，公司动态，为方便消费者购买建议开通多种支付模式，让消费者有选择的余地，有能力的可以在网站上设置人工客服等等。为了在网络中吸引消费者关注产品，可以为公司产品做外延，比如在网站建设同时也可以及时建立网络店铺，加大销售途径。

       六：顾客服务策略

       网络营销与传统的营销模式不同在于它特有的互动方式，网络营销可以根据自身公司产品特性,根据特定的目标客户群，特有的企业文化来加强互动，节约开支，传统营销模式营销手法单一。

       七：网页策略

       网络营销都是建立在互联网上的，所以企业可以选择比较有优势的网址来建立自己的网站，然后专人进行维护管理，节省原来传统市场营销很多广告费用，搜索引擎也会关注网站搜索率，一定程度上来说比广告效果好。

       八：SNS营销策略

       现在SNS社交网站是很多也很火爆，所以笔者认为SNS营销还是可以进行尝试的。SNS营销策略优势在于可以找到精准的目标用户，并且客户群比较固定，也很庞大。SNS社交网站有很大的用户群体，黏度也很高，传播速度快，通过朋友同学关系建立的社会圈可以形成巨大的口碑宣传。

怎么写市场营销策划方案

       一、营销策划书的格式\x0d\一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分：一是产品的市场状况分析，二是策划书正文内容。三是效果预测即方案的可行性与操作性。\x0d\\x0d\（一）市场状况分析\x0d\\x0d\要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容：\x0d\\x0d\（1）整个产品在当前市场的规模。\x0d\\x0d\（2）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。\x0d\\x0d\（3）竞争品牌市场占有率的比较分析。\x0d\\x0d\（4）消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。\x0d\\x0d\（5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。\x0d\\x0d\（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。\x0d\\x0d\（7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。\x0d\\x0d\（8）各竞争品牌促销活动的比较分析。\x0d\\x0d\（9）各竞争品牌公关活动的比较分析。\x0d\\x0d\（10）竞争品牌订价策略的比较分析。\x0d\\x0d\（11）竞争品牌销售渠道的比较分析。\x0d\\x0d\（12）公司近年产品的财务损益分析。\x0d\\x0d\（13）公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。\x0d\\x0d\（二）策划书正文\x0d\\x0d\一般的营销策划书正文由七大项构成，现简单扼要说明。\x0d\\x0d\（1）公司产品投入市场的政策\x0d\\x0d\策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节；\x0d\\x0d\1。确定目标市场与产品定位。\x0d\\x0d\2。销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。\x0d\\x0d\3。制定价格政策。\x0d\\x0d\4。确定销售方式。\x0d\\x0d\5。广告表现与广告预算。\x0d\\x0d\6。促销活动的重点与原则。\x0d\\x0d\7。公关活动的重点与原则。\x0d\\x0d\（2）企业的产品销售目标\x0d\\x0d\所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。\x0d\\x0d\销售目标量化有下列优点：\x0d\\x0d\为检验整个营销策划案的成败提供依据。\x0d\\x0d\为评估工作绩效目标提供依据。\x0d\\x0d\为拟定下一次销售目标提供基础。\x0d\\x0d\（3）产品的推广计划\x0d\\x0d\策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。\x0d\\x0d\①目标\x0d\\x0d\策划书必须明确地表示，为了实现整个营销策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。一般可分为：长期，中期与短期计划。\x0d\\x0d\②策略\x0d\\x0d\决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。\x0d\\x0d\广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？使产品的特色与卖点深入人心。\x0d\\x0d\分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行，一般可分为：经销商和终端两大块，另有中间代理商德等形式。在选择中我们，遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力量。\x0d\\x0d\促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。\x0d\\x0d\公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。\x0d\\x0d\③细部计划\x0d\\x0d\详细说明实施每一种策略所进行的细节。\x0d\\x0d\广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。\x0d\\x0d\媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP（总视听率）与CPM（广告信息传达到每千人平均之成本）\x0d\\x0d\促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。\x0d\\x0d\公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。\x0d\\x0d\（4）市场调查计划\x0d\\x0d\市场调查在营销策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销策划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。\x0d\\x0d\然而，市场调查常被高层***与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。\x0d\\x0d\市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。\x0d\\x0d\（5）销售管理计划\x0d\\x0d\假如把营销策划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度（工资与奖金）等。\x0d\\x0d\（6）财务损益预估\x0d\\x0d\任何营销策划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用（经销费用加管理费用）、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。\x0d\\x0d\（7）方案的可行性与操作性分析。\x0d\\x0d\这是对该方案的落实政策的进一步过程，从某中意义上来说，他是计划执行的“前哨站”，一方面，对整个方案的可行性与操作性进行必要的事前分析，另一方面，对事后的执行进行必要的监督工作的铺垫。这也决定方案最后是否通过的重要的衡量标准之一。

如何选择适当的市场营销策略？

       您好，一、销售目标：信息传播最大化媒体覆盖最大化经济效益最大化

       二、销售策略：我们把目标市场定为珠江三角洲地区，深圳本地和港澳地区为第二市场，而外省游客主要在春节期间出现，靠本地宣传提高来访量。

       我们应当采取以下策略进行销售：

       1、确定目标市场并划分主要的区域，根据不同的时期、不同的人群对兵马俑产生吸引的不同角度，采用平面宣传、文化挖掘、巡回展示等方式，进行市场营销。

       2、借助兵马俑对香港市场的特殊吸引（特别是香港人、学生对中国古文化的向往），选择一至两家旅行社，通过合适的合作方式（让对方进行宣传和推广），打开香港市场。或采用合适的宣传方式（和媒体合作），打开香港市场。

       3、细分市场，根据每块市场的特点和不同节令特点，区分营销、宣传受众的不同需求，采用不同的方法、相应的宣传策略，进行宣传和营销。

       4、在价格方面，提高价格虽然能提高利润，但也可能因此减少客流，我们可以在稳定原价格的基础上，采用提高入园人数来提高收入，同时可通过让利等方式借助中间商的宣传拉动，达到市场覆盖最大化。

       三、市场分析：

       1、市场选定：珠江三角洲，广州，深圳，香港。

       2、市场评估：珠江三角洲：营业额546万，广州：营业额1049万，深圳：营业额664万，

       注：A以上数据来自02年总入园人数106万人，营业额9555.3万元人民币。的基础，有效细分的要求；B历史数据并没有香港市场，习惯将其和深圳市场划归一起。在这里将香港市场单另列出，是考虑到兵马俑在香港市场可能产生较好高效应，所以进行针对性的市场开拓。

       3、现状分析：广州：◆客源总量：人口810万人，港澳侨胞135万人◆人均收入：1.6万元。年人均消费1.14万元◆市场特点：团队组团分为散客，企业团体、地接团三大块。

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营销策划的一般方法有哪些?

       选择适当的市场营销策略是一个非常重要的问题，下面是一些可能的建议：

       确定目标受众：在选择营销策略之前，需要了解目标客户的需求、偏好和行为。可以通过调研、分析数据等方式获取这些信息，以便更好地制定针对性的营销策略。

       分析竞争对手：了解竞争对手的营销策略、产品特点、定价策略等信息，有利于制定有针对性的营销策略，提高市场占有率。

       制定明确的营销目标：制定明确的营销目标，例如增加销售额、提高品牌知名度、增加客户数量等，有助于更好地制定营销策略。

       选择适合的营销渠道：根据目标受众的特点和营销目标，选择适合的营销渠道，例如社交媒体、电视广告、搜索引擎优化等。

       考虑成本效益：在选择营销策略时，需要考虑成本效益，即投入与产出的比例，确保营销策略能够带来足够的回报。

       不断测试和优化策略：营销策略不是一成不变的，需要不断测试和优化，根据市场反馈及时调整策略，以获得最佳效果。

       需要注意的是，不同的行业和企业可能有不同的市场营销策略，因此选择适当的策略需要结合具体情况进行分析和决策。

       营销策划是对营销活动的设计与计划，而营销活动是企业的市场开拓活动，它贯穿于企业经营管理过程。因此，凡是涉及市场开拓的企业经营活动都是营销策划的内容。

       1、点子方法

       什么是点子？从现代营销角度来说，点子是指有丰富市场经验的营销策划人员经过深思熟虑，为营销方案的具体实施所想出的主意与方法。

       2、创意方法

       创意是指在市场调研前提下，以市场策略为依据，经过独特的心智训练后，有意识地运用新的方法组合旧的要素的过程。

       3、谋略方法

       谋略是关于某项事物、事情的决策和领导实施方案

       营销策划的六个步骤

       [编辑本段]

       营销策划包括六个步骤：情景分析、目标、战略、战术、预算和控制。

       ①情景分析：企业首先要明确所处环境的各种宏观力量（经济、政治/法律、社会/文化、技术）和局内人——企业、竞争者、分销商和供应商。企业可以进行SWOT分析（优势Strengths、劣势Weaknesses、机会Opportunities、威胁Threats）。但是这种分析方法应该做一些修改，修改后成为TOWS分析（威胁Threats、机会Opportunities、劣势Weaknesses、优势Strengths），原因是分析思维的顺序应该由外而内，而不是由内而外。SWOT分析方法可能会赋予内部因素不应有的重要性，误导企业根据自身的优势来选择性地认识外部威胁和机会。这个步骤还应包括公司各部门面临的主要问题。

       ②目标：对于情景分析中确认的那些最好的机会，企业要对其进行排序，然后由此出发，定义目标市场、设立目标和完成时间表。企业还需要为利益相关者、企业的声誉、技术等有关方面设立目标。

       ③战略：任何目标都有许多达成途径，战略的任务就是选择最有效的行动方式来完成目标。

       ④战术：战略充分展开成细节，包括4P和各部门人员的时间表和任务。

       ⑤预算：企业为达到其目标所计划的行为和活动需要的成本。

       ⑥控制：企业必须设立检查时间和措施，及时发现计划完成情况。如果计划进度滞后，企业必须更正目标、战略或者各种行为来纠正这种局面。

       好了，今天我们就此结束对“市场营销策划方案怎么做”的讲解。希望您已经对这个主题有了更深入的认识和理解。如果您有任何问题或需要进一步的信息，请随时告诉我，我将竭诚为您服务。